关于“创业”的23个问答
天使湾创投创始合伙人庞小伟 线上分享内容
1、在大象才能跳舞的时代，创业更应该注重匠人精神还是更应该注重公司更“快”更“大”的发展？
庞：其实作为创业公司，不需要想那么多，也不用想得太大。但是快是应该的，这是你和大公司竞争的唯一优势，快速开发快速迭代，快速失败快速再来。
匠人精神这件事情其实是创业者内心需要守住的初心，无论早期还是后面，这是你差异与其他创业者，或者对手的地方，这是对产品和服务的真正内心的追求。
早期你拿东西给时间，不可粗糙，在这个社交传播的时代，见面礼要有质量。而匠心是可以持续保持你再好一点，再好一点，再好一点，你要连问自己三遍才可以。
2、天使轮融资在公司什么阶段融比较好？为什么公司项目明明很清晰，机会很大，但还是很难拿到投资？
庞：融资这件事情大家都有一个误区，那就是我这两个月融资，融完资赶紧干活去。这个理解真实耽误太多创业者。
融资看似是钱，实际上，钱还是要换成你需要的资源才能用在企业发展上，所以看似是融资，其实是你在发展过程中，融各种各样资源的过程。所以从这个角度而言，融资是always的事情，是你创业每一天要做的事情，是融资（资源、资金、智力、智慧）。
天使轮什么时候都可以去做这件事情，关键是看看这个过程如何有助于你获得自己想要的资源。
一家公司是否可以融到钱，是需要看很多维度的。如同一个花园里，有大树，也有小草，风险投资的商业模式决定了他只能投资大家伙。所以世界上的生意没有好坏，活着就ok，只是VC们是专门投资大家伙的。
3、没有Demo，没有豪华团队。只有种子想法，可否获得种子投资？
庞：当然可以的，我们天使湾最早可以投资两个人团队，你只要有想法，并说服一个人愿意和你干，就可以来申请。同时我们每天有大量的项目，实际上的竞争是很厉害的。你的种子想法要足够厉害。
我们投资不看学历、不看背景、不看履历，英雄不问出处，我们也投资只有初中高中学历的。我们更希望看到属于你自己的能力、格局、洞察、执行等。
4、投入50万的项目，一年内赚到多少钱再融资扩张，天使湾会是最积极的态度？
庞：我们没有积极不积极的态度，我们没有什么财务指标。我做投资十个年头了，我见创业者，从来不聊财务的事情，不问你现在的收入和利润，也不问你未来的收入和利润。在早期，这些都没有意义。
如果你自己也投入资金，当然是正向的，因为我们可以看到你自己的决心和魄力。有的创业者其实也是有钱的，但是不愿拿钱，只想让投资人出钱来帮他创业，我们是很警惕的。
5、做电商营销，让客户参与进分销中应不应该？
庞：当然是OK的，社交电商和社群电商，你当然可以选择这种裂变的模式，前提第一是你的产品质量和服务一定要足够硬朗，你要为你的用户负责，而不是利用，否则就是一波流，被用户唾弃。第二是不要去碰红线，传销类传销的不要去碰。
我们最近有投资这方面的项目，让客户参与进来分销。
6、对于消费类医疗器械创新产品项目，在没有拿到医疗认证前要如何得到投资者的融资？
庞：你可以找种子投资、天使投资，很多投资人也是愿意和创始人一样来冒风险的。在这种情况下，一是你团队要专业，二是找合适的行业背景的投资人；三是市场论证要扎实。事实上，天下没有难融的资，主要是价格和价值的匹配。
7、电商app的商标申请需要注意的事项和商标对app的影响？
庞：做创业时，最好公司名称、注册商标、.com域名、APP名称一致起来，这是最佳的。比如我在创办天使湾的时候就很注意这一点。我们公司叫天使湾、网站叫天使湾，tisiwi.com，商标也注册了。
8、打动天使湾的项目是怎样? 如何打动天使湾进行风投？
庞：这是一个很大的很复杂的问题，主要涉及到投资方向，和创始人的判断，这两者我们也在不停进化和迭代。
目前的投资方向主要有三：消费升级、产业互联网和深科技。每个领域都可以展开来讲半天，这里就不详细说了。创始人我们内部有句话，我们想投资”具有卓越企业家潜质，并且将创业视为自己人生唯一选择的年轻人“。
天使湾的使命是：助力创业突变者，以致世界更美好。我们在寻找突变者！
你不需要思考如何打动投资人，每个投资人都不一样，所以你唯一要做的，就是做好你自己，以不变应万变。不用花时间去琢磨别人哈。天使湾很透明的，tisiwi.com，什么都有！
9、请问庞总平时都是在什么平台看项目呢？庞总能给介绍下更多的融资平台吗？
庞：我只在天使湾tisiwi.com看项目，通过朋友推荐看项目，通过同事推荐看项目，我不去任何融资平台。绝大多数的融资平台都在忽悠创业者，在收集数据，顺便骗点钱。
10、我只要商业想法跟思路，希望跟种子投资人深度沟通，打磨落地可行性，获得支持？
庞：不可行呀，弟兄，我们很忙的，不可能每个项目都深度沟通。你自己要和团队，好好打磨好，才能出去见人。
11、小程序多端智能低代码平台这个方向怎么样？就是开发小程序基于可视化设计器，多组件模块智能组合的等方式，降低开发成本，提高开发效率。一套开发可以生成多个端小程序？
庞：低代码这个方向是很好的方向，也是未来软件开发的趋势。软件会越来越易用，快速开发搭建，低代码，无代码，这个时代一定会来临。可以极大解放丰富人类所需的工具和协同。
而且未来一定是很多端，不是今天的PC和手机，如同生态中的物种极大丰富，所以操作系统会足够分层，目前人类开发模式根本是太奢侈，太高成本，太不柔性。
12、当创业者发现所做的项目错过了最好的市场环境后，要怎么应对？比如娃娃机，两年前很热，后来大环境不好的情况下目前已经不太行了。
庞：如果是这样，你应该很庆幸你错过了哈，反正风起来了风过去了，如同没有发生。
这里我想和大家分享的是，创业还是要极度的求真务实，要面向我们自己或身边人的真实的扎实的需求，所谓要解决他们的burning question，这些燃烧的问题由来已久，让我们痛苦已久，所以今天才需要你来，老天爷才派你来，解决这个问题，才是非你莫属。如果只是一些虚幻的事情，错过就错过，不遗憾吧。让我们回到这条路上来，让我们解决问题，让我们创造价值。
13、现在非洲出海方向热度如何，融天使轮还有没有机会？
做了两年的公司，开始10万左右的本金，现年营业额做到了600万，税前净利润30%，这样的数据融个天使轮有没有可能？
如何高效开启融资之路？如何避开FA坑？最好推荐点靠谱FA。
庞：非洲是一个潜力巨大的市场，宛如改革开放初期的中国。在这个市场中，有机会的，但是一定要结合好本地人。当年老外进中国，今天留下来的还是中国人自己。所以非洲也一样，要长期留在非洲，必须要用好非洲人。
营业额和利润没问题，天使轮当然可以聊，很多也不看这些财务数据，反正天使湾不在意。
找投资机构还是找FA，这是不可逆的决策，所以一定要投入时间。一件事要做得有质量，你必须要花时间。找投资，如果找对象，FA是红娘，你不要以为找FA就万事大吉了。要花时间，花时间，花时间！
14、儿童素质教育（知识付费）平台如何获得资本融资？对标小灯塔，河小象。
庞：河小象就是我们投资的天使，发展很好。从刀豆这个创始人来讲，是非常成熟的，对数据极其敏感，对行业有深入的洞察，这些都是罕见的。
儿童素质教育，这件事情的刚需如何，父母意愿如何，复购如何，产品线如何，这些都是考验。
15、实体KTV餐饮连锁项目，为什么不能获得投资人青睐。
庞：请问兄弟，在这个行业里能做出什么翻天覆地的变革吗？如果还是通常的套路，持续扩张，异地连锁，压力很大的，还是规模化的问题，而VC看重的是这一点，而不是单点很赚钱。
16、创业者需要具备的基本素质？
创业项目融资步骤及最早融资时点？
投资人从哪些方面审视创业项目及人？
如何获得种子轮融资？
庞：我就回答其中一个吧。融资步骤，首先是整理好BP，这是一个你自己整理商业思路和未来路径的最好的方式，不要用假大空来欺骗自己。其次是研究研究投资机构，哪些合适哪些不合适，不要邮件抄送大批人。你要和投资人聊的过程中，要懂得除了钱，你还要积极倾听投资人的反馈，和对方对自己项目的看法和建议，这是很关键的，你仔细琢磨，会看到很多自己的问题和欠缺点。
17、利用硬件技术给商品赋能，做到所有商品有据可查，有源可溯。全面杜绝假货及仿制品。在中国的市场前景怎么样？
庞：主要是成本，成本，成本，现在来看不可行。假货和仿品，是阶段性的社会问题，未来慢慢这个市场越来越小。
18、一般人怎么接触到风投，创业初期需要FA？
庞：好的方式，还是通过信任的朋友介绍。FA这件事情，一般在A轮前不是很适合，FA赚不到钱，不会用心的。
19、互联网企业不同业态的区别与联系？
庞：问题太大了，我不反馈了，你去看看BAT上市公司的年报吧。
20、没钱怎么创业？
庞：哪个人不是没钱状态下创业的！你没钱，但是你有脑啊！
21、第一次创业失败负债后，该怎么办？
庞：理解你。债很大，就继续创业；债不大，就继续创业，或先赚钱还债。以后创业融资时，千万记得签回购条款时，不要把创始人个人绑进去。切记切记。
22、如果项目不在投资人的投资方向，那是不是就没有机会呢？
庞：投资人的方向永远是开放的，我们仅仅是有所侧重。我们对创业有敬畏心，未来的大家伙出在哪里，一切未知。
23、未来三个大方向：生命科学、人工智能、内容制造，我说得对不对呀？
庞：我觉得智能应该是一个方向，智能背后是计算，未来掌握算力者会有前途，创业公司适合去做垂直领域的算力。
关于斜号
斜号是一家创业媒体，专注于报道初创期及成长期的创业公司。
价值观：提供真实可持久的价值
使命：推动创造者精神
“ 成功的创业者伟大，失败的创业者永生。不管创业成功还是失败，是以同一种精神挺过来的。曾经因为某种信念，某种理想奋斗过的创业者，皆是伟大的创造者。”
