如何成为一个成功的明亚保险经纪人？
写给在踏上保险经纪之路前，有些迷茫有些坚定的朋友们。
这篇文章是我和我团队情况的现身说法，应该会对新赛道考察的朋友有所帮助。
风口上的保险经纪
年前年后，总是职业再选择的高峰季。近一个月，我所在的明亚保险经纪和行知团队就举办了两场声势浩大的COP（事业说明会）。
2020年3月5日下午，明亚保险经纪副总裁王鹏总召开cop，在线人数超过14000人。
2020年2月17日，明亚行知团队举行经纪人线上说明会，1天之内两群共900人参加本会，我是主持人哟~（有需要全程音频资料的小伙伴可找我领取）
数字上可见一斑，从以前典型小众，保险经纪在国内的发展速度越来越快，影响面也越来越多。
想必，很多和之前的我一样遭遇职业困顿的朋友，不仅有进入此行业的冲动。但，保险行业历来风评不佳，脱落率居高不下。
据统计，2015~2017年寿险营销员保持75%以上增员率的同时，脱落率也一直在50%上下徘徊。
如果“我”进来，会不会成为行业过客？如何在这个行业获取长久发展？
俊哥哥认为，首先要过的就是“冰山理论”关，入行之前要从价值观、兴趣、能力等深层次评定自己是否适合保险销售，再决定是否转行本赛道。
“冰山理论”此前已讲过，可查看历史文章回顾。
成功必备的六维系统
恭喜，经过理论测试，符合经纪人画像的各种朋友来到第二章节。
光有一颗红心，没有行动当然也是做不好这份事业的，注意，这是一份事业，如果你仅仅把它当做职业，未免格局过窄。
经过自己的充分实践，再加上对明亚成功经纪人的观察分析，我总结了小白能够成功成为经纪人的必备六维系统。
这六大系统，如果搭建的又早又稳，可以成为经纪人个人展业的被动系统，建模完毕后，不断修正就可以等到硕果了。
系统1：一颗心
我们为什么要做这件事情最重要。无论我们之前是律师、检察官、记者，还是普通职员，哪怕是刚毕业的大学生，为什么要选择保险行业，为什么不去做代理人而要做经纪人，为什么非是明亚？
走心地问自己，并回答出以上问题，就明白了为什么出发。
这点特别重要，保险销售并不是一份容易的职业，道路上会面临非常多曲折坎坷，“一颗心”是核爆起点，可以支撑我们克服困难，走向成功。
系统2：经营道
本质上，保险经纪是一份保险的个人零售生意。就像开了一个小店，如何让小店长长久久的有客流，有回购，有转介绍，考验的是诸位领导的经营之道。
为什么经纪人要用需求分析，为什么要以客户利益为出发点，怎样让我们的方案更接近客户的真实所需？又怎样搭建起我们的输出系统，并在过程中建立起个人品牌呢？
核心且正确的经营道不多，跟着引荐人或团队长领会清楚，新晋小白就能较快悟到成功的“牛鼻子”。
系统3：精进术
有了经营本道，当然少不了术。
需求分析法、家庭资产配置法、风险保额计算法……掌握了科学展业方法，才能让方案更贴近真实需求，更具价值。
这些扎实的基本功课程，都在团队企业微信里装备完毕，等着大家一关一关去开启。
系统4：他山石
知名经纪人众多的明亚，堪称不培养优秀，只负责吸引优秀。
在这里很有趣，你不仅能从优秀同事身上学到正确的展业方法，更能从他们身上看到优秀的品质和习惯，正式这种良性的竞争学习关系，可以督促自己更好更好的成长。
和优秀的人在一起，在优秀的课程里，我们也能更快成为优秀的人吧。
系统5：极服务
一纸保单，可能真正的服务要在N年之后，也可能永远用不到。所以，我们能给客户提供怎样的服务呢？如何在看不见摸不着的情况下，感受到保单和我们所能给他带去的安心呢？
全方位的极致服务就十分必要了，经过我的个人总结和沉淀，我们团队已形成了自己标准化的服务全流程，新晋伙伴只需要在这个基础上进行个性化改进即可。
系统6：全工具
没错，明亚保险经纪拥有国内超级广的产品线。覆盖寿险、高端医疗、团财险等全渠道，签约保险公司110+。
在当下，不是买不买保险而是买什么保险的大语境下，产品线丰富、工具多是非常重要的。
但是过多的工具也会成为新人伙伴的负担，所以由表及里，我们有云盘全产品计划书列表，也会有产品优选推荐表，帮助新人伙伴快速成长。
后 记
以上六维，做到了，我个人认为足以让新人小白转正成为正式经纪人。
成绩不足的小伙伴，也可以对照，看哪块是较为薄弱的，输出or输入，尽快补上短板，利用系统性思维，在新的一年去达成新的成绩。
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