女神节，花艺人在云端要起飞？
3月来了，属于女神的节日也在招手了。
天暖了，草绿了，风清了，一切正在朝着我们期待的方向变得越来越好。
不同于往年，今年的这个节日有着特别的意义。这是花艺行业在年后可以好好争一把的第一个节日，也是花艺设计师们被上云端的第一次成果报告。
不过这一次，留给花艺设计师们的考验并不容易。
1、网店这瓶老酒，好喝吗
新零售这个概念已经流行了一段时间了，同时也是花艺圈近几年的重点发展方向，作为议题几乎出现在所有花艺行业研讨的会议桌上。然而实际情况是，线上花店做得成功的案例并不常见，大部分花店的赢利渠道仍以线下为主。
受突发疫情的影响，不少花店为了盘活现金流，被推上了电商化转型的道路。有的是把闲置了几年的网店，掸掸灰重新拿出来推，而有的则是秉着市场运作的“快准狠”原则，现炒现卖。加上有当年淘宝、京东乘着非典化危为机的成功案例在，这批冲锋的网店队伍中心怀信念的人大有人在。
只是如果没有做好运营准备和策略布局的，举步维艰也在所难免。毕竟电商的套路在这几年市场成熟的喂养下，有着自己的一套逻辑，不是轻易就能匹配的：一是产品店面的视觉品牌包装，二是产品标准化体系，三是营销推广快速获客渠道，四是通畅且反应及时的物流快递，五是售后服务体验值。每一项都是一个大工程。
别的不说，单就线上客服这一项，就可能会耗掉大部分人的精力，尤其有些地方员工还未完全复工，快递也只通了六七成。“这是什么花，什么寓意？”“你再给我多看几个花束设计方案吧”“花为什么还没到？什么时候到？”……如果买家不开心了，那立马就能收到一个差评。即便如此费心劳力，所得的利润也未必可以盘活现金流。
那么是这条路本就不可行吗？并不是，只是不能毫无准备地上路。风险预估，策略计划，Plan B等需要提前备着。
2、你以为的直播和真实的直播
2020过了一个年，网络主播已是遍地开花，简直就是逆行的商业生机。就连80后的博士副县长也开始直播卖土特产了，不但得到了官方媒体人民日报的点赞，还收获了赫赫战绩——两天就卖出半年的量。
花艺圈当然也看到这个机会，也有不少人红红火火地干了起来。从目前花艺圈参与直播的情况来看，主要是以扩大花店品牌认知度为主要目的，以花艺培训，操作干货分享，云赏花等内容为主方向，顺带着出售一些花束，为市场恢复期积蓄客流。
没做网络直播前，很多人觉得直播就是在镜头面前卖东西，线下怎么卖，线上怎么卖，就算不上镜还能靠美颜滤镜。而且在短视频传播的大时代背景下，人人都会拍vlog，人人都能直播分享。按理说技术门槛难度基本为零。
可是当站在镜头前时候，你会发现其实……真的没那么容易。首先眼睛该看哪里？摄像头一个点，还是手机周围都可以？其次画面怎么呈现才好看？谁也不想一上镜就被眼尖嘴利的观众挑出毛病。再说很多人并没有学过表情管理，即时直播也不能后期删减。还有就是直播流程的环节控制：每一部分讲多长时间，怎么能边讲还能自然关注互动区，及时回复评论等等，这些都是特别琐碎却很要紧的细节。
中赫时尚联合京东发起的公益扶助花农直播项目，属于最早开始的那一批。上线至今，整个直播团队积累了不少实践经验，尤其是针对直播疑难杂症的快速有效的好办法。如果你需要帮助，欢迎在评论区写下你的问题。
3、好的事情是……
第一件好事情是，女神节这一战，在C端市场一线奋战的花艺设计师们，手里终于有“弹药”了。
昆明斗南花卉市场自2月24日恢复交易以来，已经过去十多天的时间了。据行业数据统计，70%的鲜花生产基地已经恢复了供给能力。随着城际间交通陆续解封，曾经一度中断的花材物流运输也正在有序恢复中。
这不仅为鲜花生产基地缓解了库存压力，也为女神节鲜花市场提供了货源保障。
花材供上了，那么用户呢？
数据显示，截至2月底，全国大部分省市复工率在80%以上。由于企业预算大幅下降，且一定时期内仍以防疫为主要支出对象，留给花艺行业的空间并不大。
从今年单头玫瑰均价同比降低39.08%-44.53%来看，市场需求的恢复还未跟上花材供给的恢复速度。然而近一个月淘宝花卉大盘整体呈上涨趋势，访客数环比增加26.74%，浏览量环比增加58.67%，加购次数环比增加80.03%。由此可见，市场的回暖节奏也是可喜的。
经了解，在足不出户的一个月时间里，大部分花艺人都把时间安排出来充电整修。他们身上那种不懈的热情和不惧困难的努力，像极了“春风吹又生”的野草韧劲儿，没有什么能够打到他们，未来可期可盼。
至于3月的女神节，花艺人能否在云端顺利起飞其实并不是那么重要。重要的是这段经历本身带给行业的思考。
一方面，黑天鹅事件再次为传统销售模式亮起了红灯，但花艺行业的线上转化从何做起？另一方面，网店与直播看似属于渠道拓展，实则需要转换整体运营思路。不可打无准备之仗，否则一步跟不上就会陷入更加拮据的困境。
这是整个行业的难题，需要花艺人团结一心，群策群力。中赫时尚在为花艺设计师提供专业武装的同时，还在全国各大省市设立了33个同学会平台，致力于打通行业对话壁垒，帮助大家集中智慧解决问题。所以希望各位学员充分利用资源，积极互动探讨，为自身商业变现，为行业未来发展，献计献策。
