新用户和分享有礼多少合适？
今天去了mybody 一个和维密风格很像的内衣店。必须说，陈列真的很不错，至少如果不是对价格的忐忑。你会很想进去的。
如果你看起来有点贵，客户不知道你多贵的情况下，你要如何打破第一层界限
1、在门外放一些特价品，写着99元起，或者199元封顶
2、内裤促销写3件XX折，低至19元/条。 用具体价格让客户知道，你们东西大概是什么范围的。他就可以判断自己能不能进去。
刚好看到他们有做活动38节的活动。新客户在注册第二天是满50减38。老用户在新用户下单以后第二天可以获得满50-38的奖励。
这里有几个参数 ：新用户和老用户，第二天，满50减38。在这个营销策略特别对称情况下。我认为不是最优解。估计他们只是无脑抄了一下瑞幸咖啡。可是咖啡给的是东西，效果是完全不同的。
给新用户和老用户的促销是不同的。
新用户目的：促进用户第一次试探性消费，既然这么便宜，不管我需要不需要，我都买买看。这里包含了拉新和转化的2个用户运营行为。
新用户产生消费的情景：
1、逛商场刚好看逛到你们家，进去随便看看。
2、和女朋友一起到你们家消费，看女朋友很喜欢试了半天，自己有可能想凑单。
3、在网上看到你们家好像在做促销，问了一下就特别来看看。
这有几种新客户获取方向（暂且不管核销难度）
1、直接送东西 2、给一张券，用户购买行为可以确认消费行为。
送东西有要注意的：出于商家的成本考虑，尤其内衣这种从内裤到塑身衣价格快很大的不建议使用这个方法。饮品店，餐饮店价格区间浮动在20%以内的，可以考虑。因此可以说，在商品范围很广，价格跨度很大，建议送券。
券有个指标：满的金额和赠的金额。
看一下mybody这时候一些参考参数。以原价来说，内裤最低49，当时内裤做满三送三（基本就是买一送一后者打五折），内衣做买一送一，有一些清仓款在做3.8折和5折。还有一些零配件在16-29.但是不能代表品牌产品感知。那我想估算，基本上3折是这家企业商品促销的临界点（不要说服装很毛利很高，人工，租金，维护都是要钱的，这部分应该一起考虑进去，餐饮差不多食材占售出价3成就可以盈利，我姑且沿用这个数据。）
按照培养客户感知来讲，最好是让客户买内裤，内衣等主营商品。这部分纺织品价格在49-400不等。
以用户的心理构想，第一次消费会希望买49的内裤。当时恰逢38节。其实38元是一个很好的噱头。如果49-38=11 企业可能会面临赔本。根据打五折原理，这个内裤应该在25元左右或者以下就比较划算。
我们来看下一个阶梯，据我所知，下一个比较贵的阶梯高端内裤79和一些贴身衣服69元。69元是在打了五折以后价格，如果再减去38元，一间完整内衣31元，基本上是2.5折价格成交。 如果产品线价格希望保销售价格3折左右，其实满金额应该在100元左右。但是100-38看起来不优惠，所以可以把100元以下产品都拿来试看是不是会低于3折，找到一个最小数字。mybody的价格门槛放在50元。其实除了69元这款商品有点亏本，其他的价格表现还不错。而且50-38原有一种商品差不多打了2折的感觉，对于线上流量获取最理想。
这里的新客户优惠券金额和门槛要考虑几点
1、企业的盈亏线，即使不赚钱也不要亏钱，因为会薅羊毛
2、企业如果常规促销是5折，那（满金额-优惠金额）/满金额最好低于常规促销的折扣，这样有传播性
3、如果价格参差不齐，那可以限制品类，让用户能买到主流产品则可
4、用户最后拿到折扣，基本有稳定在店内的折扣力度就可以。如果满50，但是发现基本衣服都在200以上，用户会有感受欺骗的心理。
在这里也是建议，基本如果店内都是五折商品，那么用户就直接问电源原价在38/30%大约是100以下商品。或者五折以后38/（50%-30%）=170以下商品有哪些。这是最占便宜，但是前提是消费者买了你实际上会用的东西。
考虑完价格，考虑一下规则。
对于新客户，其实如果注册第二天才能买不是一个好的建议。因为当下被导购员沟通时候是消费者冲动消费情绪最旺盛时候，当下能促成一个订单可能很快就可以成单。而且本身他不认为有优惠，这时候还有个新人优惠。对于她而言是兴奋需求，所以很有可能就下单了。
因此，新客户的券我建议最好立刻注册立刻发放。
接下来是第二个问题:推荐新用户的分销，赠品要有什么特性。
对于是物品还是代金券，我还没做过完整的比对实验，因此不确定。先从代金券说起
老客户我们希望提升几个指标
1、提升复购率，对于门店其实是重复到店率
2、提升客单价，或者提升连带率
如果刚才第二个场景——和女朋友一起到你们家消费，看女朋友很喜欢试了半天，自己有可能想凑单。这种情况下，优惠券要成交后第二天给更合适，因为用户当天回家，当场老客户无法立刻使用，为了使用优惠券迫使她第二天之后要再来一次，这就产生一次新的到店。
等待会让用户很期待这个事情，一直关注，对品牌黏性有好处；同时第二次到店导购可以准备新的话术，有新的商品调整给这些营销手段留出时间，用户第二次来必定是两手空空而且直奔你们。很有可能认真逛一下买的比原先料想的还多。
对于老客户，到底多少金额合适呢。因为促活的老客户一般会只想买自己的东西了，很有可能是店内的经典款。通常这部分商品是不打折或者折扣很小。因此。我们可以把使用门槛拿高一点，比如MYBODY文胸是299一件，买一送一，高端产品399，我们为了引导客户往高的地方尝试，可以给出100-60这样的优惠力度。当然首先也是要算好很多商品调价以后可能是99左右。这样用户会往贵价的产品去尝试。 但是最好满减的金额百分比和新用户那种差不多，客户不会有很明显落差感。这是一种思考方式，但是具体小姑还是要尝试。没有具体思路品牌，推荐用户和新客的优惠一样也未尝不可。
其实很多品牌一上来就讲二级分销，我认为二级分销只对大超市类型的平台更试用。 服装鞋服的这种一个月可能最多去一次的并不合适，本身购买频率就不可能像超商那样，你还让用户拼命在朋友圈发信息，对客户和对品牌其实都是一种伤害。
二级分销如果非要做，可能更适合导购来做，和导购抽成合并成一个体系，线上线下的销售渠道不分开，这样能促使导购无时不刻的维护客户，连接客户。不过导购销售和品牌形象维护是需要企业去平衡点，额否则导购一直打扰客户对品牌一定是一种伤害，物极必反。
