读书笔记Ⅰ牛奶可乐经济学Ⅱ9

“为什么最畅销的书和CD卖得比不那么畅销的要便宜，而最热门的电影，票价却比不热门的电影要贵？”

理解问题的真相，要涉及多个方面的考量。畅销的书和CD经常打折，而畅销的电影却恰恰相反，价格会提升。首先站在市场的角度来看，书，CD，电影，这些都是无可替代的商品，也就是非完全竞争市场，按理来说，需求越高，价格应该更高，因此，电影的情况是正常的，那怎么理解书和CD的截然相反的情况呢？

首先可以从成本角度开始，对于电影院来说，一张电影票的价格能有多高，是由它的座位有多少决定的。一旦电影院坐满了，给再多的钱也买不来一张电影票，因此影院老板有充分的理由将热门电影的价格调高，以避免座位不够造成的损失，确保自己最大的利益。而书籍这种，越是热销的书籍，则卖得越快，它们的流通速度是很快的，换言之，在货架上的保存成本很低，冷门的书籍，因为同样的货架空间带来的收入较少，所以其库存成本更高。

再就是竞争的问题了。热销书籍，可以视作完全竞争市场里的商品，所有的卖家都在销售，因此商家就会进行低价攀比，最后造成普遍低价的局面，毕竟成本较低，低价并不妨碍他们赚钱。而冷门书籍则并不是每家店都有，商家没有必要通过降低价格来竞争，且因为库存成本高，所以，基本保持原价。

最后一点，就是一家书店或者音像店，成功之处不在于销售畅销品，而在于销售冷门商品，而越是冷门的书籍或者专辑，就越是需要见识渊博的店员进行推荐，这部分人力成本，就要算到售价上，一句话解释就是，音像店必须承担聘用知识足够丰富的销售员的额外支出，只有他们才真正了解，哪种专辑或者书，会对你胃口。还有一点就是，低价售卖畅销产品，更能吸引顾客进入商店，购买其他产品。