简单用“饥饿营销”剖析现在小升初招生的“潜规则”

小城市里惯用的伎俩。4100字。以下内容是本人这几年从事招生工作总结下来的潜规则“坑点”。你能从网上查到的都是大面上的，而我说的，是细节部分比较肝，如果你的孩子或者弟弟妹妹，亲戚家的小孩准备小升初，上当地的私立学校，不妨停下来浏览一遍，相信会对你有一定的帮助。 每年3月4月份基本上都是各个地方私立学校的招生大季（有的已经提前到12月1月，其实，这种提前招生方式都是学校的违规操作，目的是选拔尖子生。我们俗称“掐尖考试”），尤其是小学升入初中阶段的孩子们。 而如何选学校成为了家长最头疼的事情。琳琅满目的招生宣传、街坊邻里的口头广告，以及某所学校在各位家长的心中根深蒂固的印象，这些严重蒙蔽了你们的双眼。 其实避坑很简单，找到这些坑，跳过它就行。 记住贯穿始终的四个字：饥饿营销！！！（饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。） 而学校招生也是如此。接下来我要从四个部分介绍细节坑。 一、宣传期——夸大的虚假宣传（说一套、做一套、保留一套） 学校采取大量宣传，勾起家长选择欲，吸引家长们的关注。 1.关于班级人数。前期承诺55人标准班级，等开学后以各种客观理由扩大班容量至60--80人。（解决方法：询问在这个学校已经就读的学生班级人数） 2.关于名师教育。看似请了某地某某名师，实际上名师团队都是挂牌的，在校不教课，学校每年几十万买回来的撑场面的人罢了，甚至在学校里待上三年都看不到这些老师的身影。（解决方法：直接询问学校，这些老师教的哪些班级即可） 3.关于中考成绩，只字不提。大部分家长最关心的就是这所学校每年中考成绩。一般学校对外公布都是能够达到高中线的百分比，这其中加上了特招，提前招的艺术生。实际上，你要看的是这所学校中实实在在文化课上线率。而且要重点关注的一项是重点高中的上线率，当然，也要减去特招生。我们常常看到学校门口挂了一些高分名人榜，这些学生是这所学校的门脸，希望家长同期比较的时候，关注其他学校高分榜中，最低分及人数，横向对比。 4.关于学校活动。宣传页上都是花里胡哨的社团课，运动会，而你的孩子真的能参加进去，寓教于乐吗？这个学校硬件看着不错，非常吸引人，但这个时候你就可以主动要求去这个学校参观一下，必须体验课间的活动到底是怎么样的，一定要选择正常上班的时候，否则你就看不到最原始的样子。诺大的校园本应该人声鼎沸的课间，却给你一种死气沉沉的气氛。如果你没时间，询问邻居在校生即可。 5.关于宿舍和食堂。打算上寄宿制的可以了解。家长们看到的是宣传册上干净整洁的宿舍，食堂。宿管阿姨，食堂阿姨列队整齐，这就是典型的保留一套。干净吗？卫生吗？宿管打人吗？公共卫生间干净吗？冬天有热水吗？宿舍几人间、空间如何、作息时间是否合理？而食堂饭菜，是一些家长非常执念的地方。总觉得孩子吃的是猪食，交的费用是龙肉价格，这个时候家长更应该关注的是：掂量一下自己孩子的生活习惯，家长都接受不了的，孩子更接受不了。而且食宿费用呢，硬件好，价格必然贵，问问自己的腰包可以支撑寄宿制，就送吧。 所以说，这就是学校说一套做一套保留一套。永远只给你说一半。 二、招生期——为饥饿营销铺路 有了前期的宣传，学校原来的口碑人气也会增加，慕名而来的家长一定不在少数。然后学校打出提前招生，先到先得，先到先减价的幌子，利用短期内的信息不对称，人为地制造紧张气氛。但是，报名时候，考试阶段，录取阶段你又会遇到哪些坑呢？ 报名阶段：分两类，一类就是学校走提前大招，二类是走熟人。 第一个大招就是，学校跟一些当地的辅导机构进行挂钩。抓住的就是家长们省懒事怕麻烦的心理。听风就是雨，你报名我也报名。其实，这种方式明里暗里对他们双方都是非常有好处的。明里的好处，就是学校的人数不断的增多，即将完成它的招生目标。暗里的话，对于辅导机构来说，这是一个非常好的机会，比方说，往名校输送人越多，那么他的名气就会越大。而且，代收学生的报名费也会比学校收的要高，有些家长比较忙，比较懒，不去学校报名，所以就会损失一笔又一笔。所以说，在此我建议，如果是真心想要去这个学校，为孩子报名，打电话咨询或者登录官网或者亲自去这个学校一趟。自己报名的这类人就是我们俗称的“散户”，然后这些散户其实在学校报名比中是极少的，因为大家都不愿意跑一趟或者不上网。可是散户有一个最大优势，就是亲自且直接的了解了学校，真正的设身处地的去跟学校沟通、参观，不要听其他人的口碑。 第二个就是熟人推荐。这个熟人推荐往往是在学校的一开始或者是在招生最结尾的时候，这两个时期，熟人推荐的费用是最高的。因为一个是不知道前景如何，一个是差不多招满了，所以建议，如果有熟人的话一定要在学校开始招的过程中咨询，而且能从熟人口中打探出来这个学校目前招的景不景气也好，你在这个时候让他推荐一下，价钱是比较合理正常的。但是遇到有些熟人只是说“快报名吧，不然就晚了的时候”，那就是这个熟人等着吃高价回扣呢。注意！ 考试过程：考试分为提前招和教育局统一安排，一般一些私立学校都会走提前招，我们称之为掐尖儿考试，这又有怎样一些坑呢？ 第一个容易出现漏题。有些孩子提前会找这个学校曾经考过的题，或者某些自称学校老师的人卖题。更有甚者，招生办自己卖题。这些漏题现象，就使考试更加不公平。你的孩子程度好，那就走最前批招生，最早报名，最早考试，防止漏题压分。 第二个，在辅导机构报名的同学，有可能会在辅导机构进行一次考试，学生跟家长都不知道什么名目的考试就展开了。那么，其实辅导机构率先组织的一场，就是掐尖考试，因为学校跟辅导机构有契约关系，就是哪个辅导机构给学校提供尖子生越多，哪个辅导机构从学校获得的各种利润更大，有些地区学校会等开学后推荐本校学生，去这些辅导机构继续同步学习。那么这时，辅导机构通过先自己测试，然后推荐这些优秀的学生去报名，增加上线率。并且程度不好的又失去了一次机会。 这，给大家说一个小窍门，对于程度不好的同学，最后批次要比之前考的吃香，吃香在哪儿？因为某些学校的考题是循环利用的，最后时刻学校招不够人数的时候需要补招，而你在最后一批考试，很有可能碰到原题。如果孩子程度差，可以多几次报名试试。 录取阶段：如果你考上了，学校通知办理各项手续。说白了就是去交押金，押证件去了。那到底需不需要押证件交押金呢？ 结论是：不需要的。在教育局系统当中，学校有你的个人信息，你的姓名，性别，身份证号，就读小学，父母的姓名以及电话等，就可以创建你的学籍。所以说呀，这些证件只是防止你去其他的学校报名的幌子。如果你在学校必须要压这些证件的话，例如户口本，你可以直接去当地派出所花几块钱再办一个，这样的话可以省时省力。而押金如果交了，不上的时候，也会必须是全额退款的。一般这两种压其中一项。 三、交费期——“饥饿营销”炉火纯青 这个缴费阶段就是我们说的“饥饿营销”最核心的部分了。什么意思呢？好多私立学校都是提前收费。一方面，家长为了占住入学名额，另一方面也是学校为了占住优生名额。抓住了家长们怕挑到最后没学校的恐慌心理。而且提前招生，学校更不会留任何证据，有一些家长也会很希望能去这个学校，所以也不会刻意的去举报。所以缴费过程中，必须现金，禁止转账和刷卡。交完费之后，学校并不会给你开任何正规的收据，甚至连一张手写的白条都不会给你。当然如果你特别想去这个学校的话，这些东西有没有都可以。你要想维护自己的权益，基本是不会给的，做好心理准备吧。最后，告诉大家一个小妙招，那就是录音，偷偷录音。明着不行，就暗着，避免以后产生纠纷时没有证据。 在收费过程中，别人的孩子被通知录取而你的孩子没有，不要着急。因为学校会一批一批的通知，且要求你在一定的时期内把钱交上，比如在3月5号之前进行交费，如果你在这个时期的没有把费用交上，那么将视为你自动放弃。或者你被分到下一批，可能会涨价，利用倒计时感觉，入侵你的防线。 如果你在交费的过程中问了招生工作人员，“已经有多少人报名了”，那你这个问题将会是一个白痴问题，就像你问卖衣服的，我穿这件衣服好看吗一样？他一定会把这个学校的招生情况说的非常的乐观。马上满员，让你感觉到不交就没机会了。这是饥饿营销的黄金点！如何破除呢？其实很简单，问一问这所学校在读学生，一个年级有多少人就行了。在读人数与今年扩招后的人数差的很多，且学校环境并没有发生变化，那么就知道这个学校招生情况乐不乐观，就不用着急了。 大家最关心的问题：如何可以少交一些费用呢？这个一般是不可能的，除非你认识校长。或者老总的亲戚。但是偶尔一些学校还是可以试试看以下的方式。如果招生情况不乐观，没有明文规定拖缴费用承担后果的，你可以把费用再拖一拖。如你本是最后第五批学生，需要缴费的1.1w（分数决定），而第四批是1w，但是他招不够的时候会再给你打电话，称学校扩招，你变成第四批扩招人员了，所以你就省了1000元。但是，最核心的一点就是，如果他没有招满，你是很有机会讨价还价。 四、退费期——谎言不攻自破 随着家长对学校的信息了解的越来越多的时候，或者对于其他学校更感兴趣的时候，这种招生就不攻自破了。所以说，别着急交钱，否则就要面临退费。 那么，退费时候会有哪些坑的？ 1. 学校以各种名目，各种理由来扣留你一部分钱财。例如：保管费、名额占用费、违约损失费等，巧立名目，是完完全全不合理的。请立刻、马上举报。 2. 限时退费。还是跟之前一样，让你10月5号当天来，过期扣钱。这是不合理的。如果你急需用这笔钱的话，很简单，就是在学校交费高峰期的时候去要，或者你有魄力去找校长也行。文静没有用，泼妇似的最管用。那是自己的钱，而且过后没有人记住你，所以说你放心大胆的去要你的钱就行了。 以上就是我所了解的坑。希望各位家长打破这种“饥饿”感，不盲从，不着急，亲自走访调查一下，毕竟是孩子关键的三年。好了，能说到的我都谈了谈，希望有用。