引人入胜的开场白之 开门见山
2020-03-28 思维观察员 第064篇 【观察思维 | 记录思考】
上篇就故事型开场白中的第一种——标准结构——的价值和使用方法，以应用案例进行了展开介绍，力求这一方法能被清晰理解、熟练掌握。
本篇就故事型开场白中的第二种组织结构——开门见山——是什么、有什么意义、具体方法以及在实际中如何应用等内容进行阐述，以便大家较系统地认识、理解并熟练掌握这一开场白的组织结构。
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故事型开场白开门见山式组织结构，指的是开场白故事里的要素排列次序为：答案-背景-冲突-（疑问）。
简单地理解为，表达时先直接抛出（受众接下来会产生的疑问的）答案或表达的中心主旨，紧跟其后阐述受众们已知和认可的背景信息，以及在这一背景下出现的现实冲突，以引起受众疑问并与最开始的答案或中心主旨形成内在呼应。
开门见山式的开场白组织结构，顾名思义是“结论先行”原则的体现，开始第一句给出的就是疑惑的答案或中心主旨，比如“欧美各国要取得有效地疫情防控效果，得从‘总体统筹、高度重视、方法得当’三个关键入手。”接下来的内容将围绕这个主旨进行展开。
但这里又不能仅是“结论先行”，前面我们也提到过因为在表达开始前受众的思绪和注意力不见得在这个主题上，所以紧跟其后的背景-“欧美各国都在严肃地控制疫情蔓延”，和冲突-“然而X国的疫情确诊病例却连日翻倍增长”就很好的弥补了这一缺陷，为第一句答案的存在提供了必要支撑。之后，展开阐述答案里提及的“三个关键”就能顺畅地开启核心内容的表达了
换个角度，对于我（受众）来讲，你（表达者）开腔一声说了个答案或中心主旨，我是一脸懵逼状“啥、这是说啥呢、要干啥？”，紧接着你说出了我已知的背景信息，“哦，是这个呀，没错！”，顺带着这个背景下的冲突也展现了出来，那我自不然的会问个“为什么”或“要如何解决”，再联系你开始的答案/中心主旨，“哦，原来是这样呀，那你具体说说看……”。
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通过上篇提到的开场白案例来做个转化，转化后如下——
对“立足市场、精进产品、储备人才、优化管理”的关注是创业者的当务之急。当今我们所处在“大众创业、万众创新”的经济迅速发展时期，创业的机会越来越多。然而，当下创业失败者也屡见不鲜。（受众：为什么如此，我如何避免？）
其中，对于（引起受众产生的疑问的）回答部分的信息为 [ 对“立足市场、精进产品、储备人才、优化管理”的关注是创业者的当务之急。] 所谓的开门见山，即一开腔就给我抛了这么一句，如果我目的性很强，自然知道你意欲何为，只是大部分时候还是会让我有点懵圈“啥、这是说啥呢、要干啥？”
紧随其后的背景信息为 [ 当今我们处在“大众创业、万众创新”的经济迅速发展时期，自己创业的机会也越来越多。] 我内心估摸着：国家提了这个概念，政策大力扶持，创业者创业热情被激活，投资人谨慎评估大胆投资……这个我了解，我就是冲这个趋势来的。但是呢，我为啥要关注你刚开始提到的“四个点”呢？
表达者不带停的给出冲突信息为 [ 然而，当下创业失败者却屡见不鲜。] 对，我就为这犯难呢，趋势好是好，想开始大干一把，但就是卡在这里了，如果找不准这里存在的风险以及掌握应对措施，仅凭激情蛮干的话，一定会栽跟头，必须尽可能避免。
此时，在大脑里面我难免会产生疑问[“这样的趋势下他们到底因为什么失败的？我如果要开始创业我的注意些什么，方能最大可能的避免失败？] 哦~原来如此呀，刚刚你说的第一句就告诉了“四点”答案，那好，你倒是具体说说。于是集中注意力，静候你展开阐述核心内容。
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还拿激起民愤的黄sir怼钟南山院士的资讯，来组织一个开门见山式开场白，目的是引出“评价他人观点时要做到客观公正”这一主题——
我们必须对“评价他人观点时要做到客观公正”这一意识和能力的培养提起重视。就在此次防疫战役中，那位84岁高龄依然义无反顾的冲在抗疫最前线的勇士——钟南山院士，他的果敢、担当、严谨、责任感令我们肃然起敬，我们信任他、依赖他、感谢他。然而，前几天这位老人的观点被黄sir在网上很主观的给怼了，甚至上升到了人身攻击。（受众：怎么怼的，他为什么如此评价？）
其中，对于（引起受众产生的疑问的）回答部分的信息，即观点/中心主旨先给受众抛了出来，难免使得受众觉得莫名其妙，“怎么滴、为啥说这话、咋突然就提到这个上面来了？”
还没有等受众对这个回答有多少疑惑产生，紧随其后的是背景信息的给出，介绍了终南山院士，以及大众对他所做贡献及科学态度的感谢与尊重。“哦~，确实如此，他老人家这次又出了大力，我们是挺感谢他的……”
随着受众内心一件件回顾他老人家的话语、贡献，以及尊重之情油然而生时，表达者抛出冲突 [ 有人却在怼他，甚至在上升到了人生攻击。]
为啥事如此怼他呢，先不说情感上接不接受（肯定不接受），怼人的黄sir是不是碰瓷？那么如果要评价他人观点该如何做呢？这时我再联系你一开始说的“客观公正”的话，“哦~原来如此，那你再给我具体说说要怎么做。”表达者进入主题表达便是顺理成章。
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再如关于“故事的基本模型”话题的引出——
掌握写故事的基本模型是高效的组织表达内容的关键。公众号、知乎、头条等平台的兴起，为大量希望在内容创作领域发展的从业者提供了更为广阔地才华施展机会与空间。然而，许多和我一样的初次写作小白既没有接受过专业写作训练又不知道何可靠方法可学习，于是码字时经常面临无从下笔的情境。（受众：那么有什么可靠的方法可迅速掌握呢？）
其中，对于（引起受众产生的疑问的）回答部分的信息，即观点“写作模型很重要”给受众抛了出来，为什么说这个，又为啥这样说呢？前不搭村后不着店的突然来这么一句？
紧随其后的背景“自媒体趋势”，给受众是熟悉的信息，也是蠢蠢欲动。“对哦…写文章时是经常面临无从下笔的窘境的。”大背景下的冲突与背景一道陈列了出来，受众这边既认可表达者讲的背景，又对冲突有共鸣。
那这个问题咋办呢？大趋势下我如何避免，哪怕减少“无从下笔的窘境”的出现？有什么现成的方法可学习么？……啥？刚刚你第一句说了啥？“故事的基本模型”可以帮到我？那你还不快说说是个什么，我得学学。此时，表达者进入主题表达，即可。
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以上，通过三个例子简单介绍了故事型开场白的开门见山结构：答案-背景-冲突-（疑问）。其中疑问部分同样在受众大脑里产生，可隐藏不展示。
这样的表达先抛出主题，紧随其后的是大家熟悉的背景及该背景下的客观冲突，受众自然地产生疑问，再联系刚刚被抛出的主题，感叹“的确如此，那还不快说说具体如何……”。表达者在受众的期待下开启主题表达，这样更有利于表达效果的达成。
