酒店第三方代理商为什么可以实现月入20W？揭秘做OTA要走的三步棋！

很多人在做这个酒店第三方代理的时候都不太了解这个如何拿到酒店的一手资源，像笔者做第三方代理都是通过拿到酒店的一手资源。前几年无论大小商家都很轻易的就谈到了酒店的代理权，近年来则大有改变，有很多第三方代理商只为自己的利益着想不为酒店考虑。整的酒店很反感这些第三方代理商。反之现在我们还想拿到酒店的代理权，就要做好以下几步棋；

OTA平台包括：

携程、艺龙、去哪儿、美团、同城、飞猪、青芒果、安可达、缤客、亿客行、途牛、马蜂窝、驴妈妈、京东

首先尽量不关房和不关价格

如果要关房，关低价房型。如果不关，可提高价格，或者设置入住天数限制。因为一旦全部价格和房型关闭了，连住的客人就预订不了，损失前后几天的出租率和收入，也会掉酒店网络排名。具体方法有：

1设置连住天数

2设置×间起订

其次，价格：一碗水端平，公平竞争

坚持价格一致性，防止价格倒挂。显然，如果酒店直销渠道（官网、步入、电话、微信等）价格比OTA高，客人肯定流失到OTA预订，并对OTA有忠诚度，酒店将损失差价和佣金提供的促销价，酒店直销渠道与OTA要一致。道理与上面一条一样，一碗水端平，让客人自己选择到OTA上预订还是直订。

具体方法：

根据平台消费人群的特性不同制定不同的价格体系，如携程的客人消费能力较高，美团的客人消费层次介于中低消费，而美团的消费人群年轻人居多，可结合酒店+餐+娱乐综合消费，亿客行客人欧美客人居多，出行计划较为提前，缤客以东南亚地区的消费人群居多，消费能力较弱，对价格比较敏感，俺可大以分销美团为主，自身流量较弱。

第三，图片：一张好图片胜过一千字

高像素、高清晰度、突出酒店特色。最新的照片，不是几年前的。更不是效果图。适当精选一些周边旅游资源的照片放上去，不要太多，太滥，也不要没有。

主要内容：

每一种房型不得低于三张照片，客房整体，卫生间、局部特色，大厅、外观三张照片分白天与夜晚照片全景、局部、俯瞰图。照片尽量达到饱和30-50张左右，如有全景360°最佳。

大家应该都知道，欲利己、先利彼。当你完全到利他的时候。酒店的一手资源还很容易谈到手的。如果还在一味的去采集房源信息。这样下去越做越南。结果把自己的路走绝。笔者深耕技术在这个行业摸爬滚打三年多积累了二十多人的团队。都是走正规路径拿酒店一手资源，一步步走过来。

笔者【seo9588】