郝旭锐：如何预置1个让顾客无法抗拒的条件，快速成交！【5】
这期接着分享预置思维：
所有的营销都逃离不了本质规律，而这一切预置思维非常受用。
记住一句话：无论是销售，营销，还是做事，只要与人有关一切活动，都是通过信息传递（视觉，嗅觉，触觉，味觉，听觉，感觉——信息决定意识，意识决定行为），都是通过信息，来改变人的思想，观念，价值观，认知，心智进行重新划定标准或者引导，以及人性诱导的。
真亦真，假亦是真，围绕人性展开预置。提前配置人性想要看到，了解，很容易就能懂的东西。
当下人性相信什么，我们就预置什么。
只要布局得当，一切皆有可能。
预置一个标准，让对方做出选择。（标准设置，区别竞争）
预置一个机会（优惠，打折，促销），让对方疯狂成交。
预置一个痛苦，让对方痛不欲生。（痛点，持续放大，撕开伤口）
预置一个方案（解决方案），让对方找到快乐。
预置一个氛围（能量场），让感同身受。
预置一个门槛，让对方知道来之不易。
预置一个场景，让他感同身受。
预置一个案例，让他感觉不同。
预置一个神秘，让其不可思议。
预置一些问题，让其自问自答。（疑惑，困顿，焦虑，胡思乱想）
预置一个标准，让对方做出选择。（标准设置，区别竞争）
什么是标准？
其实在消费者的内心，他们不知道选择什么样的东西好。比如：如果一个人买一辆车。或者一套房。他因为不懂，或不专业，就很想知道到底什么是好房子，好车子。
那么这个时候，我们就需要设定植入一个消费标准。
比如：选车标准
1.车螺丝没有动过的痕迹。
2.车没有其他额外的复杂费用。手续费，上牌费，服务费，等各种费用。
3.车必须选择正规的店铺，必须有比较常的经验，建议选择十年以上的店铺购买。（注意：因为这家店铺本身就是十年以上，所以设定的一个差别标准，进而引导我们想要的方向。）
4.选车，一定要选有售后质保，5年以上的车辆，还有很多细节，合缝，用油，后期的一个服务等……
这里可以进行引导（如果我们车辆比较省油，我们就可以多设计植入一些选择省油的车。）
如果我们的车不省油，但是马力特别大。我们就要选择植入教育，一些马力大，不怕滑，不怕山地，的一些特点。这样即便下雨，暴雨，等冲刷的路面也不会怕，更不会引起报废，灌水等。
同样：再举一个设计标准的例子
怎么选择好的英语培训学校？
1.有外教（自身资源）
2.有资质
3.能就业
4.最重要还能赚钱
5.还有可以终身复训，再次复习。
这样一个标准，几乎可以打破所有其他英语培训机构的玩法。占领一个心智新标准。
设立标准的过程就是：挖掘自身优势，放大自身优势的过程。隐藏劣势的过程。
因为很多陌生领域的人，对新的东西，不知道怎么去选择，如果我们去定义这样一个标准，通过软文进行植入，那么对方就会非常愿意在我们这里购买。
因为他已经被我们成功预置教育了一个标准。
预置一个机会（优惠，打折，促销），让对方疯狂成交。
这个机会，或者折扣优惠，必须建立在激发欲望，建立信任的基础之上。如果我们一个实体店单纯做“赔本全场清仓1折”销售。
目前实体店同质化非常严重，消费者也对这样的活动已经非常免疫了。
如果说，我们能很好的通过线上+线下的形式，勾起对方的欲望和设立一些门槛，优惠，让对方感觉自己赚大发了，那么这是不是会是一个机会？
简单讲，比如很多女性，之前去过我们这家店，感觉我们店衣服很好，但就是因为价格太高，没有买，不敢要。
而此时此刻店员就讲了：“你可以扫一扫加我们店里微信，如果有活动，或者促销，我立刻给你回信息。如果你还是感觉比较贵。”
然后在一定时期，一定时间，我们给顾客一个机会：“你哪天试穿的衣服，今天因为店庆，打7折。现在可以找我定了，明天给你快递到家，24小时内到货。
像这样的玩法，还有很多。简单讲，我们前期价格很高。
但是我们为了让一些付费能力弱的一些也能够成为我们客户，那么我们就可以考虑让利，打折，优惠，促销的活动，让那些人立刻购买。
之前我们给一家保健品公司做过策划：
今天老板娘生日，全部套餐半价！结果之前很多意向购买的客户，或者感觉价格很高的人，几乎都买了。
注意：因为这些是提前铺垫筛选的，这个活动，只针对意向客户或者购买力弱的人进行做的促销。那些已经购买的，是不会收到这样活动的。
这就是互联网目标客户细分化的一种体现。
这期就分享到这，欢迎大家转发或留言学习，下期见。
