竞价推广的定义是什么？谈谈我的理解

作为一名竞价推广从业者，实际上，这份工作只是网络营销的一个很小的分支点，但其意义和价值比重，在网络营销范畴却首屈一指，而且是获取流量（潜在客户）最精准的方式之一。

下面，简单说明下什么是竞价推广？

竞价推广是SEM（搜索引擎营销）的其中之一的推广方式，因为涉及到搜索引擎，大家所知道的是，很多人有问题会用“关键词”去各种搜索引擎搜索信息，正是因为有成千上万的人去搜索，所以很多有商业价值的词，就会被很多商家/企业所购买，这样就能获得潜在精准客户。

只是因为商家众多，所以不可能就独家占据排位，因此，搜索引擎会通过出价高低和广告创意优秀与否等因素，而让大家公平竞争，在商家们广告创意都优秀的情况下，则出价更高的，排名更靠前。

一句话概括竞价推广，就是企业/商家通过出价购买产品或服务相关的关键词，并使关键词排位靠前的一种推广方式。

举个例子，对于想学习DISC的人，可能会搜“DISC是什么、DISC前途，DISC怎么学，学DISC哪个机构更好”等词，这里不同的关键词词对应人群的需求是不同的。

“DISC是什么可能搜的人只是想了解DISC的定义或概念；

DISC前途可能搜的人想了解DISC前景如何；

而DISC怎么学是有意愿学习DISC，在寻找学习方法；

学DISC哪个机构更好，显然，对DISC有所了解，很想选机构深入学习”；

根据以上简单分析，可以得出，商家如果是做DISC培训教学的业务，那么根据自身业务情况和投放的广告预算（假设不多），首选购买人群需求更高的词，比如“学DISC哪个机构更好”参与排位竞争，则可以获得更加精准的潜在客户群。

为了助大家更好识别，如下图所示，竞价推广和搜索引擎优化排位的区别：

竞价推广和搜索引擎优化排位的区别

值得注意的是：竞价推广涉及要素太多，有很多技巧和方法在里面，如果操作不当，则可能钱越花越多且效果不佳；但反之，投放策略和操作得当，则投入产出能达到很高，比如花1000元，或许能带来1500~5000甚至更多的产出。

接下来，海龙笔记将会持续分享竞价推广的从业经验，希望得到你的关注。