关于电商规模的思考和建议

关于电商规模的思考：

昨天办公室的同事突然推开门，还好没干啥不可描述的事情。语归正转，说我问你一个问题。关于婴儿服类目。对话如下： 同事：你是不是看到签到一个品牌？ 我：是的 同事：你是不是以为品牌方？ 我：没有，专卖店。开玩笑咱当年也是代理品牌代理商出身，分辨能力毋庸置疑 同事：你那边这个类目多，情况怎么样？ 我：日销10W加 同事：提了很多奇怪想法，问题是怎么打。代理品牌到底该追求什么？ 我：首先大家要了解自己的企业基因是什么，比如工厂型商家，我给你设置一个高客单价可好，毛利润70%但是可能产能有限，立马会回复你，我的人工怎么办，我的场地费用怎么办，我的机器怎么办，没有流水我的工人谁养，原材料成本怎么谈，等等，如果是一个代理品牌，给你一个资源快速打爆款，这个月3W单，下个月要冲5W,对方一激动，毛利率多少？成本多少？回报周期多少？前期投入后期赚钱，毛利率15%，这还不包括规模增加后的人员成本，场地成本。。。。对方这个时候会说你是对手派过来搞垮我的卧底吧，他会在心里问候你一下。好了，好了，描述完了，说正题。 工厂型商家第一阶段一定是追求量的过程：因为你要降低边际成本以及原材料成本，人员成本均摊等等。低价模式会让你快速起量，这次疫情就会发现，利润是面包，而流水是空气，你可以忍着一天不吃饭，给你五分钟不呼吸你试试。所以低毛利大流水，降低各种成本，这是第一步活下来。第二阶段有了流水磨练了团队，可以布局第二阶段可以用供应链优势和产品优势，去做高客单价和中等客单价布局。利润➕规模，两手都要抓，两手都要硬，才是工厂生存的根本。 代理型商家或者无工厂商家：起步阶段，先想办法精益运营活下去，活下去两个基准，第一个是流水，第二个是利润。流水可以很灵活，因为一般创业公司固定成本不会高于工厂。那么这个时候，要去设计商业逻辑，高毛利小众市场可以让你快速生存，多去看数据，少拍脑袋，少看对手，做好内功优化。想好一个问题，为什么你卖的贵买家还要买单，不同类目不同要求，感兴趣的同学可以私信我。这里不展开讲了，如果你能做到精益运营，一般半年后盈利和活下来没有问题了，这个时候我是不是可以去扩大规模了，我记得一本书叫娱乐至死，做企业一定要减少自嗨。你要什么，不要为了出去我公司有3个亿这样的面子去忙乎扩充规模，大部分初创业者死在这里。这个时候按照你的第一个成功模式，思考两个问题，第一多店铺布局，因为每个平台基本都有流量分配规则，这个规则限制了，特别是高客单类目的规模，第二个我的同等人群还需要什么，去扩充关联度产品也就是说理性分析，理性布局，防止规模自嗨致死。我见过太多，做一个亿的纯利润15-20%，也见过3个亿规模5%纯利润。那么这两个规模的后台运营成本肯定不同，世间最扯淡的事情就是出去聊天你今年做了3个亿别人觉得你赚翻了，其实你知道你并没有赚多少钱。最后共勉一句话：“破山中贼易，破心中贼难” 免责声明：这仅是我自己在操作一些项目中的见解，仅作为个人思考记录用。并不鼓励他人使用或者运作，也不构成任何投资建议。初次记录文中肯定有有以偏概全，或者思虑不周。欢迎大家多交流，沟通指正。喷子请绕道！！！