李佳琦连麦朱广权，带货这一票你投给谁？
前天晚上李佳琦和朱广权连麦做了一场湖北公益专场直播。 然后个人品牌IP营9期会员群里，对两个人不同的直播风格和方式就讨论开了，还挺热闹的。
——秋叶大叔
01
看完直播，IP营群里的讨论走向是这样的：
然后就有朋友cue我了，问我的看法。 我先问了大家一个问题：朱广权的文案精彩不精彩？大家答：精彩。 第二个问题：你认为文案是出口成章还是早有预案？大家答：早有预案。 第三个问题：你认为这次活动文案到处扩散，是有人准备好了，还是事后有人总结的？大家答：有人准备好。 第四个问题，你认为这个活动目的是为了出圈做影响力还是真的打造爆款销售卖货？大家答：出圈做影响力——居然没有人说是为了卖货。 第五个问题，直播结束，你记住了哪一款产品？还是段子？大家答：段子。 这就是丰田的“五个为什么分析法”，问完之后，答案也差不多出来了。
02
这个打法其实很高明。
传统媒体做出圈影响力造势，直播网红带好货性价比走量。
朱广权负责搞气氛，李佳琦负责带货，这个搭配是很完美的，所以一个晚上两位卖掉了4000万的销售额，也是很强的战绩。
要说卖货呢，文艺的卖法，从来没有在低价位产品上成功过。
比如这句：卖鱼糕的时候：米开朗基罗，贝多芬，多纳泰罗和缇香 ....
好是好，就是没听懂。
因为文艺=你要转个弯做判断，对普罗大众不友好，而且段子好玩是好玩，但容易让大家一乐，忘记买东西了。
但卖热干面的话术就很成功，因为朱广权是这样说的： 卖热干面的时候：支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤！
对湖北人，热干面不需要解释，只需要一个理由，毕竟好久没有吃到了。
就好比我要直播卖不二酱，你告诉我来自北海的舌尖文化，走进广西海鲜的爱，还不如告诉我——辣，辣得好爽，胃都要辣翻了！
我反而要买来试试。
但是话说回来，有了朱广权，可以吸引一大批非传统的直播用户入场，这一点对淘宝，对李佳琦很有价值。
那为什么选了李佳琦，不选薇娅？道理很简单。
朱广权也是网红，李佳琦也是网红，段子手和青年男子凑一对才有话题。
高颜值女网红，就要配我这种木讷中年大叔，才能形成势能降维杀。
最怕中年大叔搭中年大叔，全程尬演，胡子都剃了，也得不到同情分。
其实我就希望有机会能跟薇娅一起直播，希望有机会薇娅带带我。
我是没有想过和李佳琦，因为和薇娅在一起，我怎么样都加分。
和李佳琦一起，你们也得考虑一下作为中年男士的我，满满的压力啊。
我的直播带货，估计还得等段时间了。
要是现在就想尝尝不二酱，倒是可以扫码带走海鲜酱和蛋黄酱，至于辣到爽起的辣椒酱和牛肉酱，还得等一阵上架。
等我，等我吃播。
我会努力的。
