「专业解读」如何在谈判桌上KO对手？
国际谈判硕士解读
谈判是人类交际活动的核心内容之一。只要有人类交际活动，谈判必然会如影随形，可能是语言的或非语言的，可能是有意识的或无意识的。如何运用更巧妙的谈判技巧使你变得更加敏锐，在跨文化环境下进行有效地谈判和沟通，KO对手并最终促成双赢的商业合作。
随着经济全球化趋势越来越明显，不仅国际间不同国家对经贸联系不断加强，而且越来越多的企业也在走出国门经营趋向国家化。国际谈判不仅在国际商务活动中占据相当大的比重，也具有相当重要的地位。谈判的成果与否直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网络、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径。
因此要成为一个成功的国际谈判专家，除了具备高超的交际能力以外，还要有专业的国际谈判的知识和技巧。今天我们就以IESEG管理学院和RSB雷恩商学院为例介绍下法国商学院的国际谈判硕士相关情况。
IESEG管理学院
IESEG管理学院（科学经济与管理学院）创建于1964年，是里尔天主教大学和法国高等专业学院委员会(CGE)的成员。作为法国排名前十的商学院之一，学院同时也拥有国际三大认证AMBA、AACSB、EQUIS，成为全球顶尖1%的精英商学院。IESEG管理学院现有在校生5500人(其中包括2500名国际学生)，分布于里尔和巴黎-拉德芳斯的两个校区。
在IESEG管理学院，科研与教学同样重要！在法国的商学院中，仅有IESEG管理学院的科研中心隶属于法国国家科学研究院（CNRS）。学院对科研的重视及科研资源为学生提供了一个良好的学术环境。基于面向国际开放的精神, IESEG管理学院的所有硕士课程均为英语教课（300多门课程的选择，学士阶段同样也有开设），这在法国是首屈一指的。其中MSc in International Business Negotiation（国际商务谈判硕士）就是其中的国际谈判代表专业。
专业简介
该专业旨在教育那些管理者们拥有较强的谈判技巧和多样化的经验。该项目给学生和专业人士提供如何在谈判中维持和利益相关者的关系的知识。该课程将开发管理者们和专业人士能够独立或者以小组形式建立有效的谈判策略，推动谈判进程，并达到全球性的协议。学生们将了解如何在谈判中建立有效和积极的关系。
同学们可以在谈判及相关领域获得一整年的经验：沟通，冲突管理，领导力，雇佣关系等；拥有三个专业方向可供选择：企业，劳动关系和冲突解决方案；通过IESEG的谈判中心（研究，培训和知识传送中心）获得一个重要的关系网。
毕业生工作去向包括：国际商务主管，销售管理专员，谈判及商务发展主管，主要客户经理，项目经理，合同经理，国际人力资源专员，体育经纪人，艺术谈判员，非政府管理者，国际发展顾问等。
课程设置
申请要求
基本要求
本科学位，雅思6或同等水平
申请材料
照片、护照、简历、在线ESSAY、推荐信、毕业证、学位证、成绩单、英语成绩
专业费用
€14,000
Rennes SB 雷恩商学院
雷恩商学院（RENNES SCHOOL OF BUSINESS）建校于1990年，位于法国西北部布列塔尼大区雷恩市，是法国“精英学校联盟（ Conférence des Grandes écoles）”的认证成员。雷恩商学院是全球1%同时拥有AMAB、AACSB、EQUIS三大商学院权威认证的学校之一，历年来在法国和国际权威媒体的排名中表现优异，常年位居法国Top15之列。管理学硕士、金融硕士等课程更是在《金融时报》的相关全球排名中名列前茅。
雷恩商学院被认为是欧洲最为国际化的商学院，提供包括本科、管理学硕士、理学硕士、工商管理硕士在内的20多个课程，超过91%教职员工非法国籍，53%的学生来自全球各地，主要授课语言为英语，在全球拥有260多所一流合作院校。学院以“Being International”为最主要的学校文化，也以培养具备国际化视野和多元化背景的优秀毕业生为己任。
雷恩商学院与全球各大企业均有紧密而稳定的合作关系，以通过案例学习、真实企业项目研究和实习等方式，为学生提供实践经验。除此之外, 学院还提"Mondays workshop", “Career Forum”, “Jobdays”等职业发展辅助。
2018年《金融时报》欧洲商学院综合排名，法国第11，欧洲第56；2018年《金融时报》全球金融硕士排名，法国第7，全球第24；2019年《金融时报》全球管理学硕士排名，法国第15，全球第51。其中MSc in International Negotiation & Business Development (国际谈判和商务发展硕士)是其中的国际谈判代表专业。
专业简介
该专业旨在为学生提供技能和技术，使他们能够在全球商业环境中理解和运作，并发展自己的职业。如今，我们在生活中涉及人的几乎所有工作都包括谈判。成功的谈判并不一定意味着一方胜利，另一方必须失败。
一个好的谈判者将朝着双赢的方向努力，因为他们能够超越形势，看到推动对方前进的动力。使对方看起来不错并赢得胜利也可能有助于建立更牢固的专业关系并达成更好的交易。
毕业后可从事产品线经理，选择和开发分析师，销售总监，出口经理，采购经理，销售和市场经理，新媒体运营主管，大客户经理，采购员，业务开发人员。
课程设置
申请要求
基本要求
本科学位，雅思6或同等水平
申请材料
照片、护照、简历、动机信、推荐信、毕业证、成绩单、英语成绩
专业费用
€18,200
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