没有这“三观”，做不了价值百万的时尚买手
原创 作者：时尚买手Echo
之前聊了职业修养，有个同学来问我，做买手除了职业修养，还有什么条件，我跟她说：想做个好的买手，你得有不错的三观。
她又问是哪三观，是不是：人生观、道德观、价值观？
我说：这是做人的三观，做买手看的是职业的三观。没有这三观，不可能成为优秀的时尚买手。
前几年买手店非常受资本市场追捧，大有遍地开花之势，自从最近2年陆续爆出一些买手店经营数据不好后，买手店的势头急转直下，企业放慢开店速度，转为打磨内功。
在我看来，这并不是坏事情，未来等市场成熟后，买手店终究会崛起，到时候，优秀的时尚买手将炙手可热。
买手店的核心卖点是商品组合，核心竞争力是时尚买手。要让买手店遍地开花，前提是要有大量优秀的时尚买手。可现在市场上并没有那么多价值百万的时尚买手。
什么是价值百万的时尚买手？
价值百万的时尚买手可以取代设计师和商品企划师，成为负责商品的灵魂人物。
现在市场上的时尚买手，大多数应该被称为零售买手，或者代理商买手，其工作职能包含商品的采购和运营。而很多品牌公司买手，也因为分工更精细，退化为品牌公司的零售买手，前端开发的职能被分割出来，给了商品企划。
由于缺少对商品开发阶段的参与，导致时尚买手的技能和知识结构不完整，从而难以成长为买手店所需的时尚买手。一个价值百万的时尚买手，对综合素质的要求非常高，他们拥有敏锐的时尚嗅觉、精明的生意头脑、丰富的操盘经验。
优秀时尚买手的缺乏，说到底是时尚买手三观的欠缺，这三观就是：时尚观、品牌观、零售观。
01 品牌观Brand
狭隘的品牌观是什么？
漠视品牌和品牌的价值，能辨识LOGO，对品牌DNA却一无所知；
只关注眼前的一亩三分地，做女装就不关心男装、做运动品牌就不看户外品牌... ...
时尚买手的品牌观应该是什么样的？
多维网状的，每一个细分品类（市场）下的品牌织成一张网，当网织得越多，买手的品牌观就变成了多维网状。
以运动品牌为例，根据品牌专注的运动项目织成网，在这张网格里清晰地看到每个品牌的定位：全系列高端、全系列中端、全系列低端；运动时尚高端、运动时尚终端；跑步引领；网羽引领；篮球引领；游泳引领... ...▼
02 时尚观Fashion
时尚观最能体现买手对时尚的认知，时尚买手不是自己穿得时尚，而是知道怎么让消费者穿得时尚。
品牌观要求买手对品牌的历史、DNA、销售数据了如执掌，时尚观要求买手对时尚、流行趋势的变迁洞若观火。
除此之外，时尚买手还应该具备很高的审美情趣，美学是从哲学分支出来的一门学问，美学首先由时尚设计师将其带入时尚商品，时尚买手的美学情趣决定这些商品是否有机会进入消费者的生活。
时尚观的误区是盲目追逐流行趋势，这既适用于个人消费者，也适用于时尚买手。
举个例子，时尚界一直有人在呼吁：不要今年流行什么就穿什么，而要看你自己的风格适合穿什么。香奈儿女士曾经喊话“时尚易逝，而风格永存”，就是这道理。
正确把握和使用流行趋势，是时尚买手的功底，也是时尚观的价值体现。
总结一下，提升时尚买手的时尚观包含：建立美学价值体系、扩充时尚产业链认知、提高流行趋势运用水平。
03 零售观Retail
正如前文所述，现在时尚买手的职能是偏零售买手的，时尚买手的三观中，零售观被打磨得最好。零售观所包含的内容我不做赘述，只概况一下：零售数学、零售恒等式、消费心理学、零售陈列等，这些都是买手必备的知识。
在此，我想分享和提醒的是，零售市场会随着社会变迁不断变化，零售观应与时俱进，持续更新内容。
比如，10年前传统电子商务作为新的商业模式闯入零售市场，3年前，社交型电子商务迅速崛起，改变零售市场格局。未来还会诞生什么，我们拭目以待。
如果你是买手，有志于成长为价值百万的时尚买手，请从现在开始培养自己的三观，你的未来将非常值得期待。
如果你现在还不是时尚买手，有志于入行，也请从现在开始准备，相信，机会永远留给有准备的人。
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本文作者：时尚买手Echo，原名李定娟，所著作品《时尚买手实战技巧》，入行于时尚买手职业在中国之启蒙阶段，历经各种类型时尚买手管理岗位，世界500强企业10余年工作经验。专注高质量时尚产业原创内容分享，广交时尚行业朋友，欢迎交流、沟通！
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