鲸鱼小班3月成绩单亮眼：月营收超7000万

前不久，在线青少儿英语领导品牌鲸鱼小班宣布，其3月份营收突破7000万，单日营收突破1500万，率先在疫情期间代表少儿英语行业交出亮眼的成绩单。

作为行业内的后起之秀，鲸鱼小班正式商业化运营始于2017年，但仅仅10个月，鲸鱼小班就实现了正向现金流，并在去年行业内增速普遍放慢时，获得了5倍的增长。究其原因，鲸鱼小班以外教培优作为定位，在行业同质化困局中，形成了差异化经营，并凭借优质的课程、师资和学习效果，实现了自传播的口碑驱动增长路线，全年到期续费率保持在80%-85%，新增学员中转介绍比例达到60%-70%，在已是红海的少儿英语领域建筑了一个护城河。

作为市场上唯一定位于外教培优的在线青少儿英语品牌，当市面上高度同质化的其他机构以英语兴趣启蒙为定位，交付以听说能力的效果时，鲸鱼小班以特色的原版阅读课程，交付素质类培优的效果，并在课程、师资、技术等方面不断创新。

在课程方面，鲸鱼小班采用国外顶级出版社出版的原版教材，教研团队还对教材进行了二次开发，以避免原版教材水土不服，且更适合中国孩子学习。虽然鲸鱼小班不是国内唯一使用原版教材的机构，但却是唯一用与原版教材配套的教学法来教授课程的机构。

鲸鱼小班教学采用精读教学，每节课围绕一篇文章的阅读而展开，通过开放式问题的巧妙设置，引导学员思考，并且在回答问题中对文章形成深入的理解。单词、知识点、阅读策略和技巧的教授也是通过阅读来实现的，在学习课程之后，孩子不但听说读写能力有了全面提高，他们的逻辑思维、批判性思维、知识储备等综合素养也会得到培养。

鲸鱼小班的课程还有一个显著的优势，它提供的不是单一化的英语学习，而是多学科学习，因为除了语言课和阅读课之外，鲸鱼小班还开设了写作、科学、社科三门课程，它们单独设立且自成体系，为孩子提供全方位的学科知识和学术能力的提高。

为了保证教学效果，鲸鱼小班还使用了翻转课堂的学习模式，即设置了课前预习和课后复习的环节，学员在课前提前了解课程重点和难点，扫除学习障碍。上课时就可以直奔主题，跟随外教老师全程互动。在课后还有复习环节，对知识点进行强化巩固，记忆更深刻。

在师资方面，鲸鱼小班严选有英美本土公立校教学经验的老师，平均教龄五年以上，他们善于使用启发式教学，通过提出大量的开放式问题，启发引导孩子深入思考，形成自己的想法和观点再自由表达。他们还会将课堂主题进行拓展，丰富孩子的知识储备和视野。

正是因为这样优质的课程和师资，鲸鱼小班一直保持着高速增长，商业化运营仅10个月就跑通了规模化，单月营业额破千万，实现正向现金流。鲸鱼小班CEO吴昊表示，在未来，鲸鱼小班将坚持素质类培优的定位，专注于教学产品，师资和服务的提升，为学员提供更优质的服务。