如何写好一篇文案呢？好文案是从了解你的客户开始

问：如何写好一篇文案呢？

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一个小徒弟问我该如何写文案，他买了很多书，也很迷茫，不知道从哪里开始，于是过来请教我，并且愿意以金钱来买我的时间。我有点受宠若惊之感。有时间了，我也就好好的来回答一下，拖延许久，甚是致歉。 无论如何，买书看或是请教人，我认为都是跨出了学习的第一步，方向是对的。

好文案是从了解你的客户开始

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我还记得第一次做文案工作的时候，是卖高档电器产品。营销总监先不给我介绍产品，却让我找一些高档珠宝或家具的文案和视频，多多益善。那时候我心里还是犯嘀咕，难道不是找一些电器竞品的文案吗？珠宝和家具跟我们的产品有什么关系呢？姜还是老的辣，多年之后，当我也成为一位文案老鸟的时候，我才明白经理的良苦用心。高档珠宝、家具、电器的文案或许不尽相同，但是它们有一个共同点——那就是相同的客户！总监是让我用倒推法摸清楚客户的调性！写文案之前，先要了解你的客户，了解你的受众，这比具体落在纸面上的空想文案还要重要。城市里卖房子的广告叫做：墅野别式，一世倾城。而农村里卖房子的广告语却是：城里买套房，早娶媳妇早生娃。这时的广告并没有表面上的优劣区别，唯一的区别是因为客户群体不同罢了。 如果营销是提供药方的话，那么文案就是药引，我们第一步要做的不是找药方，而是望闻切听，先看病人有什么症状，才能对症下药。正因为好文案是要了解客户开始，后来我写电商详情页文案的时候，首先的第一个步骤，我总会把那些中差评仔细扒下来看，看客户喜欢什么，又讨厌什么？然后用FABE法则完美的解决了这个问题。 动笔之前，你要想，你是写给谁看的呢？中国14亿人口，最多只有2亿人才有阅读长文的习惯。她们是是农村大妈，还是城市的金领？异业的高档品牌只要跟我们是同一批客户的，所有的文案调性都可以参考，毕竟别人做成功了，对人群的定位是准确的。我们只需要顺藤摸瓜，找准这批人群而已。 写文案的第一步，首先是定位你的客户，然后了解你的受众。至于如何了解受众，如何找资料，我第二篇文章里再讲。 版权所有，本文来源公众号“欧阳度2015”，转载或咨询请联系作者：ouyangdu2015 。