终于解决了

早上起来看到老板发了一封邮件，经过长达三个多月的协商，在印度市场上终于达成一致。看到邮件我顿时感到轻松，对老板没有情绪了、没有不满了；对客户也没有内疚了；自己也没有不安了；总之非常轻松踏实了。

工作了这么多年，第一次感到协调各方利益是那么的难，尤其是主导方不愿意让步、被动方也不愿意妥协的情况下，那只能是通过时间来慢慢消化，但是在这段时间里中间人是最难熬的，尤其面对老板的施压，更是觉得煎熬，心里就想着快点结束，不管怎么样结果，和自己又没关系，烦死了，心里对双方都有怨气，都有微词。

所幸的是最后能跳出来看问题，理清双方的诉求和目的，围绕目的来交流沟通，不带情绪，不倾向那一方，请他们自己客观判断利弊，做出决定。

另一个方面大收获是：

1.企业在创业期（生存期）需要代理帮助做市场，这个阶段代理占主导；

2.企业在成熟期（快速发展期后）需要对市场的把控，这个阶段工厂占主导；

在这个过程中工厂和代理是相互成就的，如果那一方认为自己吃亏了，那么这个平衡就会被打破，从而走上了分道扬镳的道路。