影响力

1.众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

2.对比原理：先卖贵的东西，再卖便宜的东西，顾客就会觉得便宜的东西更便宜；反之，先卖便宜的东西，再卖贵的东西，顾客就会觉得贵的东西更贵。

3.互惠原则：人类天生就不喜欢亏欠，要是想拜托别人帮忙，事先施与小恩小惠（哪怕硬塞），都会产生事半功倍的效果。参见超市免费品尝的套路。

4.拒绝-后撤策略：如果你想提一个小要求，那么先提一个大要求，再提一个小要求，比直接提一个小要求，成功率要高得多。并且前者会让被测试者认为自己参与促成了结果的达成，从而怀有更高的责任感。 因此要求完成率会更高。

5.一致性原则：人潜意识里会做出言行一致的选择。应用：见客户时，刚见面和结尾都说上一句：要是有朋友也对xx感兴趣，欢迎介绍给我呀~。一般客户都会满口答应。答应过后，遵守承诺的可能性大大提高。

6.顺从：先提一个微不足道的小要求，如果对方答应了；过一段时间，再提一个大要求，对方答应的可能性，比直接提一个大要求高得多。

7.书面承诺的力量：人们习惯于遵循他们写下来的话。所以定目标的时候最好把目标写下来，完成目标的决心会大得多。

8.人会更忠诚于自己的公开承诺，因为失眠承诺比口头承诺要付出更多的努力。而对一个承诺付出的努力越多，他对承诺者的影响也越大。

9.抛低球：先给一点好处，等对方作出决定后，再取消这个好处。这时对方已经找了很多理由为他当初的决定辩护，并不会轻易改变决定。

10.多元无知效应：在不确定或情况不明时，我们更倾向于通过观察别人来决定自己的行为。ex：当众行凶，众多目击者却无人施以援手。作为受害者，此时最佳策略是指定一个人，告诉ta我需要他帮我做什么。

11.人们更倾向于观察自己同类人的行为，从而调整自己的行为。因此要教一个小孩游泳，与其让大人来做示范，不如找个别的小孩来做示范。

12.喜爱原则：高颜值、相似性、恭维、熟悉更能越高。获得对方的喜爱，而获得喜爱越多影响力

13.关联原理：人类很轻易就会建立起事物之间的简单关联。因此人类会有意识的操纵自己跟其他事物的关系，展示积极联系，隐藏消极联系，从而提升自己在旁人心里的印象。

14.权威

15.稀缺

16.独家新闻最有说服力。想想牛肉铺的例子。

17.稀缺最佳影响力情况：和一贯稀缺相比，先给予再剥夺造成的稀缺影响力最大。在这种情况下，人们对于被剥夺的东西的渴望程度最高。

18.而在先给予再剥夺的情况中，由社会需求造成的剥夺效果最好。参与竞争稀缺资源的感觉有强大刺激性。例：房产中介说其他人也看中了这套房，马上准备交定金了哦。顾客立马下决心付款的可能性大大提高。