私教销售、私人教练POS销售流程篇：勾心式体侧分析的五大秘诀（四）
哈喽、各位教练们大家好、
我是
王洪月、
实战为王、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人
PRC精英私教职业联盟课程导师。
方法不对、努力白费
方法一对、业绩翻倍
我相信在座打开这篇文章的教练都遇见过以下几个问题
1、体侧过程中会员根本没有在听
2、体侧中会员玩手机
3、体侧中会员感觉你在忽悠
4、以及教练员不知道如何打消会员自己练或上操课的想法
在这个章节我会全面的为各位教练员进行分析同时、给你一整套流程和话术帮助你解决以上问题
同时这个课程也是我在线下课程讲课的时候、落地性最强、开单率最高的核心框架。
这节体侧勾心术、让你掌握会员不买不行的方式方法
希望各位认真看、仔细想、实际用。
在上三个章节已经为大家分享了私教销售流程前三步
分别是
1、建立信任
2、价值塑造
3、需求分析
那么在三步都打好基础的情况下
今天正式开始我们的体侧篇
体侧最主要的目的是什么？
主要为这五大勾魂点、每一点都做到、你的成单率最少提升百分之80
五点分别分为：
1、放大需求点
2、抓寻隐藏点
3、风险问题规避
4、重塑健身理念
5、互动式引导
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首先你要明白、体侧的目的是什么、数据的分析的目的是什么、课程规划的目的是什么、这三点尤为关键、当你都不知道目的是什么的时候、东讲一句西讲一句、句句没有在重点、如果是你、你能听的进去吗?
听都听不进去
我问你
开单几率能高吗？
显然是
不能
所以现在我正式开始为大家分享体侧中的5大勾魂点
第一点；放大需求点
这个我以前在POS系列课程的当中的第三章讲过了这里就不进行过多赘述、主要就是那个七大核心框架、一步一步进行引导就可以、因为是在体侧过程中、所以我们在第三章七大核心框架中、进行前五步就可以了、同时这里插一句、因为我们这个文章课程是属于一个系列、如果说你前面的没看或者没懂、直接进行下一步、那么你有可能会听不懂、就好比学数学一样、加减的方式没明白、直接上乘除、谁都懵逼、所以建议那你、按照文章系列进行学习
第二点：抓寻隐藏需求点
什么叫隐形需求点、好的、这里我给大家详细的进行一遍解析
隐形需求点如何找
答案是：体侧数据分析
体测分析下来你只是找到了会员的身体问题
对吧，
你只是找到了会员的身材问题、比如说体态等，
问题那么你接下来的，
作为私人教练的我们只是帮助他解决这么多的问题
你觉得私教的价值会多高吗
但是换一种如果说你通过一份体测分析、
你能找到
会员的体型问题
又能找到她的体态问题
又能找到她的皮肤问题
又能找到他身体的健康问题
又能找到一些其他没跟你说的问题
ok你接下来的私教课。
帮助他解决这么多的问题，
好那么会员会不会觉得
哦原来私教对我的价值还蛮大的能帮助我解决这么多问题
那会不会价值更高，所以你一定要知道，私教的价值是什么
私教的基础价值，是什么，
私教的价值就是
通过你的私教课
你能够解决非常多会员想要解决的问题
但是在此之前你能够把这些问题给挖掘出来
才是最关键核心问题
第三点：风险问题规避
就是规避会员在体测课程规划最后进行谈单阶段的找的借口、你必须要在开始前进行完全规避
例如：
没时间
自己练
家人商量
上操课
跟朋友一起来
等等所有问题必须要进行规避
谈单最后只能剩下一个抗拒点
那就是
钱
钱钱
钱钱钱
重要的事情说三遍
大多数教练谈单失败的根本原因
就是被会员的各种抗拒点困扰、都没有谈到钱上去
那么
都没有谈钱、那怎么卖课？
不怕会员问的多
就怕会员问的少
就怕我们教练员谈到最后根本没有谈钱。
百分之80的会员、最后没有成交的根本原因就是钱的问题
就好比打游戏到BOSS阶段了、本身BOSS就比较强力难打、此时傍边还有一群杂鱼小兵来影响你、那么这个打BOSS的阶段的困难性就成倍增加、所以需要先把杂兵清掉
同理
只要我们在体侧过程中预先给会员把其他的抗拒点预先进行封闭、只留最后一个钱的问题那么我们就非常好突破了
能理解了吗
老铁们
第四点：重塑健身理念
各位教练员一定要知道一点、那就是
每个会员他都有自己的锻炼的想法
每一个新会员来到健身房之后她都有自己的规划
你一定要知道一个会员办了一张卡之后
他一定是有自己的规划的，
她的规划就是我，我既然已经办完卡那下次我应该去了之后呢
我先跑跑步
然后练一下器械
或者
我就练一下卷腹再练练那些器械。
又或者
我就游游泳，
怎么怎么怎么样，
所以你经常遇到很多会员就是来了之后
他就告诉你我来跑跑步啊
做这个做那个非常多对吧
所以你一定要知道很多会员来了之后都是有自己的想法
有自己锻炼的想法那如果这些想法你不把他pass掉呢
不把它打消掉呢
会造成什么样的？
就是你最终跟会员谈私教课程的时候，
你跟他谈到钱
他蛮认可实际上我觉得实际上也非常棒、帮助挺大
但是我要花这么多钱
还算了吧
我还是按照自己的想法来就行了
反正我觉得我后来跑跑步然后
练一下器械我就可以瘦下去
对吧。
哈哈哈哈哈、各位教练们、熟悉不、如果你不是教练、你是会员换位思考一下、你是不是也是这样的
所以、我们必须要在体侧过程中、把会员的所有想法、全部给他进行重塑一遍、简单来说就是把他的想法
进行专业化
第五点：互动式引导
这是个什么概念呢。
非常简单
打个比方
比如我吧、你天天看我写的私教销售的文章、对你帮助特别大。业绩也提高了很多、突然有一天你在大街上看见我了。
问你一个问题
你这么才能知道我的名字
是不是直接问
同时你想准备请我吃饭
如果想让吃饭吃的开心、是不是要合口味、那么这么合口味
是不是还是要问。你爱吃什么
能理解吗
会员也是一样
比方、你讲到骨骼肌了、她的骨骼肌含量比较低
这里送各位一个勾心式引导话术
这个时候你就该说、骨骼肌含量低的话会导致出现三个问题
1、皮肤经常出现褶皱和水分流失出现皮肤干燥的情况发生
2、肌肉含量低稳定性就差、容易出现颈、肩、腰的慢性疼痛
3、还有就是、睡眠质量差、失眠、也会出现骨骼肌含量低的情况
这个时候、你直接问一句、您有没有以上的情况、如果任意一个说有了、无论是皮肤问题、还是疼痛问题、又或者说是失眠问题、你的私教课能对以上的情况进行改善
我就问你、
值不值
能理解吗？
今天为大家分享的这5大核心点、必须要记住
下集我将根据这个五大勾魂点、进行一个勾心式体侧讲解的黄金公式。
今天就分享到这里我们下次见
看了不用、等于白学
学了不用、等于没用
私教销售的核心捷径
就是少走弯路
最后
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我们的核心目标是帮助50000名教练员达到每个月10万以上的私教业绩。
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下集预告
《勾心式体侧讲解的黄金公式》
完
