买二手房，和中介斗智斗勇的全过程

华东某省会城市，16年房价上涨全球第一，17年终于攒够了首付（其实还差点儿），完美买在了高点。

房子选择就不说了，见仁见智，这里重点讲讲和中介打交道的过程吧，因为二手房买卖中介是绕不过去的一道坑。（时间太久了可能记得不全，但有几个关键环节记忆深刻，写在这里给大家参考）

一、看房期

一开始我们就锁定了周边几个小区的房源，所以就在小区附近找的中介，不是链家这种大型连锁门店。小哥人挺活泛，根据我的情况带我看了周边几个房源，最终锁定了一个老破但不算小的房子，社区环境差强人意，但胜在房子户型空间不错，预算有限，里子和面子总得选一个。

阶段tips：

1、同一个房源，一定多找几家中介带看，每家报价可能不一样，这个差价就是你砍价的起点价。

2、避开中介小哥，找小区保安或者门口的小店主聊聊总是没错的，会打听出来很多信息。

3、如果熟悉周边环境就算了，不熟悉的话建议不同时段多去几次，绕单元楼走一周观察周边环境，如果有精力，把小区各出入口溜达一圈，最大限度做到心中有数。

4、不要被中介的催促话术乱了定力，这个阶段中介以任何名义要求收费都应该怼回去。

二、签约期

房子选定了之后，中介、房东、买家三方一起坐下来讨价还价，这时候中介的作用就是和稀泥，不要指望他会替你说话，具体的还价尺度和砍价技巧还是需要自己把握。这是签约前最重要的一步，关系到你的核心利益，如果是精装房，除了价格之外，连哪些家具家电要留下都要谈到。

跟房东谈完了价格还没有结束，要接着跟中介谈中介费，虽然中介费有市场约定俗成的价格，但砍价空间还是蛮大的。链家是2%还是2.5%来着，我忘了，路边普通的中介大概是1%-1.5%，有还价空间。

这些谈完了之后就要签一个初步的三房合同了，在签之前，我要求房东再带我们去看一次房子，因为之前都是白天去，当时是晚上，我想确认一遍晚上楼道和房间是什么样，确认无误之后方才签了字。

签字之后就是给定金了，约定多长时间之内凑足首付款帮房东过桥赎回房本。

阶段tips：

1、如果没想好，不要轻易答应中介三方坐一起聊聊的邀请，因为到时候你会很被动。

2、家具家电赠送明细要精确到物件本身并写到合同里，不要担心跌份儿，这是契约精神的表现。对了，入住时间也要明确。

3、一般这时候中介会开口要中介费了，可以缓两天再给，敲黑板！重点！就算给，这时候也不要一把付完，可以先付一半，因为后面还有很多流程没走完，而这剩余的一半中介费，就是你拿捏一些不靠谱中介的命门所在。

三、过桥期

二手房一般都会有房贷在身，所以在交易之前需要把上一个周期的房贷先了结，这时候房东会拿你的首付先付给他抵押的银行，把房本赎回来，然后才能给你过户，这个叫做过桥。理论上和实际上都是会有风险的，怎么避免呢？没办法避免，既然大家诚心买卖只能信任彼此。

此时中介第一个不靠谱的点来了。前房主贷款行是徽商银行，我们前期一再跟中介确认这笔钱要存到那个银行卡，中介每次都说哪个都行，不影响，于是存到了老公的工资卡中信卡里。结果去了徽商柜台说不行，必须要徽商自己的卡，好在我随身带的有，又步行去了一公里外的中信银行转账，再折回徽商行办理过桥。

阶段tips：

1、关于过桥，不要自己吓自己，了解一下就行了，不要因为小概率案例过分忧虑，既然诚心交易，只能选择信任，并保留好所有证据。

2、一定确认好银行，尽量保证钱在相应的银行卡里，当然，手机银行能大额转账也行。

3、此时中介会不停问你要剩余的中介费，一句话，交易流程还没走完，不能给。

四、过户贷款期

拿到房本接下来要去房地产交易中心过户了，这里是中介第二个不靠谱的点。过户需要的资料繁杂，中介有接头人在里面，此人专门负责这类业务，跟柜台办事人员也很熟，能确保高效办理。去之前我再三确认要不要我的身份证件，中介一概回复不需要，到了之后发现还是要的，是的，我又提前准备随身携带了，毕竟这些流程都是工作日请假出来办的，我耽误不起，只能事事考虑周全。

接下来的贷款是中介第三个不靠谱的点。之前3月底的时候他信誓旦旦地说85折还是9折优惠我忘了，但是办理贷款的时候只有95折优惠了，好吧，有折扣总比没折扣要强。敲黑板！注意！办理贷款不需要任何名义的收费！我们是中介带着去银行直接办了。因为以老公的名义贷款，所以我只在办理当天出现了一下作为共同贷款人签了字，办理之前我再三向中介确认需不需要我的收入证明，中介称不需要，但鉴于他上两次不靠谱的表现，我还是开了一份收入证明随身携带，后来也没用上。

阶段tips：

1、这阶段多为走流程，配合就好了，配合的同时细节考虑到位，可有效节省时间精力。

2、需要注意房子是否有落户，有的话要求前房主一并迁出，不要影响后来落户。

3、贷款不会发放到前房主的个人账户，而是存在房管局的账户上，敲黑板！重点！需要买家现场签字才会划拨到前房主的私人账户，牢记这一点，后面交房房主作妖的时候可以有效制衡。

4、中介会孜孜不倦地要剩余的中介费，还是一句话，流程没走完，不能给，我当时是坚持拿到房子钥匙的当天给结款，只要房东给我钥匙，我立即给中介结款。

五、交房放款期

恭喜经历九九八十一难来到最后一步。当时我们三方谈的是，前房主5月20号之前搬走，我们最迟5月20号可以搬进去，那会儿按时间推算，其实还在走贷款期，他让我们搬进去算是行了方便。于是我就开始张罗着退租打包了，临近日子让中介问前房主讨钥匙，没想到他突然开始作妖，以路远不方便种种理由推辞，最后竟然要我们叫开锁上门，我气的都要口吐芬芳了。好了，这时候那剩余未结的中介费终于要华丽出场，担负起它光荣的历史使命了。我跟中介说，他推迟一天给我钥匙，我就推迟一天给你结算中介费，房管局那边我也会推迟一天去签字，他也推迟一天拿到钱，你们看着办。然后中介就开始急了，去催促前房主，终于他不情不愿地前来交接了钥匙，三方在场检查了屋内基础设备，结算了水电燃气费用，我为如约在拿到钥匙之后立即给中介结了尾款。

后来的房管局放款签字也第一时间配合了他们，整个买房流程才算结束。

阶段tips：

1、一定要在三方都到场的情况下于屋内交接，检查所有的设施，水电气算清楚，土豪随意。

2、中介费是你制衡中介的唯一有力武器，不要过早缴械让自己陷入被动的境地，当然，这是针对那些不规范的小中介而言，至于大型连锁中介的收费流程，没接触过，没有发言权。

3、水电气也要在第一时间过户，可在支付宝绑定，以后就可以高枕无忧了。

后续：我一直以为中介门店里那个中年女人是中介小哥的领导，后来发现，不但是他领导，还是他丈母娘，因为这个买房流程，我被他丈母娘吐槽了好久。至于中介小哥，我在朋友圈看他一路换大房买好车抱二胎自己创业另立山头，嗯，我觉得他才是妥妥的人生赢家。