新媒体面试小技巧之如何回答产品规划类问题|认识6W框架
在许多的面试过程中，面试官经常会问你“假如让你推广公司的产品，你会怎么做”，类似这一些的问题其实都是在考验你的营销思维。
在新媒体营销的领域我们会面临非常多的选择，有不同的渠道不同的内容。因此，在开始营销之前，我们需要制定对应的营销计划跟规划，这个时候就需要有一个营销框架来帮助我们组织营销计划里面的内容。
营销框架是什么？
那么，什么是营销框架呢？营销框架是营销思维的一种具体体现，它是一种组织方式，是营销者如何为你的公司或客户做营销的方法论，也可以说是营销者的思维方式。
营销框架有许多种，它们没有对错之分，只是看问题的角度不太一样。而且其核心元素都是差不多的，比如了解目标用户是谁，需要熟悉你的产品跟服务等内容。
营销思维是营销者的执行地图，而「6W框架」是新媒体营销的基础框架，也是一个新媒体营销者需要具备的基础思维。
认识6W框架
「6W框架」具体内容有：
● What：何物，即你要推广或推销的产品和服务是什么？需要明确的知道企业的业务模式、商业模式或者盈利模式，以及价值主张包括哪一些等等内容。
● Who：何人，即你需要知道营销或推销的目标用户和受众是谁？
● When：何时，即营销的时机，也称之为客户旅程或用户购买行为路径。并不是所有的客户一开始接触产品的时候就知道你的产品是什么，你能提供的服务有哪些。正是因为用户处于不同的营销节点，你需要采取不同的营销行为去提供不同的营销内容。
● Where：何处，即营销渠道，指的是你通过什么样的渠道，在什么样的地方去影响你的客户。新媒体时代渠道手段各种各样，很多时候你的营销成果会依赖于你所选择的营销渠道。
● Why：为何，即你的营销目的是什么？是任何营销计划当中最重要的组成部分，需要明确为什么从事营销的工作，比如增加销售额；提升品牌知名度；提高产品注册的用户数量；APP的下载安装数等等。
● How：如何，即营销方法，通过什么样的方式、内容红人信息去影响你的目标用户。
● Measure & Optimize：监测和优化，在这个数据化的时代，所有的数据都可以被监测到，而我们可以根据被监测到的数据对整个营销的过程进行持续的优化
总而言之，6W是整个营销框架的核心部分，而监测和营销的部分贯穿其中。
强调与总结
1、我们常常提到的营销策略指的是when + how + where的组合，即为了完成营销计划而采取的一系列行动。
2、新媒体营销的一切营销行为都是可以被监测的，营销者需要评估和测量所有的营销行为，从而对整个营销的过程进行持续性的优化。
3、在所有营销行为开始之前，都需要提前使用营销框架进行规划。
4、营销框架中的所有元素是一个有机的整体，6W框架是一切营销规划中必不可少的要素。
6W的营销框架使用的地方非常广，面试中你遇到了大部分的规划问题，你都可以说：这个问题我想从6个方面来说明，首先是what，其次是……
这样回答的时候，会让人觉得你的逻辑更清晰。
写作也是如此，当你想要介绍一个活动的时候，或者写一篇新闻稿的时候，你同样可以用6W的框架来展开。
让我们把这个框架练起来，像一个营销者一样去思考吧！怀挺！
