壹玖观点 | 认知的差别会影响企业的竞争力吗

蛇看世界的样子，跟我们人类是不一样的，如果你不动，它就感觉不到你的存在；蜜蜂看的世界比我们要快；鲨鱼是看不见任何颜色的，但是看的比人要清晰；蜥蜴的视觉是人的350倍，能看的更远，看的更广……我们所在的物种不同，认知维度不同，思维空间就不同，所以认知不同，打造的产品也不同。

所有新能源汽车都得建立在对传统能源的替代这一概念上。作为新能源汽车的主打商机，都是清洁环保，竞争也就在这层面上产生了差异化。特斯拉转变自己的认知维度，它认为清洁是大家的共识，因此把重心放在时尚上。换个思维角度让特斯拉汽车拥有了自身的独特优势。

中国有很多非常可乐产品，所以想学做这样产品的公司，最后都失败了，但有一家以色列的小公司却做的很好，还在美国上市了，就是Soda Stream。他不把重心放在户外市场，而是放在家庭市场，生产了一个生产可乐的机器，机器放在家里面，不需要出门买瓶装可乐，可以自己制作。然后它再卖它的苏打水、浓缩液。Soda Stream在用户里找到了一个比较窄的维度，然后切入进去，形成了自己的模式。 在蒙牛的办公区外面插着一面瑞典国的国旗，这是蒙牛的供应商——利乐公司的办公点。利乐公司为什么可以把售后服务建到客户的心脏？原来蒙牛不锈钢的灭菌机，不锈钢的包装机都是在蒙牛最需要钱的时候，利乐公司免费提供的。此外利乐公司在中国的牛奶包装市场拥有高达95%的份额。很多人不理解，难道我们连个纸盒都做不了吗？不是的，是利乐公司经营的思维和我们不一样。那么利乐究竟做了什么让中国的老板们个个竖大拇指？

大多企业创业初期资金来源少，那么利乐就把设备送给客户，让客户先把工开起来，更甚至，客户可以把自己的资产到银行抵押，变现，所有银行变现的贷款来买利乐的包装材料。 客户没有设备安装调试，利乐帮忙做；备品备件，利乐帮忙做；更新换代，利乐帮忙做；维护保养，利乐帮忙做，甚至连员工培训，利乐都帮忙做，更甚至，要是没有人操作，利乐都派人帮忙操作。利乐不是一个卖产品的公司吗？产品、设备、服务…….这些东西加到一块，给客户一整套的解决方案。相比较而言，其他的企业还在卖产品，他们之间怎么竞争？ 在这个时代，一切竞争都是认知维度的竞争。企业家们要转变思维，升级自己的认知，找到自己的优势所在。