学好心理学，对提高营销手段是否有帮助？
举个例子
最近临近春节，我突然觉得家里少了点生气，就想到花鸟市场买几条金鱼来养着。
然后我逛了很多家鱼档，也对比了几种鱼种，发现有一家金鱼档和其他家比起来价格便宜了不少。
我于是兴致勃勃买了五条金鱼，心里还挺得意省了不少钱。
然后鱼档老板收完钱问了我一声，你家里有气泵吗？
想了下也是哦，鱼儿在水里氧气不足容易挂了，于是就买了气泵。
买完气泵鱼档老板又问了我，家里有电热管？现在天气也挺冷的。
想了下好像今天都6度了，鱼不暖估计也得冷挂了。
于是。
在鱼档老板的“询问”之下，我买了鱼缸，吸水管，温度计，鱼网，过滤器，食斗等等...
因为我买了挺多东西，老板还免费帮我收货上门，我还挺高兴的~
之后第二天因为少买了鱼饲料，我也没进行多家对比，依旧回到原来的老板那买了。
几袋鱼饲料，然后回家路上路过了几家鱼档发现我居然买贵了...
就这个案例，我们分析一下，鱼档老板到底利用人哪些心理特点？
鱼档老板通过单产品“鱼”的低价，成功地在众多鱼档吸引了我的注意，利用“鸟笼心理”让我从计划买几条金鱼到买了全家桶套餐~
这里也介绍何谓“鸟笼心理”
1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。
所以，在我们的身边，包括我们自己，很多时候先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。我就是这样被鱼档老板一样一样填满了不必要的东西。
同时，鱼档老板时时刻刻在利用我的“恐惧心理”，如果不买....鱼就会....这样的对话让我买了更多东西。
根据实验研究结果得知，当人接触到恐惧的事物时，会提升人的肾上腺素，创造出原始和本能的“攻击或逃避”的反应。也就是说，恐惧是人类的一种本能反应。
所以当鱼档老板给出了解决方案来规避我的恐惧时，我更加相信了老板。
买了所有物品后，老板提出了免费送货上门，让我得到了额外奖赏，加上之前对比其他鱼档后他们家的鱼是最优惠，种种综合让我超出了“心理预估”于是在第二天我并没进行对比就继续买了他家的鱼饲料。
心理学家廷波克得出过一个实验结论：动物和人类的行为不是受他们行为的直接结果的影响，而是受他们预期行为将会带来什么结果所支配。
如果实际与预期相符，将加强预期的作用力和可信度。
如果预期良好而实际不符，将给人带来认知的失调，从而改变原先惯有的行为。
所以正是因为鱼档老板的免费送货上门+鱼价格便宜超出了我的心理预期，所以在我的心理对鱼档老板的印象就是服务好+产品便宜，所以在第二天买鱼饲料时我毫不犹豫地选择了他。
虽然最后鱼饲料买贵了。
那也没办法，谁叫鱼档老板这么会心理学。
当然，这仅仅是一小部分的心理学在营销中的运用。
营销还有非常多的心理学可以运用，例如从众心理，稀缺心理，锚定效应，虚荣心理等等
只要你学会一种心理学，就能学会一种营销手段。
所以你说学习心理学，是不是对营销是不是非常有帮助呢？
