产品卖不出去？销售如何成交？
我发现有的同学，在破冰以及中场的洽谈中把握得不错，就是在临门一脚成交的时候差一些火候，甚至有成交恐惧症。
美国的学者索罗姆在2010的调查表明：75%的消费都是冲动型消费。这说明，如果你不趁热打铁，不让客户冲动到成交，一旦把它放走，就可能一去不回头了。就相当于有人来买我们的产品，购买度烧到90度，结果客户说要考虑考虑，到了家里老公说，还是带孩子吧，到了70度；同事又说：“学么子罗，这么大年纪了”，又到了50度。最终的结果是你没有拿到订单，对方也没有得到好的产品，双方浪费了时间。
成交需要方法、需要设计，我给大家推荐几种方法：
1、对比法： 强调他在购买后，能获得什么，不购买后，会失去什么。
话术1：越优秀的人，做决定也是非常果断的，现在报名，可以帮你省999元，还可以马上跟这帮优秀的同学同步学习，否则他们就马上超过你了。如果下次报名，很有可能就错过了一次像求职面试、职场晋升，签约大单的绝佳机会。
话术2：你在购买了我们的产品之后，至少让你的加薪的可能性增加2倍，抓住机会的概率也会提高2倍。 比如我们有一位张同学，通过学习后，还让自己的团队同事一起报名，为自己增加了左膀右臂，而她之前没学，老是为没人做事而烦恼。
2、稀缺法： 顾名思义就是产品的数量比较少，你明天再来买就没了。比如说李佳祺为什么1分钟可以卖掉14000支口红，怎么卖出去的呢？ 用的也就是稀缺法。
话术1：说说100自信口才班每次只有25个名额。这里强调的是数量的稀缺。
话术2：我们的优惠活动，只剩下1分钟，这里强调提时间的稀缺。
3、从众法：每个人都有很强的从众心理，特别是他身边的人都在购买时，更能刺激他来购买。
话术1：你的朋友/同事都在这里买。你要不是不买，就很快被他超过了。
4、情景法：打的是感情牌，有的销售跟客户是有感情，但觉得不好意思提成交而错失了订单，是很可惜的。
话术1：你跟我都这么熟了，就算帮帮我，支持我一下，我也可以给你最大的优惠！
5、合同法：当你感到客户的购买意愿很强时，直接掏合同，特别有仪式感。
话术1：“这是我们的合同，你确认一下!”，然后递出合同，静静地观察，这时候是谁先说话谁先死。如果客户发现问题，也不要被他绕进去，而是引导他：”这个问题我记下了，后面我一并回复“。
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