《智能社会》——对话华为

01 供货写入开放式预订契约，抢占未来市场 工程师：你好，华为！我们第一部分的讨论你有参与吗？ 华为：我再仔细聆听，但感觉和我们没有关系。作为消费者的“我”愿意推动，但作为企业，我们又感觉会失去市场的主导权？所以很纠结，也不好意思和管理层去沟通。 工程师：华为的发展目标是什么？华为发展需要什么？ 华为：世界500强中的创新企业，中国人的骄傲！华为发展需要市场和资金，我们正在积极拓展全球市场，并且尝试在美国市场，获得资本市场的认可。 工程师：华为面临的挑战是什么？ 华为：固有市场相对饱和，新市场面临竞争对手的挑战，部分团队成员因为已经获得相对经济自由而已经失去了斗志….. 工程师：如果华为成为智能电视、全息手机领域的全球领导者（苹果公司），那么，华为是否会百尺竿头更进一步？ 华为：这些领域都有强劲的竞争对手，获得全球领先怎么可能？  工程师：真的很难吗？你换一个思维，如果华为选择早期介入智能教育项目，将华为支出智能教育的条件写入预订条款，那么，智能教育达成，参与预订的消费者需要履行的承诺是将智能电视和全息设备研发与生产的订单交给华为。以全息投影为例：每年只要每个预订投资人拿出100元，总的订单就是1400亿，智能电视以自由预订的方式也可以自然开启一个数千亿规模的市场。这等于再造若干个新华为。 华为：消费者会同意吗？ 工程师：智能教育契约达成消费者投入1.4万亿，获得14万亿股权，利益的大头被消费者拿走，而华为只是要获得给消费者的服务权（订单）。在预订过程中，消费者眼睛都不会眨一下就会同意，同意的方式是预订。预订达成，所有协议就变成了软件的一部分，钱自动划拨至华为账号，根本就不存在违约的机会。也可以说，基于互联网可追溯的透明契约是任何个体所不能更改的。 契约达成，华为获得的另几项好处是： 第一，先款后货，华为就不需要担心钱的问题了，根本无需去美国市场融资，成本会始终控制在最低水平； 第二，充足的资金和中国形成的巨大市场可以让华为从容整合国外相关高新技术企业。如果国外企业选择合作，华为就可以收购、交叉换股等方式引入这些企业共同参与研发与创新，共享利润。如果这些企业拒绝合作，华为可以自主研发，率先大规模应用同样保证华为在这些领域获得领导地位。规则会因智能化而改变，华为自然会成为新兴增量市场的“苹果”。 第三，华为智能手机会因全息投影硬件的研发而获得实质性突破。当华为智能手机可以呈现全息影像，华为智能手机会自然因技术突破而取代苹果在智能手机领域的地位。 第四，华为商品在全球的销售通路将自然打开，因为智能教育服务的是全球消费者。 第五，华为因推动创新，为消费者带来利益而获得消费者的青睐，其品牌忠诚度会获得跃升。 第六，智能市场的开启将使中国人经济自由度获得跃升。等于中国市场产生14亿美国中产阶层，这又会促进华为全线产品的销售。 02 华为要做什么？ 华为：那华为需要为推动创新做什么呢？ 工程师：很简单。一个内部通告，告知15万华为员工可以参与预订智能教育和智能教育将给他们带来的利益，引导华为15万员工以消费者的身份预订智能教育。随后，华为将华为要获得的利益写入预订须知。 华为：就这么简单？ 工程师：就这么简单。因为你这个15万员工预订会给后期预订一个支点，所有来到这个预订平台的消费者，看到已经有了华为的15万人，自然就获得了线性思维的支点。 华为：如何保证腾讯、百度、阿里不会入侵这一领域呢？如果互联网公司和其他企业共同建设一个智能教育平台，我们的努力是不是白费了？ 工程师：任何一家互联网公司要进入智能教育领域都希望获得一定股权，企业存在的目的是盈利。而智能教育预订平台——微天使（www.vitianshi.com）的创建者把组织者的股权设定为0%，这会使参与预订者的获得股权价值最大化、收益最高。同样投入1000元，同样产生20倍放大，如果消费者选择微天使平台，其收益为100%。 而如果消费者选择BAT，其收益是（100%-N%）。更进一步讲： 群体开放式创新主导的智能化逻辑上只承担：实体价值，不承认虚拟价值。对智能教育平台预订者而言，腾讯提供的价值等于零，而华为提供的实体创新软硬件价值等于数千亿。这刚好和线下市场的机制是相反的，这个颠倒也中国制造（实体）成功颠覆华尔街体系的基础，掌握规则和自己的命运又是创新的基础。 华为：但如何保证微天使组织者不违约？ 工程师：微天使网站组织者在网站协议中写明：预订达成之日，智能教育启动，微天使网站组织者任务完成，全程微天使网站只是一个契约（合同），组织者不参与任何项目的经营与管理，也没有机会接触任何钱。也就是说微天使网站的历史使命就是一份开放式的协议，组织者从头到尾都不存在寻租的可能性，智能教育启动之时，组织者的控制权自然被废掉。 03 不需要伟大！ 华为：你把组织者想象的太伟大了吧？ 工程师：组织者建设一个网站投入的成本最多几十万元，其产出却是经济自由，这种经济自由不仅包括组织者自身，还包括组织者的家人、儿女、亲戚、朋友和同学。这种综合收益是组织者愿意放弃股权的原因，这和伟大毫无关系（组织者也是唯利是图的）。组织者认为合作（契约）需要将刀柄交给对方，合作才是稳定的，预期利益才能变成现实利益。 华为：组织者退出，后期如何实施呢？ 工程师：达成的过程中，所有任务已经被分包出去，华为获得的是全息硬件、软件、智能电视硬件、软件长期订单，优酷可能分包是智能教育视频部分长期订单，阿里可能分包的是海外拓展部分长期订单…..协议和付款在执行之前，剩余的事情是按部就班，这才是真正的智能化。 六度空间理论是很多人熟知的，其基本理论是，通过互联网，你只需通过6个人就可以找到任何你想找到的人，很多互联网公司都想挖掘六度空间的商机，但实际在免费共享机制下，是不可能创造出六度空间的信息传递效果的，因为关键人根本赚不到钱，关键人自然主动隐藏。只有利润才能调动关键人主动寻找为群体服务的机会，才能产生六度空间效果。 预订达到100万人，会自然以指数方式增长至1亿人，1亿人会停止吗？同样不会，最终会趋近于全部，全部自然包括所有企业、政府部门的关键人，所以，最初的组织者到最后会自然转变为无用的人，这也是群体开放式创新的方式。 华为：好像我们为智能化做的事情太少了，有点“不劳而获”的感觉，我们能为智能化做更多事情吗？比如我们代替组织者创建微天使网站，我们组织宣传与推广？ 工程师：这不是一个好Idea。因为华为实施必然会引起中兴、小米和其他公司的敌意，当所有企业都想承担这一义务（权力），最终，很容易使智能教育预订“陷入”四分五裂。所以，组织者最好是松散的个体，因为只有松散的个体才能随时被替代，或者说个体在群体面前寻租能力几乎为零。如果华为想深度参与，华为将投入到免费云硬盘服务的部分服务器用于先建设好智能教育视频网站部分。 这样，智能教育预订者中的能够提供知识、技术、经验的人可以先将其所拥有的知识、技术、经验存储在华为建设的智能教育平台之内，这些视频内容每个只能被免费观看5分钟，这样达到100万预订这个视频平台所承载的视频已经十分庞大。 华为可以像谷歌一样赞助奇点大学一样赞助组织者100万元，组织者凭借华为赞助和华为的影响力可以成立一个基于互联网之上的奇点效率研究院。这个研究院的使命很简单，就是说服中国各个行业的领导企业加入这一组织，通过合作避免低水平重复建设和竞底。在该组织推广奇点效率理念的过程中，这些企业的员工自然成为智能教育的预订者，这些企业自然将自己的产品与服务写入未来契约之中。 华为：100万是不是太少了？ 工程师：任何企业不要过度承担义务，华为赞助100万，其他企业也会有赞助。赞助可以是100万，也可以是10万元，还可以是1万元。缴纳赞助费的目的不是为让组织者谋利，而是表明企业的对创新的支持和履约的诚意。当智能教育项目达成，这一临时性组织的使命也自然完成，该组织剩余的资金应按比例返还给赞助方。过程中，每分钱的去处应该由组织者需要向赞助方详细的清单。 华为：这一公益组织为什么不能长期存在呢？如果能够实现智能教育，华为愿意长期赞助该组织，我相信其他企业也会有同样选择。 工程师：假设“我”是该组织成员，智能教育启动，市场被嫁接到互联网之上，我更愿意去做我喜欢的研究，更愿意去按照我的意愿去享受生活，而非天天和企业打交道。因为新契约并不需要关键人推动，也不需要关键人去协调，消费者与企业的对话可以直接通过互联网完成。“我”作为中介价值已经消失，不创造价值的事情，再去做已经不好玩，也没有挑战性。智能化的关键是“我”失控，智力平等的智能社会不需要公益组织。 04 群创，不会失控 华为：另一个问题是：会不会出现因智能化而使工程师成本暴涨？ 工程师：上涨是不可避免的，但不会暴涨。2014年大学毕业生数量超过700万，未来每年都会有大量的应届毕业生，人力成本怎么可能暴涨？如果华为员工离职，新的新鲜血液会马上填充进去。从员工工资角度看，预付款机制会让华为提前锁定利润，提前支付供货商货款，提前发放人员工资。 同样，预付款机制还能使华为的渠道成本、营销成本、财务成本清零，这些清零的成本会转化为利润，这些利润足以支付员工工资的上涨。因此，人力成本的上涨不仅不会影响华为的盈利能力，反而会加速可以成为华为统一全球市场的契机。长期看，华为工厂智能化将使工人需求数量不断下降，这会使华为远期成本不断下降，盈利能力不断提升。 华为：我们担心的另一个问题是如果我们给供货商和员工提前付款，是不是会造成产品质量不可控？ 工程师：华为把整条产业链都搬到互联网上，以智能手机为例，每个部件是哪个供货商生产的，甚至每一批次由哪个工人生产都是可追溯的，这在技术上实现起来成本是极低的。这种可追溯的大数据与智能金融体系绑定，违约者供货商、违约岗位的员工将受到事后追加惩罚，这种事后追加惩罚的机制和全程可追溯的机制会让每个环节的工作的人要么不做，要做一定要做好。 否则，所有“事故”都会像简历一样追随其一生，这种简历即针对供货商，也针对工人，还针对华为品牌本身。这种可追溯的质量体系形成的大数据只有在智能教育达成之后，才能实现。因此，华为推动智能教育，智能教育会反馈给华为一个智能化优化的质量管理体系。 产品的质量取决于最差配件的质量。当全程可追溯，所有质量事故被问责，所有人要为自己做的事情负责，最差配件会同步被软件系统反馈给整体系统，最短板被不断改进，会使产品的寿命不断延长，直至优化到零部件与说明书承诺高度一致。最终中间无需修理，中国制造质量最终可以超越德国制造，这得益于透明的、即时的全程追溯体系。 华为：这样看我们提供的服务写入契约之后，我们就开始相关领域的研发，并实时通告相关研发的进展。 工程师：没错，你们还可以通过智能教育预订平台征集群体智力和思路，这同样包括现在华为提供的产品，通过该平台用户的参与，获得即时反馈信息，智能教育预订平台与华为商城互联互通，在过程中还可以为华为商城输送用户群体。 华为：过程中为华为输送用户（利益）让人感觉不太好…… 工程师：你是透明的契约，你提供的是物有所值，有什么不好？