廖列军：懂得做好这4点沟通，让你的成交率倍增1倍，请看！
经营好朋友圈是为了更好促进成交，那么，我们该如何去做？
首先，问你一个问题，要成交的时候是怎么做的呢？
单刀直入，直接把产品甩过去？说自己的产品有多好多好，用了之后怎样怎样，有没有很眼熟，当你遇到这种推销，你会怎么做？不理算好的，拉黑就是常态！
信任是成交的基础。
1、起心动念一定要善
为什么这个起心动念非常重要呢？
例如,你面对一个陌生客户,如果你的起心动念只是想着怎么说服他成交他然后赚到他的钱，而不是为了去帮助对方解决问题实现他的梦想
那么，自然而然对方也不愿意把钱交给你。
换位思考，你愿意把钱让给一个只想赚你钱，不管你的痛苦和梦想的人吗？
答案，肯定都是NO。所以这个起心动念一定要善，就是说要帮助对方去解决问题和实现他的梦想，这个观点也同样适用于带团队。面对你的代理，你的起心动念你的一些做法也是完全不一样的。
一般的团队长每天想的就是今天这个代理怎么差，执行力这么弱，为什么老是业绩差?
因为你的起心动念就已经错了，你想要他下面的团队去帮你赚钱，一个三流的团队长，就是让团队成为他自己的赚钱工具，然而一流的团队长会怎么做？
他是不断地持续性的在为他们代理团队去针对性的贡献价值，去帮助他们成长，去帮助他们实现他们的梦想，然后帮他的团队实现他们的梦想的过程中顺便实现了他自己的梦想，顺便赚到了他该赚的钱，而且这个钱是远远超出想象 还能抓住一批骨干，那发心对了，接下去要怎么做呢？
2、针对性提供价值
因为任何人他都无法抵抗别人针对性地给他提供价值，为什么这么说呢？这个就好比私人订制，专属的才会觉得自己独一无二。
提供的方法策略之类，一定要是与对方的痛苦和梦想相关的，这样才能刺激对方的渴望。
怎么了解对方的渴望和需求呢？看他的朋友圈动态，了解他的近况，这样能帮助你快速了解一个人，找到突破口。
案例A：
假设你找的是一个宝妈，你看到她最近心情非常负能量，发的都是一些赋闲在家，漫无目标，又没办法抛下家庭的观点，而这个时候，你也是一个宝妈，非常的感同身受，你们之间的链接就已经建立起来了，首先你可以先安慰式地开始聊天：
“亲爱的，最近怎么了，有什么不开心的事情吗？”
如果对方这个时候还是没有办法和你敞开心，你可以把自己的事例摆出来，这样更容易消除两个人之间距离，然后你再开始介绍你接触全心，开始分享，这样更容易被接受。
案例B：
假如你分享的是一个经常被痘痘困扰小女生，你可以这么说：
“亲爱的，我有看你最近脸上痘痘好像又长得有点凶，是因为压力大吗？
那是有吃了什么上火的东西吗？
平常的护肤工作都是什么样的呢？
那你用毛巾洗脸吗？
毛巾细菌螨虫滋生比较严重，还是不用的好，建议你用一次性洗脸巾，这是我一直在用的一款，你可以试试，一箱79元，收到后洗了不满意我退你80。
上面的聊天过程，都要给出实质性的建议，这样能够让对方认可你的价值，潜意识里开始对自己日常的行为产品疑惑点。
在这个提供价值的过程中，对方对你的信任，又会不断叠加觉得你是个靠谱的人才会有下一步的前进，人往往在被成交的时候，其实往往是潜意识里在做决定的，尤其是针对性提供价值，让对方的潜意识做决定，而不是去让对方的意识做决定。
因为意识的话往往都会条件反射，产生一个强大的抵御的心锚，意思就是不想买，潜意识就不一样，当你针对性提供价值的时候，能够影响到客户的潜意识，那他就是认可你了，客户的潜意识对你产生了非常强烈的信任和对你提供价值能够产生非常强烈的渴望的时候，那他的心门开关就开了，心里已经接受你了。
3、勾引 评论
我们经常会遇到一个问题，就是跟很多的客户发消息都不会回复，但是对方也没有拉黑删除你，但是感觉又有意向对吗？
其实非常简单，去翻开他的朋友圈，看看他是干什么的，这就是最开始的观察，你要写去仔细的观察他 ，他发圈的内容、时间、这些规律，这些都具备好就可以开始找话题了，最开始弄一些赞美式的评论，或一些勾引式的评论，比如说太棒了，太好了。
但是你如果只是赞美式的评论，对方觉得有点太假了，有点太过于形式了，所以说提问式的评论，你问的是非常简单的，对方关心的问题，那么对方一般都会去回答了。
一些客户，当你去评论对方，赞美对方，关注他们的产品情况，关注他的生活，对方就觉得，就是感觉你是他的朋友，而不会感觉你是一个卖货的。这样成交自然就非常简单。
4、回访
我们成交完 ，回访，最好是能够分类回访。为什么要回访，回访不仅能够为你加分，还能够成为顾客证言。
回访，其实就是一个信任叠加过程.
这个过程中，客户又会不自觉的吐露出他的深层次的一些痛苦和梦想。
因为人是为梦想买单的，会为未来这个他能够实现的梦想买单，这就为你下一个成交奠定基础了。
最后，分享一句话：真诚是最好的套路。
希望以上四点能够帮到你，同时欢迎你的留言，说说你的分享。
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