真正的微商，你了解多少？—从梵蜜琳看新时代社交电商经营之道连载三

在这个夏天，30位“姐姐”乘着燥热的风，不仅将芒果传媒推上了千亿市值的浪潮之巅，而且让背后的一众赞助商，也感受到了这个夏天别样的热度。作为《姐姐》最大的金主，梵蜜琳的曝光量自然也是最高的。

《姐姐》的火爆，也引起了人们对梵蜜琳的好奇。走红的同时也伴随着争议，随着热度不断攀升，有人开始对梵蜜琳的微商营销模式提出质疑，同时也爆出“梵蜜琳产品为代加工”，“梵蜜琳缺乏自主技术”等消息。关于梵蜜琳代工厂及产品的问题，小编在前两篇文章中也给出了详细的解答，其实只是一起乌龙事件。今天这篇稿件我们要深扒的是梵蜜琳的微商问题。

国家发文支持新型社交电商

说起社交电商模式，一些人会片面的理解成微商，觉得不上档次、不够体面。但事实上，社交电商只是不同于以传统营销的一种新商业。社交电商作为一种新兴的商业模式，与传统的电子商务相比，更加依赖于移动终端以及个人社交。然而电子商务真的就传统吗？就在十年前，还有许多人不认可电子商务，他们对电子商务的看法跟今天反对社交电商的人如出一辙。

当然每种新兴模式都会存在诸多的问题，社交电商也不例外，“三无产品”、“浮夸叫卖”、“投诉无门”等现象也是客观存在的。对此，我们应该做的是解决掉这些存在的问题，让社交电商全面走上规范化的道路，而不是去全盘否定社交电商。

其次，国家对于社交电商同样持肯定的态度，就在去年《中华人民共和国电子商务法》正式实施，社交电商已纳入电商经营者范畴。今年的7月15日，国家发改委等13部门联合发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》。

在这份《意见》中明确鼓励发展新个体经济：支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业，鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台，大力发展微经济，鼓励“副业创新”。可以说，这份《一件》从根本上确定了社交电商的合法性，同时也对社交电商有了约束性，换言之将来社交电商的发展也就有了监管。

社交电商不乏明星品牌

实际上社交电商中也不乏成功品牌，单单是美妆行业里就有许多案例：韩束社交电商8个月18亿的商道传奇、立白净博士1天2亿的营销奇迹、三草两木从0-20亿，就连传统美妆巨头欧诗漫也选择社交电商作为转型突破之道。众多的美妆品牌通过社交电商创销售奇迹，在千军万马中杀出了一条路，迅速圈起了大量年轻的忠实粉丝。

我们可以看到，不管是新兴品牌还是传统品牌，都不约而同的选择了社交电商这个全新的营销模式。很显然，大家都认识到了社交电商的巨大潜力，而目前为止的结果也证明了这确实是行之有效的营销模式。

看梵蜜琳的社交电商品牌之路

话题回到梵蜜琳，首先小编要说的是，梵蜜琳在营销方面确实是侧重于新型社交电商新模式，而且梵蜜琳官方也给出回应，对此进行了确认。此前梵蜜琳总裁在接受采访时就对社交电商表示出认可：社交电商减少了中间环节，具有拉低成本的优势。事实也确实如此，对于品牌方来说，建立自己的私域流量可以加强与消费者的互动和沟通，不仅能降低成本更好的保证产品的品质，同时也使得售后服务得到保证和便捷。

说到底，一家企业选择什么样的营销方式对消费者而言并不重要，最重要的还是产品。作为新锐的国货美妆护肤品牌，其实梵蜜琳一直注重以品质和用户体验为上。此前我们的文章就已经讲到过，梵蜜琳品牌有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。从原材料进厂到产品出厂，品牌都将进行全程且多方位的管控，以确保产品安全有效。而消费者显然非常认可梵蜜琳的产品，在今年上半年度梵蜜琳每月复购率近25%，在1月份的复购率更是高达32.29%。

小编一直在思考一个问题，梵蜜琳亦或是其他品牌，他们用什么样的营销方式对消费者而言重要吗？损害到消费者的切身利益了吗？答案显然是否定的，作为消费者，我们选择的是产品，购买的渠道并不重要。我们也在此呼吁广大的消费者在选择一项产品时把更多的注意力集中在产品本身上，对于消费者来说，产品好不好才是最重要的。

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