地推无效？都是因为你不会做！18线小城市1次地推招生30人

今年地摊经济火了，但是很多实体店却发现地推无效。甚至很多教育机构都在争论，认为做地推是个伪命题，根本招不到学生。

今年上半年的时候，没有一家线下机构是好过的。大家都是冷冷清清的。即便是各地都复课了，但是教育机构也没有出现报复性消费。

然而地摊经济都火了，很多机构却发愁了，做了好多次地推，但是一点儿效果都没有。地摊和地推都差不多为什么你的地推做不好？很多校长都在说，地推是个伪命题。

这次火星科学盒的合作伙伴打破了这个伪命题。18线小城市都可以实现一次地推单日招生30人。

吉林省通化市梅河口市是一个地级市，整个城市不大。疫情来袭，整个小城市的教育机构都在风雨中飘摇，完全是看天吃饭。城市没有人上街，没有人出门，更不会有学生来上课。很多老师和校长在焦急和烦恼中等待。等着疫情好转，等着挺过去复课。

6月份的时候街上开始看到带着口罩的人群。已经比3、4月份情况好转，但是孩子们依旧没有进入线下培训机构的课堂。因为对于很多家长来说，学习永远没有健康重要。

梅河口整个城市不大，开车人半个小时就可以从一头到另一头。线下教育机构在小城市竞争本就激烈，而且编程类型在很多家长的心中认可度远不及英语辅导。

知海智渊少儿科学实验站就是梅河口一个普通线下教育机构，6月底7月初的时候，街上终于有了人们的身影。很多机构开始纷纷发传单拉客户，但是效果都非常不好。发一上午传单，能有两三个家长咨询就算是有转化了，更多时候是徒劳无功。牵扯了大量的人力和时间，不发传单不做地推完全没希望，可是发了传单效果也不好，好几个老师忙活一上午也没有什么成果。

知海智渊的林老师对于招生和推广一直都有着自己的想法，从他决定做科学课也可以看出来，林老师的行业眼光比很多小城市的机构校长都要敏锐。

林老师从来不觉得做地推就是发传单。7月初的时候，林老师在小学门口摆了个地摊，吸引了近百个孩子。小视频发到朋友圈，震惊了好多同行。孩子们带着口罩，围着小小的桌子，玩的不亦乐乎，一个下午林老师就找到了近30个学生。

林老师没有发传单，怎么就转化了这么多孩子呢？其实非常简单，林老师利用火星科学盒的编程课件——水果钢琴，轻松俘获了小朋友的心。

相比于传单这种硬广告，无趣乏味没有吸引力。火星科学盒的课件，对孩子们来说充满了新鲜感，水果接上线就可以弹钢琴，真的是不可思议。听到老师们讲解，自己还可以一边玩一边做游戏，都兴奋不已。对于孩子而言，这不是枯燥的课程，这是一场趣味游戏。但是这场游戏其实就是科学和编程的世界。

别人一个学生都没找上来的时候，林老师这边已经准备好给学生们上课了。很多校长都说，看别人做地推好像招生特别厉害，自己做地推就没有效果。其实是没有掌握地推的窍门，地推不等于发传单。

地推也是有窍门的，不是发了传单就算是地推了。今天火星科学盒帮大家求来了林老师的武林秘籍：

1、活动模式匹配受众

我们的客户就是孩子，孩子喜欢什么我们就推广什么。我做少儿编程的，我们的课程本身就非常有意思，特别有吸引力，对孩子来说这就足够了。传单、海报、易拉宝对孩子来说信息太多太杂完全没有兴趣。

2、确认潜在目标客户渠道

孩子们的集中地点在学校附近，家长们的集中地点在商场超市。孩子们喜欢趣味性的游戏，家长喜欢实实在在的课程价值。梅河口好多家长不理解编程的重要性，就先打通孩子的心理通道，孩子认同之后，家长就会有兴趣来了解。

3、前期准备充分，尽量不做临时调整

活动最怕的就是准备不充分，过程受干扰，林老师后面也在夜市摆摊，水果钢琴特别火爆。但是夜市容易被干扰，而白天学校附近地推，只要不临时调整都会围满了孩子。

对于小城市，能够一次性招到这么多孩子，让林老师兴奋不已。其实做地推关键就是把活动做到受众心里去。

地推可以是地摊，可以是传单，可以是展销会，更可以是活动。以活动为主，推广就是水到渠成的事情。关键是活动核心要足够吸引目标用户。

这次火星科学盒的教具从课堂上走到了地推中，吸引到了大批孩子争相报名。