好记性不如烂笔头｜孙子兵法

将者，智，信，仁，勇，严。 曾国藩:廉明。关注人，赏罚分明比身先士卒更重要 法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 曲制：组织架构，部队编制，指挥系统 官道：人事制度 主用：物资管理，财务制度 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道…… 有道是软实力，刘邦vs项羽，王道vs霸道，行王道而天下归心 王道是如何成为王者之道 曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 将孰有能：比较双方主将本事。间谍买通宠臣离间，调走 天地孰得：看谁得天时地利。比如俄罗斯吞并克里米亚，相较美国，欧盟 士卒孰练：人的可塑性强，一辈子只练一件事，就能成为世界级专家。只要训练好，每个人都能成为世界顶级专家，要有这个意识。 赏罚孰明：赏罚决定战斗力。关键：一及时，二恰当。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。 孙子的计不是阴谋诡计，奇谋巧计，而是计算比较的计。 SOWT分析是根本，是基本面。“计利以听”，就是算下来有胜算了，可以战了。 “势”：形势的势，到了战场上，根据形势变化，如何趋利避害，如何化不利为有利、相机行事，如何借势，如何造势。（《形篇》和《势篇》是孙子思想精华） 不能等待是巨大的性格缺陷 兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 孙子的观念：先胜后战，不胜不战。无胜算即等。等待，也是战斗的重要组成部分 安史之乱，李隆基 哥舒翰 潼关失守

利而诱之，乱而取之。 霸天下的人，有三戒：戒贪，戒忿，戒急。审查利害大小而图之，不急；将心比心，换位思考，衡量彼己，不忿；斟酌事情缓急，从容计划安排，不急。 不要让自己的欲望左右自己对利害的判断。 实而备之，强而避之。 真正的善战者，无智名，无勇功，因为不打那么多仗，只打容易的仗。 怒而挠之。 拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。 卑而骄之。 假装谦卑，让对方骄傲，轻视自己。轻视就不会防备，即可出其不意攻其不备 例：冒顿单于袭东胡 逸而劳之。 我们要以逸待劳。敌人也很“逸”，就骚扰折腾，使其疲于奔命。 毛泽东总结红军战术：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 实际：一上战场，兵法全忘。难的是判断。 办法：胸有全局，于己，立于不败之地，不轻易出战，等准备好了，时机成熟，一战而定。 此兵家之胜，不可先传也。 传：泄露 事以密成，语以泄败。 ——《韩非子》 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。 五事：道，天，地，将，法 七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ 十二诡道：故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 做任何事情，奇谋巧计都不是本质。经营也是一样，踏实把产品，服务做好。“五事七计”较之“三十六计”技术含量太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。