《明亚保险经纪人：李俊的使用指南》
“你好，我的准委托人们。
很高兴，茫茫人海中缘分使我们相遇。
你带着疑问而来，希望能得到确定性的答案和保障。
我将尽所能，和你一起拨开云雾，探出到切实的保障，构筑起家庭的确定性。
对的，这个过程需要我们两个人的通力合作，是一个越透彻效果越好的过程。
当然，我也理解，在风评不够好的保险业，面对一个尚且陌生的“经纪人”，和盘托出自家情况有些顾虑，所以，为了加深彼此的了解，更高效的建立起信任or不信任，就有了今天这篇《保险经纪人李俊的使用指南》。
01李俊是谁？
我是保险经纪人，你可以简单理解为，你的保险咨询顾问。具备一定的专业能力，可以协助客户一起理清保险需求，帮助客户从市场上选保险，并提供后端保单管理、理赔全程服务的人。
我毕业于中南民族大学新闻系，毕业之后先后在万达集团、中国食品报两家单位任职公关经理和财经记者，so，聊天和写文是我曾经的职业技能，如果您对写作有兴趣，也可与我探讨。
我是一个河南人，现居郑州，入职明亚河南分公司。但我曾在上海、苏州、武汉、北京都有过生活工作史，so，如何我应该也是一个能够和大家深度分享各地隐藏美食的信息源，毕竟有一个吃货老公。
我2018年入职明亚，2019年达成明亚合伙人，2020年达成明亚资深销售经理，有一支发展中的年轻队伍，25人，组员遍布北京、南京、广州、哈尔滨、南宁、厦门、郑州等地，团队小伙伴35%的硕士占比，本科达成率95%以上，团队业绩常年稳居河南明亚分公司前三。
说这个看似和要不要从我这里买保险无关，但我有团队，有优秀的小伙伴传帮带，这就意味着我在这个行业长期存活率要远远大于他人。
2020年6月，我又与资深核保师王辉先生、资深核赔师王宁小姐等同仁合作成立了高端风险管理工作室，争取在大健康、保险、法税各领域为客户提供一站式服务。所以，大概率上，我就是那个可以守护您家保单30年以上的人。
02保险经纪人李俊将如何为您服务呢？
售前01：充分的需求分析。
很多小伙伴配置保障心切，大家都爱以“你帮我推荐几款好产品”开场。
心情是可以理解的，但流程，在经纪人俊哥哥这里可能要做一下调整。
因为在不知道集美们是油皮，还是干皮之前，我是不敢推荐具体用什么粉底液的。
所以，亲爱的委托人们，让我们先忘掉产品，让俊哥哥给您做一次充分的需求分析，一起来梳理风险缺口和保障目标。
售前需求分析形式02：
郑州本地最好约面谈（1小时左右）、外地客户可约电话与语音。
这样直接的沟通，更高效、确定，也更能节省诸位委托人大大的时间。
售前需求分析会涉及到的内容：
1. 家庭结构
2. 过往保障情况
3. 家庭开支及负债
4. 家族病史、住院史、体检异常史
5. 其余家庭责任及保障心愿
6. 对保险品牌的偏好及要求
……
经历完以上大致模块后，科学的需求分析后您家庭关于保险的过去、现在和未来已基本清晰，于是俊哥哥就可以去做方案了。
售前03：方案展示和调整
三天左右时间，您会收到我方案已完毕信息，我们最好约一个封闭的、专注的时间，来面谈or语音来探讨方案。
如有疑问，经纪人俊哥哥可很快予以调整，完毕后我们会进入到投保签约环节。
售中01：签署明亚服务委托协议
在正式投保前，作为委托人的您会先于我就职的明亚保险经纪公司签署一份《明亚经纪服务委托协议书》，里面规定作为乙方的明亚将会为您提供保单变更、续期服务、协助理赔服务等6大项服务内容，清晰确定。
也就是通过我们来投保，不仅可以享有保险公司原有的服务外，还可以有我个人、明亚保险经纪公司（国内前三甲经纪公司）的三重专业服务保障，且后两者是独立的第三方，能更彻底、尽力的帮投保人争取合理利益，何乐而不为呢？
售中02：电子化投保
俊哥哥和她的助理大大会为您准备好投保链接，并协助完成全程投保。
售后01：保单整理
投保完毕后，俊哥哥和她的助理大大会为您制作《保后告知函》、《保障一览表》、《缴费信息表》，上面会清楚的列明保单应有的各个关键信息。
并会给您的保单做备注，把重点的犹豫期、等待期、免责条款等关键信息给你标注出来，以作提示。
您收到以上资料后，俊哥哥会约您面见或者电话，为您讲解保单权益和免责条款，大约30分钟，晦涩难懂的保险合同从此再也不怕了，买的是啥，心里清清楚楚。
售后02：保单管理及年检
成为了俊哥哥的客户后，您在她的客户档案里就会有一个专属文件夹啦，有必要的话，我还会为大家建立纸质档案夹，里面存储了家庭的既往病历、体检、保单现金价值表等。
并会对该表进行定期的更新，持续管理大家的身体健康、财务健康和风险保障。
到了一年一度的保单年检日呢，我的助理大大会为大家制作好保单年检表，我们会拉一个专属年检群，把不足的保障补上去，需要续期的险种缴费信息提醒到位。
售后03：协助理赔
每一份保单我都不希望会有理赔，但风险总是难测。如果有理赔了，怎么办呢？
其实，答案超简单，一键联系俊哥哥就好了。
2020年5月份，俊哥哥的客户出险了重大疾病，虽然是过等待期不太久之后就出险，但理赔一点都不慌的。
从重疾险，到医疗险，俊哥哥准备好了三家保险公司所需要的全部资料，客户只需要调取病历、签字、接受面访这三个不得不由被保人完成的工序，其他所有的工作都是俊哥哥来完成。
多家投保，集合各家保险公司的拳头产品，多方同时理赔，通过俊哥哥投保一点都不繁琐哟。
只要做到正确的健康告知，理赔是不会有问题的。如果真的遇到了可左可右的模棱之地，俊哥哥工作室背后的资深核赔团队、律师团队也会给到客户最切实的帮助和保障。
以上，是经纪人李俊的使用简介和服务流程，想必应该是有助于各位委托人对于是否选择我作为您家庭的保险顾问，做出正确的判断。
流水不争先，争的是滔滔不绝，愿我们是彼此的有缘人，我在确定性的自由之岸等诸位。
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明亚资深销售经理/合伙人/MDRT内阁会员，李俊
交流/合作/方案咨询：公众号-妈MI是大王
