一幅画如何能卖出高价？（二）
市场发力要有绘画实力作基础
艺术史上有关经纪人与画者之间关系，纵然有艺术的纯真多少被市场玷污之虞，但画者起初，是在默默无闻状态下心无旁骛专心致志于画理研究，我们看到，这一时期每位画家的绘画语言是纯粹的。
经纪人通过各种社会关系，运作画家和作品，拔高了画家的艺术名声。如高更以塔希提题材创作的作品，倘若不主动联系安伯斯·瓦拉德，或许就束之高阁无人问津。从起初让安伯斯·瓦拉德低价位买进，随着个人艺术声名因价位的抬高而逐步上升，他又大量买回之前卖出的画，以期更多的赢利空间。
可见市场对于那些充满艺术前景的画家来说，无疑是一个能够最大化展示个人才华的的舞台。当然，还是那句老话灵验，唯有脚踏实地创作，每个艺术家的理想初心才有望在残酷的现实和激烈的竞争中实现，塞尚高更这些画家，就是有了雄厚的绘画实力为基础，又借助市场发力，而一步步走向成功的现代派画家。
让沙龙展会马上接纳塞尚等人的艺术，在当时高规格门槛设置的宫廷绘画那里，是件不容易付诸现实的事，或者只是想当然而已。作为宣传法国最高艺术的典范，安格尔才是展示沙龙艺术的最佳主角和标配。
曾遭到法国艺术沙龙拒绝的库尔贝，也只能在当年的世界博览会期间，自己租个几平方米小房间展示推介一下而已，可以想像在当时思想观念尚未开放的法国艺术界，后被称之为“现代绘画之父”的塞尚其人其画，若没有安伯斯·瓦拉德借以个人关系，假以市场手段，也许艺术史又将是另种叙述。
与一百多年前的情形完全不同的是，今天作品宣传推广的机制更加常态化多样化，比如国内官办展览就是一种让有才华的艺术家创作引起社会极大关注的有效举措。
在对待不同画种的评选机制上，观念或装置艺术作品，多数是由从事这一艺术探索的专业机构策划评定，相对传统的艺术门类，则还是由运行了几十年自有一套行之有效评选标准的学术机构来挑选，带有官方性质。
多方位推介人才，与20世纪后期艺术多元的表现态势相适应，是一种行之有效的做法。当然，再完美的竞选机制，也难免有不足处。从作品初选到入选到获奖这中间的一个个环节，难免让一些个性的棱角被消解被磨平。
从这点来看，19世纪后期欧洲画界出现的“安伯斯·瓦拉德”这样一种“经纪人”、“画贩子”，在对塞尚、德加作品的运作上，似乎让艺术个性发挥得以保证？这又是另外一个话题。
无疑，当今艺术环境活跃多元，人才选拔机制健全，显示出与19世纪欧洲绘画发展的不同渠道，也意味着今天的艺术家们展示自身才华，有了更宽广的舞台，虽说竞争是激烈的，压力不减，但个人前程也更加美好。
（潘丰泉，作者系厦门大学教授）
文章来源：中国美术报
