顺丰小哥答应卖茶了

其实这是昨天下午的事了，之所以才记录下来，是因为这一天多的时间我俩一直在聊天。

也许是熟了，也许是所有的问题都获得了解答顾虑少了很多——昨天下午，我用了一个多小时的时间把给他定制的销售计划讲解了一遍，之后的三个小时，他打的字比我的还多……

话题的缘起是我的尿检报告，每周我都用米家的HiPee健康管理测一次尿样，也许是最近我每天十公里的缘故，突然这周的尿样就五项超标，发给我家的护士妹妹，妹妹说你运动过量、喝水太少，代谢不够。

于是我就把截图发给了顺丰小哥，叮嘱他：你每天运动量比我还大，一定要记得补足水分啊。

近期摸到了他每天大概的作息规律：每天中午11:30左右他应该都是午休吃饭的时间，因为只有这时候和晚十点后回复我才是打字，其他时段回我都是语音，背景还能清晰地听到小车的引擎声，遇到此种情况我都长话短说，只敢中午啰嗦一些。

于是昨天中午我俩就从运动补水聊到了减肥和饮食，他自报体重一百六十多斤，而且肉都集中在肚子上，自己也不清楚到底怎么回事。我说：有几次看到你在树荫下吃盒饭，那东西肯定油多。他说是啊，不仅油多，而且特别难吃，这两点一线之间也没什么像样的盒饭。

话题就这样聊到喝茶和卖茶，恰好上周茶叶店小姐姐的渠道进了很多新西兰的干白葡萄酒，我就问顺丰小哥是否对卖酒有兴趣，但他的顾虑跟上次聊起卖茶时如出一辙：我很想卖，我也想多赚点钱，但我真的不会卖，我对这方面一窍不懂，不会写广告词，也不知道怎么回答人家的提问。

我说这都不是问题，我作为你的供应商，文案、图片、QA（问答）都由我提供，你需要回答我的只有一个问题——你微信里有多少好友？

他回复我：3300人。

然后，他迅速截了几屏微信标签的通讯录给我，我发现他跟我有一样的习惯：早已给微信好友按照职业、地域、身份背景分门别类拉了很多标签，不仅有做快递之前那个行业的客户，还有很多房地产和零售业的客户，包括商场租赁、医药保健、金融贷款、餐饮娱乐各个行业，每个好友标签后面都有人数，相反快递标签下的人数反倒是最少的，只有50人。

我用计算器累加了一下，真的就是3300，可以说好友比我还多。

我就问他：这都是你这几年在京的积累？

他说是的，他其实也很想撬动这些人，但真的就是无从下手，而且现在做快递行业了，给人的身份标签就更加固定——所有认识我的人都知道我是送快递的，知道我没有货源，所以无论我卖什么都不会有人信，可以说这份工作既成就了他、也限制了他。

我说，我从另外一个角度给你个启示：你在朋友圈卖货，完全可以公然声称——这些货来自你负责配送的区域每天接触的客户资源，你只是帮忙代售，因为这份工作的关系，你知道每一个人的家庭住址，每天在一个小区抬头不见低头见，所以你代理的人都靠谱，不敢卖假货，不然可以直接找上家门去。这样大家直接会对你带的货产生信任，尤其你又长了一张容易被人信任的脸。如此，你所担忧的短板反倒成了你的优势，何乐不为？

他就说：哎呀，我怎么没有想到这一点，看来我真不是做生意的料啊，你的脑子好厉害。

我劝他：先别着急给自己下定义，我在27岁那年也没料到我能在36岁就提前退休在家躺赚，谁都是一步步走过来的，对机遇足够敏感，同时不断学习，让机遇和所得在自己身上发生化学反应，但凡产生一个裂变，很可能你就再也不用上班，最起码会节省出很多时间了。

然后我就给他讲了麦麦十几年走过的来路，一个当年坐在教室最后一排卷面永远是一位数的学渣，是怎样从摆地摊卖袜子睡地下室开始走到今天有矿有房的，他凭借的就是老老实实做事、勤勤恳恳学习，没有第三样法宝，最后遇到一个贵人，马上就翻身了。人家麦麦都可以单打独斗走到今天，何况你还有女朋友跟你青梅竹马不离不弃地支持你、何况你微信里还有3300人的储备。

他就打字过来：嗯，机会很重要，贵人很重要。

我说，再说我家吧，我爷爷奶奶和姥姥姥爷家两边，三代人要么是学医的、要么是坐办公室的，只出了我和我老舅两个生意人，我老舅在云南有矿坑、山西有发电厂，我和他都没有做生意的基因，都是一路摸爬滚打连学习带实践地摸索出来的，这例子还不够典型嘛。

他说：呵呵，我们家人都是种地出身的，好在我这代不用种地了，顺丰这个工作我挺喜欢的，赚得比我想象的要多，而且也不是很累，每天虽然路远一点，两点一线要十公里，但有小车，每天也就是上楼下楼费点鞋，挺知足的，但我也不想放弃更多赚钱的机会，我和她都27了，从初中同桌搞对象开始一路走到现在，她一直对我很好，我很想早点给她一个家，对她、对我自己、对我们双方的父母都是一个交代，所以我不会拒绝机会，但我真的就是脑子不行，不知道具体该怎么做。

我说这个简单，你先代理我的七窨茉莉龙珠花茶和新西兰干白，把这两样产品作为一个demo、一个实验性的开始，边学边做，但凡你觉得我在忽悠你，你可以把我家抄了，即便是我的地堡你都知道在哪对吧，我跑不了。

他说，哎，我真是羡慕你，每天除了看你买早点、跑跑步，什么都不用做，每天还买那么多的东西、收那么多快递，真是好。最开始我特别奇怪你是怎样的人，现在知道了，光卖苦力也只是挣个力气钱，要赚钱还得凭头脑。

昨天下午我是每周例行修整身体，给滑膜、筋膜、肌肉以修复的时间，所以没有跑十公里，和他一直在打字聊天，我的话越来越少，他的话越来越多，甚至我都开始怀疑：今天下午他都不用送件的吗？但没敢问，毕竟人家也是成年人了，可以安排好自己的时间、为自己负责。

临近傍晚，来南城办事的紫薇兄和我联系，要请我去一个地方吃饭，我就跟顺丰小哥打了个招呼。小哥说：哦你要吃饭的那个地方我知道啊，人少，但饭店很多。

于是打车的途中，我又和他聊起这周边的商业配套，发现他虽然只来到这片区域四个月，但比住在这里多年的我还熟，可以武断地说——他的脑子里早已积累了很多信息，但就是没有把这些信息演绎归纳推理出一系列的化学反应，但凡他学会某种思维模式，无需很久，就可以让自己拥有的信息变现。即便他几个小时之内给我的信息很有限，我都能在脑海里本能地列出几个思路的目录树来，只不过这些目录树都是有断带断层的，无法形成变现的闭环罢了，换做他自己思考就会完全不同。

今天没有在小区里看到他，他回河北老家去参加一个老友的婚礼了，请了三天假，下午又和我连续聊了一个多小时，聊起他老家里的情况。本来我想代理他家乡那些著名土特产的，毕竟我手里客户多，而青睐茶叶的人又都对土特产有好感，可以替他打开市场，利润我拿小头、他拿大头。但小哥表示家里的地都已经给别人种了，并没有自产的资源，也就只能作罢了。

就着七夕和老友婚礼的话题，他又聊起女朋友，说家长也会催催，但不会真的着急，知道他们俩彼此都是初恋，感情好，从念书到毕业打工到做北漂，一路走来感情很深，彼此都不会再选择其他人，亲情友情爱情具足，谁都离不开对方，结婚生子也是早晚的事，毫无悬念。

然后我也讲了我和“她1”的往事，从两小无猜到后来的分道扬镳，让他足足吃了一惊，说没想到我能经历过这些，有点虐、有点意外，还问了我好几遍“那你以后怎么办啊”，我也把自己的想法和预案分享给了他。

他就说：如果有人能嫁给你，她一定会非常幸福。

我说很好，嘴甜会彩虹屁，而且拍得恰到好处，是做销售的第一步。

就在这时候，他推荐给我的APP上买的跑鞋到了，我试穿了一下，尺码正合适，拍了几张照片给他看，叮嘱他回京上班的时候可以来我家试试，另外还有几单“大小姐”“二少爷”的岩茶等他回来发货。

他说嗯，我过两天就回去了，其实比起放假休息，我更喜欢上班挣钱。

我又拍了一张冰箱里备好的一大瓶七窨茉莉龙珠的冷泡茶，说本来是给你预备的，谁知道你突然跑回老家去了，等你回京记得来我家取，要卖我的东西，首先得自己体验一下它到底妙在哪里。

他说一定。

生活有所期待，总是好的吧。