这个姐姐，做亲子早教副业，3年从月薪500到年薪百万！只判断对了这一招！英文原版绘本、分级阅读、自然拼读、早教机一手货源招代理
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得仔细斟酌的事。英文原版绘本，分级阅读等童品绘本一手货源也一样。 但是，很多妈妈们想尝试拓展一下带娃育儿道路上的可能性，却也苦于找不准方向，跟不对上家。
这时，快速判断亲子绘本行业是否值得加入，就尤为重要。
有一次，我从上海坐高铁去北京出差。到北京，有5.5个小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力程度，让你觉得不看它两眼，是对它汗水的不尊重。
我就看了两眼。立刻，就被这个广告吸引住了，以至于到现在每吃火锅，我就买它。
你猜，是什么广告？
“怕上火就喝王老吉！”它简单明了，告诉你这款饮料不仅好喝，还能“防上火”。
你们看，王老吉从“好喝的凉茶”凸显产品功能，调整到“防上火的饮料”，并没有更改产品的任何属性，仅仅是改变了潜在消费者心智的认知。这明显就是竞争后期的产物。什么叫做竞争后期？
每个行业大概都要经历三个阶段：竞争早期、竞争中期和竞争后期。
早期
一个行业能够兴起，通常是因为发明了一个新技术或新产品，满足了用户的需求。比如低幼儿童绘本的印刷，部分原版的绘本价格很高，但育儿路上又不得不大出血。
这个阶段，我们把它叫做竞争早期。竞争早期，大家拼的是什么？是产品。
因为在竞争早期，也就是科学管理时代，竞争的重心在印刷厂，工厂同时也是经济链中权利的中心，印刷什么，印刷多少，定价多少都是由工厂出版社等说了算，销售量和顾客的潜意识意愿无足轻重。
印刷了进口新绘本，这个时候还没有竞争对手，所以喜欢亲子阅读，早教启蒙的粑粑麻麻们就会蜂拥而至。
在竞争早期，供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方。
我举几个我身边的例子。
我父亲小时候，家里想买点面或肉。但在那个时候，你要是想买，需要提前到你大队上预报，申请粮票和肉票，领导依据人口批条签字之后，你才能拿到粮票和肉票，然后再去换你想要的肉和面，有时候你有票，还不见得能换上。
后来我慢慢懂点事了，记得当时乡下比较流行DVD影碟机。那个时候，我们老家还没有有线电视像现在随时可看的，有的只是一个1-2个台可看，晚上定时7点后才有的熊猫牌电视。有天下午父亲买回一台DVD影碟机来，我们全村小孩稀奇的看了3个小时的碟片。
竞争早期的特点是产品为王，因为别人没法仿造和竞争，产品稀缺，生产商就成为了强势的一方，因此在交易中，生产商说了算。
那在竞争早期，生产商的广告会宣传什么呢？通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。
所以，当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。
在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。
中期
紧接着，竞争就会进入第二个阶段，组织管理时代，竞争的重心有工厂转移到了市场。
而我们更要知道“没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。‘’
一个新产品一旦被发明，经过一段时间，一定会有很多竞争对手出现。慢慢地，供给开始大于需求了，这个时候就进入了竞争中期。
竞争中期，大家拼的是什么呢？是渠道。
你要知道，马云现在巨大的影响力权力，不在于他是中国的首富，而在于他掌握着中国乃至全世界最大的渠道。
当供给大于需求的时候，就不是生产商说了算了，而是那些能把产品卖给用户的人说了算。那谁能把产品卖给用户呢？是渠道商。
你会发现，当我们现在的家庭越来越注重孩子阅读或早教启蒙的时候，就出现了一些早教机构等，比如迪士尼，金宝贝.......
它们只是把商场开到消费者家门口，让消费者来这里购买服务，购买心理安慰。
在竞争中期，生产商已经说了不算了，拥有稀缺资源的是渠道商，渠道商说了算。
所以，当你看到一个行业都是渠道商在打广告，你就会知道，这个行业已经进入了竞争中期。
竞争中期，渠道为王。
如果你想在这个时期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。
后期
慢慢地，渠道商会越来越多，除了迪士尼、金宝贝，现在又有了美吉姆、积木宝贝、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、爱乐、纽约国际、亲亲袋鼠、新爱婴等等等等。
这个时候供需关系又发生了变化，产品服务同质化很严重，渠道也很分散，选择权就会从渠道商手上进一步往前交，交到消费者手上。
消费者可以在众多渠道和产品之间做选择了。这时就进入了竞争后期。在这个时期，生产商会发现争夺渠道已经没用了，必须开始争夺消费者的心智。
因此，生产商发布的广告，就不再会强调我产品的功能怎么样了，而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买，消费者的体验好不好，消费者的心情愉不愉快等等。
比如，饮料的同质化非常严重，生产商怎么来争夺消费者的心智呢？
王老吉，你会想到防上火；加多宝，正宗好凉茶……它们分别选择在不同角度，占领消费者的心智。
所以，当你发现一个行业不讲产品故事，而开始讲消费者故事的时候，你就知道，这个行业已经进入了竞争后期。
这个时候，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
明白了这个逻辑，我们再来看亲子早教行业的绘本货源行业。
这个姐姐，也就是我入行绘本货源行业的师傅，她3年从绘本童品女装一手货源行业开始月薪500到现在亲子早教行业年薪百万！就是因为判断对了这一招！
3年前童品行业较火热的时候，她果断细分挑选出具有更深意义的绘本货源深挖，始于货源，却终于亲子早教细分定位。
在我2019年刚开始的时候，也做绘本货源，玩具货源，童装货源等，初生牛犊不怕虎，眉毛胡子全都抓，但做到中途早已聚焦了亲子早教行业，这就是最好的证明。
而亲子早教副业，是帮你帮我帮更多的粑粑麻麻们依托手里的低价绘本货源“逆袭增值”的诚挚服务，帮我们育儿育己的同时，顺带赚钱，而且带好孩子还不担心自己与社会脱轨。
这就是竞争后期的广告策略。
所以，看完以上内容，你还决定买低价的货源就好吗？那它背后的深厚意义就没因此也失去咯~
最后送给你的话
人生的道路虽然很长，但最关键的只有那么几步。
给孩子最好的礼物，不是昂贵的玩具，也不是锦衣玉食，而是在成长的路上，坚持亲子阅读让Ta学会阅读。
而绘本就有这样的魔力，不仅可以让你培养出一个能用中文，英文流利交流，阅读整篇文章的宝宝，还能让你看到Ta每一点成长和进步，甚至让自己未来事业增值，它关于耐心，关于坚持，关于母语式英语的英语思维，关于个人成长。
