肖战直播数据亮眼，明星带货或成刺激消费新模式

2020年5月8日，商务部表示，“五一”期间，线上消费大幅增长，全国实物商品网络零售额同比增长36.3%。其中，直播带货成为新热点，电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍。

今年受疫情影响，直播带货作为新的销售方式展现在大众面前，不仅是网红博主，也包括数位明星艺人。按以往人的观点，直播大多是网红博主，而如今人们对这看法逐渐改变，随着直播流量和影响力的陡增，很多人不再认为明星做直播是自降身份，明星通过直播也可以获得较高的关注度。直播带货成为销售“新窗口”。

大多直播带货为了吸引人气都是提前数日开始宣传，而肖战不同的是，每一次的直播都是毫无预兆的开始，并且最终带货成绩斐然！

空降直播，热度超前

8月17日，在无预热及无预告的前提下，肖战作为品牌代言人为Roseonly进行了网上直播，肖战现场介绍了Roseonly的七夕产品，并且分享了“信者得爱，爱是唯一”的诺誓理念。此次直播获赞3亿，观看人次852.9万，评论63.5万。肖战直播不仅获得极大关注，Roseonly品牌方也成为热点。

此次直播不仅国内成为热议，国外多地区更是如此，全球趋势中，肖战直播处于第5名，泰国第1名，新加坡两个热搜（第4名和第5名），马来西亚第8名，俄罗斯第11名，印度尼西亚第15名，韩国两个热搜（第16名和第23名），墨西哥第25名。

极高的关注度带来较高的购买力，据时尚商业快讯，国内高端玫瑰品牌Roseonly成为七夕的赢家之一，线下增长50%，线上较上年同期增长201%，整体增长112%。数据显示，该品牌第二季度全渠道销售额大涨40%，其中5月线上增幅高达139%。由此可见肖战较强的带货能力，肖战用自身的商业价值和号召力与品牌达成双赢。由于Roseonly的玫瑰花是由多种工序制成的永生花，色泽亮丽饱满，品牌定位高端，故在价格上比普通玫瑰高出些许，直播间的主播一直呼吁按需购买，理智消费，观看直播的人也表示赞同，纷纷在弹幕下刷起“理性购买”的字样。

明星带货，助力公益

明星除了为自己代言的品牌做直播带货，也为公益助力带货。今年突发疫情，对很多行业影响很大，其中武汉这个城市的制造业也受到重创，随着疫情好转，各行业逐渐复苏。与此同时肖战于5月10日当晚，在没有任何宣传的状态下，做客人民网直播间，助力武汉，重振湖北。

在整个直播带货中，肖战推荐了公益T恤衫、武汉特产鸭脖、热干面、小龙虾、脐橙。直播间的人数直线上升，而商品也面临缺货状态，直播平台曾一度面临瘫痪，直播信号也曾中断，整个活动希望通过大家的购买可以为湖北复工复产尽一份微薄之力。

这件公益衫，由肖战亲自设计，“益”字中间有颗心，也意味着爱心，最初寓意是多多益善。颜色为橙色，象征着太阳，寓意阳光朝气、乐观向上的精神。正如肖战所说：“每个人的力量不多，但聚在一起就是强大的力量。”，他希望通过贡献自己微弱力量，传递心意帮助他人。据悉肖战公益T恤预售价88元，在这场公益中直播卖出约7.5万件，公益衫所获的利润捐给自闭症儿童等公益组织。

明星带货要让观众产生体验感，从而认同并购买商品。肖战为直播做了很多准备，在直播桌上不仅有厚厚的台本，对于直播产品的专用术语也是深有了解，还向大众科普脐橙“伦晚”的名称由来。肖战推荐潜江小龙虾时，亲自在线教学油爆虾“洗、做、吃”三步做法，从如何对小龙虾进行清洗处理，再到下锅烹饪调料选取，再到盛盘装碟，肖战一一详细地介绍。“入口即化”是他品尝小龙虾后的感受，小龙虾不仅个头大肉质饱满，而且味道香辣鲜美，屏幕前的粉丝纷纷刷起了“想吃”的弹幕，购买人数急剧增多。

对于“公益带货”新模式，肖战不仅仅是在直播平台，还有肖战粉丝公益项目组所发起的项目。众所周知的是，肖战粉丝公益项目组是在肖战工作室的帮助和支持下成立的。受疫情期影响，甘肃兰州百合遭遇外销困难，项目组于4月5日发布Day5“能量助农，百瓣合力”项目，粉丝们表示支持公益，仅一周多时间帮农民销售积压的60多吨百合。当地农户还对肖战团队及粉丝表示了感谢，当地的电视频道也进行了报道，正如“赠人玫瑰，手留余香”。

7月24日肖战粉丝公益组发布的Day9项目，公益推荐的是湖南省湘西州花垣县的苗族刺绣手工艺品，同时苗绣也是第一批国家非物质文化遗产。“让妈妈回家”苗绣创业公益项目让外出打工的贫困妇女返乡回家，实现她们“带着娃、绣着花、养活自己又养家“的愿望。粉丝们表示跟着肖战一起做公益，助力苗族刺绣，多一位妈妈回家就少一位留守儿童。项目发布后，锦绣潇湘-文旅湖南官博也表示大力支持。

明星周边+线下体验店成为销售新思路

不仅是直播带货，肖战作为品牌代言人，也证明了自己的商业价值，目前肖战代言包括：开小灶、小鹿茶、百威、OPPO、Roseonly、雅诗兰黛、真果粒、笑傲江湖游戏。

其中开小灶作为今年市场黑马备受关注，据相关调研显示，开小灶今年上半年收入突破1.7亿，占方便食物业务的3%，同比增长15倍。在今年疫情的背景下，餐饮业一直延迟开业，让更多人选择了方便食品，开小灶的表现令人惊喜，它的电商平台一直处于库存紧张状态。

今年6月4日天猫发言人发表：新品牌数量增长6成，84个新锐品牌增长5倍，而其中“开小灶”直上登顶。

这一数据不仅体现了肖战作为品牌代言人的带货能力，也展现出粉丝粘性强，影响力大。开小灶是一个自热米饭类的品牌，产品定位高端，目前拥有6种口味。今年1月5日，统一官宣知名偶像明星肖战为代言人，粉丝表示支持偶像的代言产品，这种明星—粉丝的销售链模式极大的体现出明星本身的影响力。开小灶发布年中总结：“2020年签约肖战作为品牌第一位代言人，迅速扩大了品牌知名度，上半年收益较去年同期实现倍数增长，成长变现强劲！”

开小灶不仅线上销售，还举办了线下体验馆，参与人数也相对较多。粉丝不仅现场打卡，也会购买产品，购买可赠送代言人周边，而周边因数量有限也经常出现缺货状态。

肖战粉丝不仅支持偶像的代言，也跟随偶像一起散发正能量。粉丝自行组织“为救援队员送热饭”活动，7月14号公益上线不到3小时粉丝共捐赠7000+盒自热饭，无情的洪水让许多人遭受损失，而开小灶让受灾的人们可以吃一口热饭。

济南有粉丝默默购买20箱赠送福利院；山西有“关爱环卫工”的主题活动，给环卫工人带来温暖；南京粉丝购买300箱开小灶以及开小灶负责人友情赞助40箱矿泉水，一起为防汛救灾献出一份力。

百威是世界知名的啤酒品牌，有“啤酒之王”的美誉。2019年11月4日肖战成为百威魄斯代言人，2020年百威亚太公布上半年业绩：“电商渠道表现强势，领先优势扩大至第二大啤酒酿造商市场份额的两倍以上。电商购物节成为双平台销售额第一的啤酒品牌”。

不少人质疑百威的购买群体，而肖战粉丝以女性居多可能会有较低的购买量，然而这一切却是相反的。肖战代言的百威是啤酒类别中最畅销的库存物品。造成如此现象的原因，不能忽视的就是品牌代言人的选择。论流量和话题，肖战有能力当属，故合作确定后，百威魄斯的曝光度迅速提高。选择带货能力强的艺人，其粉丝的购买力度和宣传能力不容小觑。在推广产品和宣传产品特色方面也可以覆盖到原目标以外的消费者群体，例如魄斯让原本不喝酒的人开始尝试，许多女性粉丝会为家庭选购此类酒水，从而形成以家庭为模式的长期消费。

肖战作为多个品牌代言人，用实力及数据让大众看到了他的带货价值。品牌代言人的带货能力展现了艺人的影响力及艺人与粉丝的粘合性，品牌方选择合适的艺人不仅能更好的扩大品牌的影响力，也能拥有漂亮的销售成绩单。艺人选择口碑好及产品质量较好的代言尤为重要，粉丝群体作为消费者在支持偶像的同时也应理性消费。品牌——艺人——粉丝环节链在消费中产生的经济效益也将越来越得到重视，公益带货直播也应得到更多的关注。

｜文/排版：流年长不大的我

（本文图片均来自网络）

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