不要把话说得太直白！

在饭桌上，你跟朋友说：“喝一杯吧”。你朋友说，“晚上开车”。这个你就意会了。如果他说：“晚上我还要开车，如果我喝了酒就会头晕，还会被查醉驾，就不能开车了，所以不能喝酒”。说这么一大堆，这就是在侮辱别人的智商了。

再举个例子，有一次让小朋友去参加一个兴趣班，机构的硬件条件很一般，我们也一下看不出老师的专业，所以很纠结。后来，招生老师“无意”间提到了教学的老师来自于某知名机构，然后就走开了。于是我们几个家长就开始议论了，有一个家长知道那个知名机构，且学费也挺贵，再比较一下两边的价格，觉得很划算，于是纷纷报名了。招生老师的那个暗示比他说“我们的老师很好“要有效得多。

那么怎么暗示呢？你先想到你产品的最核心的1个呈现点（不是卖点），比如我讲说说100的课程很受欢迎，我也不会讲我们的课程好。我只是偶尔提到，我们每周至少会举办3~5场课程或活动。听众这时候会想，长沙其它的演讲口才机构，好的一般是一周开1~2次课，一般的可能要1个月开1次课，而我们能够开3~5场活动，这是非常火的。

记得最有效的说服信息并不是我们已说出的东西，而是我们未说出的东西。