奇书｜《孙子兵法》讲了什么？
很久以前，一位山东小伙决意出离故土，远赴姑苏。年轻人看中了吴地最热门的行业龙头企业，于是他下了番功夫攒作品、找内推。
工作一找就是五年，他的自荐书经历7次推荐才被呈至领导的案台。好在明珠并未蒙尘，一次领导持卷翻看，不禁惊奇于他的才华，安排上了迟来多年的面试。
后来，风云际会，虎啸风生，小孙辅佐两代领导数十载，期间屡创奇功，使得企业称霸一方，名震天下，成一段佳话。回首再看，当年那本让吴王惊异的自荐书却是如何呢？
意气风发，笃定谨慎，思路清晰。
这是年轻人孙武的风采，也是他笔下自荐书《兵法十三篇》的风格。十三篇兵法，即后来的《孙子兵法》，信心与才华一应俱全。同时，这还是一套系统的军事问题解决方案，简明实用，新手友好，用格言“手把手教你打胜仗”。当年的孙武虽未亲历战事，却得以轻装上阵，成为天然的军事策略设计者，如此写就的兵书自成风格，不囿于战局，独辟蹊径。
这本书无疑是成功的。于春秋战国成书，《孙子兵法》几乎奠定了华夏两千年的军事作战战略，更深深渗透在古代战场官场的权谋策略之中。影响之大，至今辐射海内外商场、企业管理等诸多领域。也许孙武并未料想，他高度概括的智慧言论，可被承袭至解决一批类似问题。
然而于我而言，读《孙子兵法》最直接的意义是收获一种新的视角，至少在触及古代权谋作品和谈及军事问题时，能以半个内行人的视野，看出一点门道了。
解决高难度问题，答案一定不在这个问题的层面，必须上升到另一个层面，才能解决问题。——爱因斯坦
《孙子兵法》无愧于奇书之名，因为关于打仗，孙武在更高的思维层面给出了解题思路。在孙武看来，打仗的目的是解决问题，因而重点不在于“打”，而在于“赢”。那么，如何“不打就赢”呢？孙武的解答与这个问题紧密相关。
接下来，就来拆解一下这本奇书吧。
兵法十三篇
《孙子兵法》是孙武对军事问题的解答，全书共6k字，由平均500字的13篇小作文构成，按照逻辑顺序编排，内容包含备战、作战、特殊计谋三部分。前1-6篇，就战略战术智慧来说最具代表性，是这篇文章讨论的重点。
为全面、系统地解答，孙武采用了这样的叙述方式：拆分军事业务中的各要素，理清其中的运行逻辑，最后完善关联信息、实战实例。如此，读者便能通过了解业务中需打交道的每一个节点，了解这项业务的全部。
01
作为面向领导的解决方案，这本书开篇就回答了吴王阖闾最关心的问题：我现在有没有可能夺得天下霸主之位？以及，我这个段位需要采取什么方法实现目标？
对第一个问题，孙武提供了实用干货：庙算。庙算，是指运用“五事七计”，评估本国军力，回答胜算几何。
用兵，国之大事，须多方评估。“五事”，即需要纳入考虑的基本面。
虽然五事都要考量，但也有主次顺序。排在最前面的，是“道”的大前提：如果君民上下一心，稳固的军力就能保障。然后，考察天时、地利的作战环境，如果具备外部条件的助攻，便能委任贤能，择优为将。而将领充分发挥领导才干时，好的军队制度就出现了。
在五事中，孙子对将领“智、信、仁、勇、严”的素质要求，恰与狼群选头狼的标准如出一辙。头狼常常是母狼，因为狼群最看中的是头狼的智慧与经验对团队的效用，而非单兵的勇猛。其次是赏罚分明，它能让队员一致信服，保障团队有效运转。其三，对成员有包容之心，能让狼群和睦友善，团结长远。“勇”在其四，头狼不必身先士卒，当机立断即可。最后的“严”，管理策略上有分寸感，并不用万事严苛。
而七计，则是与“五事”相对应的判断方法。
七计是七个问题：敌我双方，谁的君主更得民心更有号召力？谁的将领更厉害？谁的天时地利占得多？谁的法令执行得好？谁的兵力更强大？谁的士兵训练有素？谁的赏罚更分明？
在完成七次自问自答后，胜算多寡、实力几何便了然于胸。如果结论是胜算少，便不能出兵，需韬光养晦，积蓄实力；如果结论是胜算多，那么还有进一步增加胜算的方法：在战场上营造有利态势，掌握主动权。
诡道是12条不能事先说明的计策，“诡”字在于变化与意外，本质就是让对方看不透自己的用意，或使对方露出破绽，从而让胜负的天平进一步倾斜。
然而，诡道是胜券在握后的锦上添花，并非全然可仰仗的底层实力。虽然历史中总有让人拍手称奇的险胜传奇，但崇尚“谨慎”更“慎战”的孙武深知用兵利害及于家国生死，以小博大与险中求胜也非人人可以复制的成功。
02
通过《始计篇》可以知道，靠开战夺取霸主之位，可行。
但实现目标要面临的第一个问题，却是钱够不够。
孙武算了一笔账：十万之师，战车千驷，辎重千乘，带甲十万，千里馈粮。
春秋战国的军费开支换算下来，要20民供养一卒。尤其打仗所需粮草，实际大半用在往来途中，没到开打已然损耗很多。如果战期越久，兵卒越疲惫，国库越空虚，民生越困苦。
战争的一端连接兵卒，另一端扎入国土生民。所以，很有可能战事还未捷报，自己就因为国力空虚先输了。
为解决这个弊端，孙子想出了两条策略：第一，降低成本。打仗越久开支越多，最佳速战速决，控制我方成本。或就地夺取敌方粮草，节约物资的路途损耗与运费。第二，激励士气，做好宣传。激发士兵对敌人的怒气值，从而提高我方杀伤力；赏罚分明，用奖赏激励士兵的斗志，鼓励勇武之士，带动军队士气。
第二篇名为“作战”，讲的却是不要恋战。不错，胜利收获的只是战利品，失败却会丢掉国运与脑袋，两相比较，不输确实要比获胜来得重要。速战速决，惜民惜物，是保持国力的方法，也是投资的初衷指向：开战如同耗费巨大的投资，控制作战成本等同于保护军事实力。而实力就是本金，一旦耗尽，玩家便出局。
03
维持军事实力的方法一是省钱，方法二是低功耗输出。
而最低功耗的输出，是不战而胜，以最小代价收获最大效益。
孙武评比了四种用兵策略的优劣情况，得出结论——上兵伐谋：做到计高一招，使对方无计可施，主动投降。其次伐交：外交上破坏联盟，对方孤立无援，被迫投降。其次伐兵：我方无计可施，用武力击败敌军。其下攻城：我方迫不得已，深入腹地，攻打城池。
四种用兵策略，依次可见我方代价渐长，而得益减少。
因此，不战而屈人之兵，保护的不仅是我方实力，更能保留对方资源为我所用，通过军事行动实现自我壮大。
说完不杀敌就取胜的目标愿景，有时还得回到不太乐观的条件：出兵势在必行。不过，即使必须用兵，也有法门可依。
我方与敌方的军事实力落差，决定了军队到底是战是避。
面对如下几种情况，孙武提出了不同的用兵技巧：十倍于敌人的兵力可以围攻，五倍于敌人的兵力可以强攻，两倍于敌人则分割敌人，实力相当可以一战，我方人数少时需撤退，实力弱更要避开对方。总之，有绝对优势才开战，有小优势还可以靠分割敌人的方式创造我方更强的态势。但若兵力不济一定不要硬撑，否则只是用自己的败绩充实了对方的营盘。
04
在这一篇中，孙武终于解开了“稳赢”的奥秘：别人攻不下自己，而自己只捡低阶做对手。
“军形“，是指军事实力。
对“如何靠打仗实现称霸目标”的疑问，孙武给出了一条方针：让我方军事实力足够深厚，同时，耐心等待时机。
这条方针涉及两方面，守与攻：防守是我方可控面，进攻则是需要对方参与的未知面。我方军事实力足够时，可以立于不败之地。而对方的实力，需要试探才能现形，充满不确定性。
道理上来说，对于严阵以待的敌人，我方没有军形优势，就不可冒进，而需要等待时机，否则就会暴露自己的军形，让他人钻了空子。而当对方出现破绽时，敌人就成了相对低阶的对手，从而让我方有了压倒性优势。
因此，必胜的秘诀=【守】我方无懈可击 +【攻】对方有可趁之机。
可以看出，孙武的方法并非奇谋妙计，同样，他倡导的“善战者”，更是“无智名，无勇功”的普通人。平平无奇的人的胜利可以十拿九稳，是因为他们只在必胜的条件下出手，不会心怀侥幸地盲目上场，因而稳扎稳打，无风无浪。如同股市大佬巴菲特，实现高概率盈利的方法十分简朴：只买好公司。
《军形》给出的“稳赢”解答，其实是“高胜率”，而非必胜保障。“善战者”依靠有利的军形，不一定做到每战必胜，却一定能保住自己。不谈胜多少，不输已然超过许多敌手。实际的战场形势复杂，变化多端，想要分析出更精准的获胜方法，就需要纳入更多的关联要素：军势和虚实。
05
有了军事实力，该如何发挥呢？“军势”做了解答——管理部署兵力，形成出奇制胜的态势。
手里牌好，更要打好。具体怎么打，首先要做到指挥军队如臂指使，然后需根据对方的行动调兵遣将，排兵布阵。
面对千变万化的战局，孙武直指门道：“战势不过奇正”。在他看来，作战方法只有“用正兵”和“用奇兵”两种。正兵负责正面交锋，奇兵负责出其不意。正因为奇和正的组合可以千变万化，才有了万千战局。也只有先将兵力划分开，才有调动军队在关键时机一招致命的机会。
明白了这个概念，想看懂打仗就容易多了。用兵如下棋，有主攻，有助攻，主次互相转换，战术相互配合，制造破竹之势。巧用奇兵打破预期，最终形成掣肘或致命一击，从而为自己创造获胜的态势，实现“我配合我自己”的局面。
06
《虚实》是十三篇中的关键一章，可以说，“兵不厌诈”就是运用虚实。
这一篇解释了作战要点：信息战。掌握信息，就可以突破敌我双方优势弱势的局限，从而制造主场地位。因此，“虚实”也是实战中最常接触到的。而有了“诈”，才能调动敌人、得知军情。
虚实何以成为关键？在这之前，先要了解防守和进攻的局限性：精力、物力限制，防守与进攻必然存在短板。越想防得细，兵力越被稀释，要兼顾就都不牢固。进攻目标越多，进攻密度相对越低。
然而运用“虚实”，恰能化解这个问题。虚为弱点，实为强项，虚实之战便是主场之争。运用虚实，就是隐藏自己的实力与目的，防守时不暴露破绽，让敌人无从下手；进攻时不暴露目的，让敌人不知在哪防守，丧失主动性。
同时，掌握对方的“虚实”，也能为自己创造主动性。 一旦“知彼”，对方就无法抵御，因为进攻的是对方必败的弱点；防守时对方不出主力，因为敌方的进攻方向已被调开。正如在影视作品《琅琊榜》中，悬镜司首尊夏江，明知言阙在城外约见是调虎离山却也不得不去，一大原因便是对方掌握了自己的弱点，提出了无法拒绝的条件。
那么，如何得知对方的实力？
靠试探，或者说，“诈”。投饲于池可以现鱼形，用试探的方法可以摸索出对方的出招规律、所处地势、兵力多寡。同样在《琅琊榜》中，梅长苏等人想营救聂风却不知关押地，于是诱骗夏江，使对方主动前往监牢查看，从而得知营救地点。这一步便是靠“试探”达到的。可以说，在对方掌握相对优势的情况下，梅长苏成功完成营救目标的方法，便是“虚实”之法。
