李栋：社群赚钱系列（11）解密碾压同行的社群定位三部曲

碾压同行的社群定位三部曲。一句话，让你在商业战斗中，通过定位策略，让你在众多的竞争对手中明确方向，找对发力点，有组织有策略的稳扎稳打，碾压同行，踏踏实实的赚钱。 如果今天的定位策略你学不会，我可以非常明确的告诉你，有两大坏处第一，战略方向你没有明确，没有方向，你每天就会非常迷茫，你越迷茫你就越找不到方向。你怎么跟同行竞争？你怎么搞突破？你怎么吸引客户？虽然你也很努力，但你就是赚不到钱，就会一直在痛苦和迷茫之中，永远看不到希望。

第二大坏处，你制定了一系列的战术方法、策略，但是既不具体又没有杀伤力。为什么？因为你不会社群定位策略，你制定的战术方法都是没用的。 如果社群定位策略，定位三部曲，你学会了直接拿到两大好处。第一，内心能量绝对超级稳定，能量觉得强悍，心理绝对踏踏实实的做事情，定战略，一定是方向明确，一定知道自己往哪里去。第二，制定的战术，拿出来的方法，随便动一动，都是极具杀伤力的武器。能不能听懂？ 讲社群定位三部曲。首先你记住一句话，也是社群定位的新法核心 我是谁？要到哪里去？如何去？ 首先定位的核心要到哪里，就定位到哪里。我再重复一遍，定位的核心就是要到哪里，就定位到哪里。做生意商业圈无非就是卖货赚钱这个事儿。卖货赚钱用定位的角度去看的话，就换成我是谁，我们卖的是什么产品？我是怎么推销的？你不要觉得我说的很简单，我告诉你大道至简，这句话就是整个商业里面最核心的我是谁？我们卖的是什么产品？我是怎么推销的？这三个问题就是定位的全部内容。

我是谁？既然去做个人定位，你现在是谁？不重要，你在未来要成为谁？你在未来自己觉得自己会是什么样的人？才是定位，未来？你是谁？明年你是谁？后年你是谁？3年后5年后你是谁？这才是你的定位。 有人会来问我，我不知道怎么定位。在这里我可以根据在商业形态里面有三种形式给你讲一讲，你自己去做一个选择。

第一种推销员式的定位

每天卖货、推销推销，跟傻子一样，到处去推销，到处被人家拒绝，再换个地方再去推销，再去打广告，再去推销，不断被人踢，不断的去循环重复这个动作。你定位在这个层面，维度就到头了。

第二种店主式定位

他把自己当成店主，你看他是怎么去做的，他知道怎么样花钱雇佣有能力的人去卖货，去推销，他自己不去推销，他找别人去帮自己推销，是不是提升了一个层次？店主干什么呢？他学营销学流程，学习成交布局，但是这些东西就算你练到了极致，还是在卖东西的维度，在这个维度里，你的维度再高，你都是要去卖自己的东西，都是要去推销自己的产品。

第三种群主式定位

如果想要把最后端的产品卖出去，把最后端的项目卖出去，他就得有流量和成交流程，他就会把流量和成交还有产品这三个点分开去运作。 群主怎么做？首先给自己定位成了某个社群群主，社群矩阵的发起人，他对外的朋友圈里，他的广告里，它的海报里，他的文案里，他不再提我是卖产品的，我是卖货的，我代理的什么项目，他不再讲这些东西了，因为这些东西的维度太低，对于社群主来讲，太低了，这是推销员该干的事情。

他摇身一变，根据自己背后想要卖的产品特性，找出产品对应的人群是什么样的人群，他就开始自己定位目标人群，我要把他们组织起来，组织成一个社群矩阵，我要当这个社群的组织者，我要以第三方的身份把这些人搞起来，让他们都到社群里，这就解决了流量的问题。 我要在社群里面去讲课，我要请别的牛逼老师、教练专家到我的社群里面去讲课，这就解决了成交信任问题。

让专家老师去推做销？比如说养生的老中医说，推荐一下，有一款产品，特别针对我们人群的情况，特别好，我只是给大家推荐一下，大家今天购买有一个什么样的政策？然后底下一帮社群成员就会去买这个产品。

为什么？其实这个产品是谁的？是不是群主的？但是群主会表现出这个东西是我的东西吗？他不会的。这就是别人赚钱，都在赚你看不见的地方的钱，这就叫高手，这就是社群主事的定位。

个人定位三者选一，你自己去思考，未来你自己去判断，到底是当傻瓜式的推销员，已成不变的店主，还是当群主，你自己去选择一个这三者你可以相互掺杂，但我可以明确的告诉你，未来做生意的赚钱的、卖货的必须都是至少一个社群的群主，必须是这是互联网商业经济发展的必然趋势，这个叫个人定位。

个人定位就是把自己定位是某某社群群主，某某社群矩阵发起人，你不要再局限于你是卖东西的，你说你是卖什么产品的，人家不会相信你，不愿意听你讲的内容，屏蔽你，你搞个社群，运营社群，你说我是什么圈子的？什么女神俱乐部的，什么母婴育儿圈的，什么情感生活的，人家就加你，就进你的群，就这么简单。举个例子，你说你是卖自行车的，他不想理你，一看你就是想让他花钱，想赚他的钱。但是你说我是某某城市骑行俱乐部的，平常有骑行活动，公益活动，他就加你，就这么简单。