华为学习感悟
周末公司组织去深圳华为坂田培训基地学习国际化交流，Richard 张，1996年加入华为，俗称96年八大金刚之一，目前在华为有海外17年的经验，特聘副教授。
华为之所以成为世界为人所知的华为，天时 地理 人和一样不可缺少；
中国创业的民营企业真的是从困难中走出来，还有行业的选择很重要，通讯业，IT技术业，高价值 高技术 高科技 带来高收入。
交流主题：
1、全球化是华为的战略选择，WHY；
2、华为全球化拓展之路，WHAT；
3、双轮驱动，恭祝全球化竞争优势，HOW;
”冬天“年年有， 徐智军 华为轮值董事长 ； ”成功靠朋友，伟大靠敌人“
推荐书籍《竞争战略》、《竞争优势》 迈克尔、波特
“中国现代国际关系研究院” 吴春波
2008年 华为的海外市场占比83%，67%本地员工，本地化融资措施运用。
国际化模式：
1、海外建厂：海尔、格式电器；
2、资本运作模式：中石油，中石化，并购；
3、华为模式：”静水浅流、国际化“
2019年华为员工19.4万 分布在170个国家，9.6万名研发人员；
出口型——国际型——跨国型（当前华为阶段）——全球型；2000年华为 国际业务部；
没有正确的假设——就没有正确的方向；
没有正确的方向——就没有正确的思想；
没有正确的思想——就没有正确的理论（管理）；
没有正确的理论——就没有正确的战略；
全球化驱动的因素：
1、市场：2、成本；3、政府；4、竞争；
华为发展阶段：
1、1987-1992 创业阶段；
2、2000-2005 海外市场高速发展；（2000年前迈向国际化）
3、2005-2008 规模快速增大；
4、2008-2011 CI走向ICT；2008年海外市场销售占比73%；
5、2012- ；咨询费用累计花费400亿元；每年管理咨询费占比1.38%
与3Com合作（思科官司）；45%运营商+55%终端用户
失败案例：格力电器在巴西；摩托罗拉是如何倒下的？最后的一颗救命稻草是？
铁三角来自于海军作战队，发现机会，咬住机会，作战规划前移；
全球化组织发展，干部需要具备的要素：战略制定、跨文化交流、资源整合、执行、商业环境；
华为核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，持续自我批评；
Customer-centric，Dedicated employees as our foundation, Long-term dedication,Continuous- self-improvment,
回头，坎坷崎岖；向前看，永不言败！
市场洞察：趋势、市场、竞争、客户、自己；战略：愿景，战略目标，近期目标！
