文案是个筐，什么都往里装
在最近的面试中发现，文案策划真的是一个特别神奇的职业类别，在这个名词下，有着各种不同的面向，有的问你能不能策划，有的问你能不能写网红文章，有的问你能不能用户增长，有的问你能不能卖货，甚至还有能不能摄像，剪辑，短视频。
需求和供给，有点像相亲，这点符合那点不符合，很正常。
只是一看工资，真的应了某阿里前人事大佬说的，“我们企业最喜欢的就是一个人干两个人的活。对不对？”
品牌策划型
这种类型碰到的不多，在线上沟通的时候就已经没有机会了，因为没有拿得出手的策划案，不过能够系统策划品牌的人，能拿到的工资好像是高一些。
难怪大学时我们专业的培养目标叫“能说，会写，善策划。”
用户增长型
互联网公司，除了人事小妹，全是大老爷们，小妹一头玫红色的长发，据说接近00后。
这是一家做留学生成绩提升app的公司，服务于中国留学生，对接学渣和学霸，立志要做留学的uber。
在国内上学，严进宽出，在美帝上学宽进严出。能考上常春藤的基本上已经很有实力，不怕毕业，担忧毕业的基本上是二三线的学渣们。
学渣想要提升GPA，想要毕业，那怎么办呢？
问学霸！
外国学霸有点隔阂，同样是中国人的学霸就比较亲切了。
问一次几十到上百美金，大多是理工科，有标准答案的。
在这个平台上，一个学霸一个月能够赚一两千美金。比打工多多多，还轻松。
面试我的是”一老一少“，老的也没多老，三十多岁，有点低配版潘玮柏的样子，就叫大哥吧。
少的96年，上身壮壮的，眼睛有点凸，总像没睡醒，长得就很像美籍华人，就叫小弟吧。
大哥说自己原来在uber中国做运营，然后一直在介绍自己的公司，就说“他当年在美国读书的时候一直做留学生的创业项目，现在把项目带回国内创业。”然后小弟点点头，我才知道原来这个项目是他发起的。
感觉有点少主和摄政王的感觉，老少搭配，创业不累。
大哥对前我司还很了解，说前司做的事情，商业模式，在厦门的地位，可能是我见过面试官里理解最好的了。不过他说话的朝向基本上是小弟那边，似乎小弟在对在地环境的了解上是需要他的帮助的。
然后问了一个其他同事也碰到的问题，“你们那个公司发展得不错啊，在厦门也是挺厉害的，怎么离职了？”
我只得回答个人发展，框架变动等等。
对手熟悉我，遮遮掩掩，对手不熟悉我，重拳出击。
只是这个对手还想熟悉得更彻底。
公众号粉丝多少？啊，才2万。
做过社群没有？多少群，多少人？啊，才一两千。
问我有没有做过什么用户增长裂变的活动。
我说主要是做活动，还有用有赞的工具去裂变。
进一步，除了有赞的裂变工具，有没有其他裂变活动？
没有。
顿时有点沉默。
我们这个岗位呀，就是要拉新，裂变，留存，转化。通过用户增长实现收益。
然后谈对教育的看法，我说当年在学校有做过一些学生组织，对教育不满意，和同学一起去蹭课，学网课。
有多少人？
四五十。
总共四五十，还是最高四五十。
最高四五十，稳定的二三十。
做这个的关键是什么？
是和同学交流，每个人来的目标和需求都有点不一样。
说到这，大哥第一次露出了一丝赞许的神态。
我问公司的愿景是什么，他们指了一下后面墙上几个大字。写着：让中华学子屹立于世界之巅。
我面露惊讶的表情，大哥问我，为什么这么惊讶。
我说有点周总理的感觉。
他笑道，“为中华之崛起而读书是吧，当然了，愿景是愿景，我们还是脚踏实地，抓住用户痛点。如果这个痛点不痛不痒，那就做不起来。”
他们现在就抓住了痛点，抓住了刚需，已经进行了几次迭代，客群比较稳定。
我一定会问的问题是工作时间是怎么安排的。
大哥说平时就是那样，不过要看项目，最近在快推一个项目，周六要加班一天，“当然也会看一看大家的效率如何，如果效率不高，会调整。”
他说现在求职者好像都挺关注工作时间的。我说这样比较好安排工作和生活，效率更高一些。
结果他说，“我觉得不应该区分工作和生活，很多事情需要处理，你就放着不管了？我们互联网公司要快速响应快速处理。更重要的是要有年轻人的激情，要轻松只能去国企，但年轻人去国企，大部分就是废了。”
我只能说，如果是有工作需要，那肯定是要加班的。
销售导向型
这家公司其实有点乌龙，我同时投了两家公司，一家卖茶的，一家卖建盏的，结果来了发现是一家公司旗下的，所以建盏的就没有面了，直接面了茶的。
这家公司除了做茶和建盏，现在又有做酒，之后还要延展到香、花等等领域。
在一个创意园某栋的三楼，几乎所有员工都在一个大厅里，一条一条的。
墙上有挂他们各种活动的照片，看起来很丰富，有去菲律宾旅游，有中秋节汉服表演等等。
刚开始是人事和我聊，三四十岁的女人，一脸正经，面无表情。
她反复强调，“我们对文章的要求可是很高的。你能达到吗？”
我说OK的，我对文章的要求也是很高的。
在介绍公司的时候，她也一直说公司整体的文化素质很高。
我当时心里一惊，等待着她说出什么硕士博士数量或者名校的名字，恭敬之词已经在嘴里酝酿。
“我们公司基本都是大专学历以上，中专的都不要的。”
我的心瞬间舒缓下来，努力面不改色。
之后来了第二轮面试，是一个充满活力的女性，四十岁左右，披散头发，面向有点北方人的感觉。
“我是成都人，在四川长大。”开门见山，互相介绍来历。
她说他们公司现在做的有点像一条，内容电商。每个人都是一个链条，从导流到销售转化，都会有提成。
做公众号也是从公号流量转化到销售环节，所以公众号运营也是必须会有赞平台的运营，详情页的编排等等。
如果不喜欢可以转岗，转到她的项目部门，就是做一个一个项目。做项目，很长时间都在外面跑，有的时候一整个月都在外面跑。现在会花更多时间陪伴家人，父母姐姐都在福州，爷爷奶奶还在成都，姐姐有几个孩子。
在她的家人名单里，我没有听到她自己的孩子。
她说在给新来的销售讲自己案例的时候，大家都不敢相信就这么轻松卖了300万。
是的，她说自己就是这么轻松，一个客户问她最近有什么可以收藏的建盏，她推荐了一个大师作品，客户马上就打了300万过来，她派人亲手送过去。
“秘诀是什么？”我问。
“其实销售做到后面就不是卖产品，而是卖你这个人。”
“就是个人IP了。”
“是的，客户信任你，就会找你买。”
too easy,but not simple.
流量写作形
除了那个k12教育的，还有一个写影片的号，有点类似毒舌、反派之类的。
当时看到这个电影号在招聘，感觉很有意思，厦门居然有这么一家专门写影评的号，虽然写的工资不高，也想去看看究竟是怎么样的一帮人在做。
办公室很小，团队只有四五个人，除了老板本人，其他都是女生。
老板看着三四十岁，浓眉发茂，边幅不修，有着明显的本地口音。
“我看到男生来才泡茶，女生来就不泡茶”我们坐下来边泡茶边聊。
我很惊讶问为什么，他说女生不爱喝茶，我说女生喜欢喝奶茶。
“我现在就想招男生，女生有时候太感性了，有些类型写不了。”男女生话题被延续了。
我说《信条》这样的，他点头说是。
问我看过多少电影，我说不是很多，七百多部。他说挺多了，我说豆瓣上卧虎藏龙，几千部的多得很。
问我多大了，我说91的。他说写影评年纪大一些比较好，写出来的东西更深刻。
“趁年轻好好玩，等结婚有孩子了就身不由己了。”他笑了笑，整个人向后靠到了沙发上，双手撑着头。
他问我觉得毒舌怎么样，我说我不怎么看，觉得他们很多文章语言过于夸张。
我又问毒舌之流是怎么做起来的，他说还是赶上了好时候，现在做公号已经不行了，我们主要做的是头条。有获得头条的很多流量扶持。
我查过他们的头条号，粉丝16W，最近一篇文章有6988人点赞，500多评论。而公众号阅读量每篇仅一千多。
说到工资要求，他顿时犯难了，说如果可以写出几个爆款文章的话，可能可以到这个数，他做出了一个手枪的手势。
除了基本工资，主要靠获得头条的奖励，还有软文的抽成。
他们和各大电影公司有软文合作，每写一条软文有百来块的抽成。
“但最近这篇发出去之后效果不是太好。感觉挺没面子，之后合作受影响。”他有点沮丧道。
我问说有找过兼职影评人吗？
他说有找过，不过，现在主要是以自己为主，有些软文要的比较急，还是自己团队把握会比较快一点。
“疫情那段时间基本上没有这块收入了，现在则是多到写不过来。”
聊到整个号的创立经过，我收获了本次谈话记忆最为深刻的一句话。
他说自己之前是做地产策划的，业余有做影评的号，个人爱好吧，这个号做了三年自己就辞职了，全职干这个。
“那段时间一分钱收入没有，就是想看看几个月的时间能不能做起来。”
后来果真做起来了，也就开始成立团队来做，自己腾出手去多对接一些资源，之前疫情的时候也直播带过货，想团队更稳定了之后能做短视频之类的事情。
我问刚开始那段时间是怎么坚持下来的。
他说主要是喜爱，喜欢的事情就要坚持，很多人做不好就是没有坚持。
“坚持的可能是死胡同。”
“你不试怎么知道是死胡同？”
