直播经纪人入门课（下）

三、直播经纪人职业能力

直播经纪人对直播行业情况要有足够了解，主流秀场、游戏或电商直播平台分成体系，流量规模和流水规模，以及各个平台的业务重点、优势品类和主播策略。经纪人需要根据主播特质，选择最合适的平台，才能更好地助力主播发展。 直播经纪人本质上是HR的一类，所以需要具备基本的HR沟通技巧：

（1）较具有耐性的性格倾向 ，从性格层面上来分析，能耐的住，不浮躁当是基本的性格特征要求，不搀杂主观因素的态度去对待主播。主播资源是需要不断累积的，所以经纪人和主播的沟通需要保持耐心，长期维护。

（2）有强烈与人沟通的欲望 ，经纪人工作是和感情最丰富的人打交道的。一个人思想再睿智，他如果把自己封闭的圈子里，不喜欢用言语和主播进行沟通与交流，那么可以说他的工作是极其失败的。对人的管理是需要形象化的语言的，书本上那是教条，很容易引起主播的反感。讲究方式的攀谈法则会取得与之不同的效果。

（3）有与人亲善的习惯，主播是公司最重要的资源，更是经纪人的内部客户。主播周围的工作环境、生活状况、思想动态，都是非常值得注意的。

（4）具备一定的业务知识，熟悉业务操作流程 ， 运营部门对经纪人部门的抱怨最大。经纪人做的整体规划不切合企业实际，招聘来的主播也无法满足业务的需求。作为经纪人，了解时长行情，熟悉业务流程、学习业务技能，是非常有必要的基本能力。

四、直播直播经纪人的工作内容与流程

直播经纪人的主要工作内容是拓展主播招募渠道，整理沟通话术策略，建联并长期沟通维护目标主播，实现主播资源库的积累，对成功招募的主播做好初步培训，试播，实现首月稳定开播。具体的工作流程如下：

（1）拓展主播招募渠道

（2）整理统一的沟通话术，根据不同主播需求，制定不同应对策略

（3）完成目标主播建联

（4）公司介绍及合约待遇沟通，发起入会邀约

（5）协助完成主播入会，资料归档与优质报备

（6）主播初步培训与试播考察

（7）与运营协同做好主播首月开播帮助与管理

我是林朗，2015年从事娱乐直播行业，有着丰富直播运营 公会管理经验，希望能给对直播行业感兴趣的朋友带来帮助