个人创业经常走进死胡同，因为你不懂定位

有个朋友来咨询我，说他想在网上做茶叶【很多人都想做茶叶，觉得利润大】。我问他，你想做什么茶叶？他说，做普洱茶呀，利润高，又没保质期，越存越管钱。听上去是个很好的生意。

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我就让他用手机搜索普洱茶在X宝上的销售情况，排名在前面的店子销量大概在3万多，基本是福建的店子和昆明的店子。我说：你看有机会不？朋友愣了愣，就是几万笔嘛，我搞他个几千笔销量！我问：然后呢？

这就是线下很多商家转到线上做的普遍情况，线下有些积累，觉得电商有前途，拿些钱就进去了，最后是血本无归。线下生意，你做到一个区域第一，你就能赚钱。比如你开个面馆，是这条街味道最好，价格最实惠的，那你就是这条街最靓的仔，你也能找到钱。如果你是一个县或者一个市最好吃的面馆，那你可能年收入在几十万到上百万。

但是，在线上你是和全国的竞争对手竞争，在线上，你必须做到全国第一才有机会。你没听错，就是全国第一。网上零食买哪家？肯定是三只松鼠，精油选阿芙家！

即便是没有品类品牌的产品，例如茶叶，你会选什么牌子？这类叫标品，产品差不多，很多消费者会点销量排名，然后在排名靠前的选适合自己价位的，再看看评语就决定下单了。

消费者选择的是什么，是销量第一，没有人会去选销量低的。像茶叶这种类目都是砸钱的金主，SD，淘客，直通车，搞个销排前十基本月花费在几十万。所以中小卖家基本没机会，你会花几十万去排个第一，而且茶叶食品类目就算冲上去了，流量款基本也是没利润的。

你有钱，他也有钱，食品茶叶类目基本靠复购率，就是消费者买了你的食品茶叶，好吃或者好喝，重复购买。这个类目也就是你不能以次充好，没有复购，你开始花的钱都打水漂了。

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朋友说：说了半天，也就是没法做了嘛。我给他讲，也不是没法做，你要先懂定位，定位好了也是有机会的。朋友是四川的，我就说，如果你在淘宝买普洱茶，你会怎么选择。朋友说：要么看销量，我会选云南的卖家，他们的正宗。

那你四川的卖普洱茶，卖铁观音是不是怪怪的。后面搜了搜，四川卖普洱茶，卖铁观音的的确也不怎么样。四川的人不是不喝铁观音，普洱茶，而是不会选择在非原产地买茶。

假如淘宝茶叶卖家有5万个，卖普洱茶白茶的估计有3万个，都集中在福建，昆明或者广州。或者有产业链优势，人才优势，产品优势。你一个小白卖家如何去竞争，你非要去做，就是死胡同，一开始做就意味着失败。

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如果升华到定位理论，定位理论的第一条，就是要做到第一，消费者对品牌记忆力容纳率是有限的。特别是茶叶这种快消类的，替换成本很低，不被消费者记住，你未来就做不大。

你非要做茶叶这个品类，我们换个思路来走。5W的卖茶叶的，你在四川，卖川茶的有多少？这个数据淘宝后台可以看到，我们搜到最近一年有成交的卖家大概500多位。也就是说你开始要做到5W的第一，现在变成500人的第一，难度是不是低了很多？

为什么要喊你做川茶，第一你在四川，是原产地，消费者购买信任感会强一点。买福建的竹叶青茶总会怪怪怪的，福建淘宝也不会去主推竹叶青，所以你的竞争就少了很多。然后我们又看看四川卖茶的竞争如何，排第一的几千笔，层次不齐，几百笔，相对来说机会就会大些。川茶里又细分雀舌，甘露，茉莉花茶等等，你又去看每个茶叶品类机会如何。能不能做到雀舌第一，茉莉花茶第一？

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当然这是一个思路，你知道了方向，你的产品如何，运营如何是后面的事情了。但不懂定位，你就是往死胡同里走。

定位就是要做到消费者的心智第一，比如高浓度果汁第一我们会选汇源，一般的会选果汁统一鲜橙多，想和有果肉的就会喝果粒橙。同样一个果汁，厂家用细小的差异化分别定位了高浓度果汁，低浓度果汁，果肉果汁的第一，从而稳固的占领了市场。

任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步，如果你不懂，不会使用这亿原则，无疑会把机会让给你的竞争对手！