一千零一业|网红博主：我吃着这碗五味杂陈的“青春饭”

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文：Windy Ye

20.淘金的弄潮儿

（小爱的出租屋不大，大概只有20来平方米，她精心挑选了背景和光线最佳的一隅，架起三脚架和环形灯。

她最后补了一下口红，深吸了一口气，点开了直播间的按钮。

她对着手机屏幕侃侃而谈，讲述着自己最近的食谱、运动和感悟。

慢慢地，进来看直播的人越来越多，小爱一个个打着招呼，回答屏幕上时不时跳出的问题，好似对面正坐着一圈朋友，稀疏平常地彼此话着家常。）

小爱

应该没有年轻人不想做博主吧，区别只在于，哪些人红了，而哪些人没红而已。

1. 一场意外却有准备的爆红

我一直都想要做博主，我喜欢拍照、时尚，也爱分享，一开始我是想要做时尚博主的，我从小练舞，平时注意健身，身材一直保持得不错，我也喜欢买衣服、做搭配，对时尚风格有一番研究。我当时拍了不少时尚穿搭的美照，在instagram和小红书上都PO了一段时间，但一直都没什么水花。

今年年初的时候，因为疫情原因，我供职的公司，让我们都在家上班，给了我不少空余时间。

有天我在整理照片的时候，突然发现近一年来，跟着一位健身网红(Pamela帕梅拉)的视频练习，马甲线明显了不少，于是随手做了一个前后对比图，发到了社交平台上。

也许是这种减肥瘦身对比图最能吸引眼球吧，也有可能今年因为疫情，大家在家健身的需求猛增，还有可能是借着帕梅拉的东风。我那张随手一发的对比图，居然一炮而红，一下给了我上万个赞。

我当时非常惊喜，竟然无意之中，被我摸到了平台流量爆款的点。

于是，我乘胜追击。

我当时花了不少时间，研究了好多流量好的帖子，仔细观察他们的标题怎么写，视频怎么拍，图怎么编辑，怎么样才能触动平台的爆点。

我接着把帕梅拉的课表翻译、搬运，再结合自己练习的心得、前后对比效果，根据研究的成果，“有套路地”整理成了几篇帖子，陆续发了出来。果然，篇篇流量都很好。

我一下子就从路人小透明，变成了有上万粉丝的博主。

2. 不红很烦恼，红了之后更烦恼

但跟练毕竟不是长久之计，跟着练，谁不会啊，甚至在平台上，我看到一些跟练得很差的视频，反而点赞的人更多，估计是戳中的了大家的同理心和共鸣感（笑）。

有了一定的粉丝基础之后，我决定要发更多有个性的内容，无论是从提升商业价值的角度，还是吸引粉丝的持久度来看，做博主，还是要树立自己的人设，打造自己的品牌。

于是，我又尝试发了一些其他方面的内容，比如我的生活日常，显瘦的穿搭，假期的美景等等，但我所在的平台就是一个只允许你垂直展现人设的地方，我从爆红的帖子开始，就被打上了“健身博主”的标签，只要我不发跟健身相关的内容，我的流量就少得可怜。

既然做时尚博主无望，我就只好安下心来，继续做跟健身有关的内容。一边继续发跟国际健身网红练习的笔记巩固流量，一边开始发一些自己研究的健身动作，同时分享自己的健身餐，解答常见的健身误区等等。

流量一上去，广告就自然而然来了，品牌陆陆续续找我合作，给我寄产品：运动衣、蛋白粉、健身装备等等。我也有了一些额外的收入，不算特别多，但也算比较可观。

在我大概有6-7万粉丝的时候，开始有经纪公司来联系我。毕竟粉丝多了，合作多了，有专业的团队帮我制定发帖策略，管理广告订单，未来还可以帮助我在其他的社交平台上发展，对我来说，也是一件好事。

经过一番比较和谈判之后，我给自己签了经纪公司。选这家公司的原因很简单，接口团队对我上心，认真靠谱，不对我收取额外的费用，广告合约分成合理。

但没想到，我随即面临着的，是和公司团队磨合的挑战。自从我签了公司以来，似乎进入了瓶颈期，此前流量大幅上升的势头降了，甚至有段时间，没有增长也没有新的合作。我不由得感到着急。

我思来想去，估计有3方面的原因：第一，我和公司共同制定的帖子内容，虽然是经过了专业分析和热点追踪，但弱化了我的个人“健身博主”标签，往更多元的方向发展，但这个探索过程，需要与平台的算法逻辑磨合，难免经历停滞期。

第二，公司对广告商的筛选，可能与我的市场水平有偏差。我在公司眼中的价值，可能与我在品牌眼里的价值，有差距，尤其在今年疫情影响下，很多公司的广告预算缩水，向博主的合作邀约也减少了。

第三，平台时不时修改算法，又更新了对内容审查的规定，多多少少都会对流量有影响。

在不红的时候，我很烦恼，摸不着做博主的要领，一度都想要放弃。

没想到等有了粉丝之后，反而面临更多的挑战。每天都在焦虑怎么保持增长，怎么保证粉丝粘性，怎么做有吸引力的内容，有时候即使心情不好，身体不舒服，还是要保持正能量很足的样子录视频；健身博主对身材要求极其严格，我更是长期以来一直贯彻着“自虐式”的饮食控制，同时一周还要进行4次以上高强度的运动，有时候真是累得不行，或是馋得不行，只能强忍着。

除此之外，还面临着外部环境的挑战，平台的变化以及与团队磨合的挑战。

所谓人怕出名猪怕壮，有了流量之后，可谓什么事情都会有，但最让我烦恼的还是流量本身，毕竟成也流量，败也流量。

3. 博主，这碗五味杂陈的“青春饭”

直到最近，我才终于重新找到了流量的突破口：我自己编排的健身舞蹈。

它完美结合了我的舞蹈基础、健身功底和个人风格。看着简单，但编起来一点都不容易。

首先是舞蹈动作，既要起到锻炼效果，燃烧卡路里，又要简单易行，还要好看不能太像广播体操，光是想动作，就要花去好长时间；然后是音乐，节奏要吻合，既要脍炙人口，又不能被其他健身博主用过太多次。还要搭配合适的服装，一气呵成进行视频拍摄、编辑。

一周下来，我能编好一支健身舞已经很不容易，实在没有精力再做多。

不过，皇天不负有心人，在连着发了几个舞蹈之后，我的流量终于上去了。虽然广告量还是没增加。但我接到不少粉丝留言：谢谢你，我每天都跟着练，效果很好又容易坚持。还有很多粉丝说：会不会有新的舞，我还想再学！

那一刻，我特别开心，哪怕这时候没广告，没收入，我也很开心，不夸张得说，这是我做博主以来最开心的一刻。

因为我发现我的内容，是真的有价值的，是可以帮助到别人的，原来粉丝们是真的有在跟着我运动，练习我精心编排的舞蹈的！原来无论是健康的生活态度，自律的运动习惯，还是我的健身舞蹈，都在无形之中，传递着积极、自律、健康的能量。

流量很重要，收入很重要，但更重要的是做这件事情的意义。

如果仅仅是为了流量，我但凡可以发什么“3天出马甲线”“半个月瘦10公斤”这种最能吸引眼球的帖子。但我做不到，因为我知道，这是在误导受众，这种帖子是天方夜谭。

我想起了自己做博主的初衷：积极分享带有正面价值的事务，利用自己的优势帮助到有需要的人。

不过说实话，我不能说我很享受博主这个工作。

做博主，其实很辛苦，竞争异常激烈不说，更是没有固定的工作时间和休息时间，每时每刻都在想内容，录视频、做直播；每天都在跟流量和平台所带来的焦虑感作斗争；每天都在强打十二分精神，保持光鲜与亮丽；在做博主的初期，有很长一段时间不会有收入，甚至到有一定粉丝量之后，收入也难以稳定。

但如果重新再来一次，我也一定会踏上做博主这条路，它是一个零门槛获得其他收入的渠道，它督促着我努力，不断探索和学习，它给我打开了另一扇大门，让我接触到了从来没有接触过的领域，认识到了从前完全不会有交集的人。

每当有人问我：如何从0开始做博主。

我的回答很简单，3个“多”：多研究，多尝试，多关注。

B站，小红书，抖音，微博，instagram, youtube…每个平台有每个平台的特点和套路，多去研究，选择最适合的平台做切入点；无论是美食、穿搭、旅游还是读书，无论是视频还是图文，多尝试不一样的风格和内容，才能慢慢找到自己的吸引点和爆点；观察时下热点、热文，关注爆款笔记的写法和网红博主的内容，学习他们的套路。

更重要的是，做好准备，博主，是碗五味杂陈的“青春饭”。

它门槛低，但不易出彩，它来钱快，但不稳定，它需要你坚持，将发一个视频，发个照片这样微不足道额小事，长期坚持下去，它需要你有一腔热血，要一直燃，不要冷。

Windy后记：

对于小爱来说，博主是一个理想的副业，自由度高，利用下班之后的零碎时间，就能带来额外收入也有上升空间，哪怕这个副业，收入有超过主业的势头，但小爱从来没有想过要全职做博主。做博主收入不稳定、收入风险大是主要因素，因为流量变化而产生的焦虑，也需要主业来缓解，而作为大企业白领，公司所提供的平台和未来长期的发展，也是做博主无可比拟的。

但作为副业，能投入的精力及产出，还是有限的，如果想要继续做大做强呢？难免要面临在大公司安稳一边赚点外快，还是孤注一掷，全职做博主，高风险高回报的选择。

根据Business Insider，Economics等多家财经媒体估计，网红经济（influencer economy）的全球市场规模，如今可达到115亿美元以上，并大有蓬勃上升之势。

对于品牌来说，品牌大使推广，一直是传统的营销策略之一。与早年选择大明星或者传统媒体广告投放相比，跟拥有几万到几十万粉丝的“微小明星”—博主合作，不仅在广告费上，便宜得多，对消费者的煽动力，也更加强大。毕竟博主，不是高高在上的明星，是有点才华，有点意思，有点特色的你我身边人，具体的人讲具体的故事。对于品牌来说，可谓内容、流量、效果一步到位。

对于年轻人来说，参与网红经济，基本0门槛，彰显个性和创造力，又创造了很多“一夜暴富”的奇迹，在国内，有李佳琦一夜带货6亿人民币的神话，在海外，有Chiara Ferragni 携2100多万粉丝，3家公司，上市个人品牌的传奇。很难让人不心动。

大浪淘沙。如果说李佳琦、Chiara、帕梅拉这样的大网红，是这场网红经济浪潮中的佼佼者，那么小爱这样小有名气的博主，就是摸爬滚打中刚刚摸到一点碎金子的幸运儿。

大浪大潮来临，谁都免不了被席卷其中，谁也免不了被撩动起蠢蠢欲动，跃跃欲试的心，尤其是充满野心与干劲的年轻人。但我们也都知道，这场浪不好冲，尤其这场浪还是在急速变化、更迭的全球化网络化时代下，奔流向前的。所面临的机遇、挑战、更迭速度及变化都可谓前所未有。

对于品牌来说，如何在充斥着假流量、假粉丝的网络丛林中，筛选出真正合适的代言人，持续性做出最合算的广告，是一个挑战；对于博主来说，如何持续性地创造优质的内容，吸引粉丝并证明自己的商业价值，如何应对一个又一个的平台问题，如何面对整个产业链中一环又一环的利益分配，又是一个挑战。

它不仅只是一个勇者胜的淘金潮，更是机变者胜，出奇者胜，使巧劲者胜的淘金潮。

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