再见，我的第二段职场之旅

我的第二段职场之旅结束了，时间跨度6年6个月。心有不舍，但没想到最后的离开，会是这样的结果。细细品味，作为一个混职场的普通人，这次职场之旅还是有几点心得体会可以梳理和学习下。

一.个人发展一定要与公司发展方向相契合，否则个人在公司发展空间有限

我所在的公司是一个老牌民营上市公司，公司主业已经做的非常成熟，几年前已经是全球第二了。公司主要利润点依然是依赖于成熟的老业务，目前正在全力扩展海外市场。但这个行业有一个短板，市场空间不是很大，一眼就能看到天花板。所以最近几年公司提出了国际化的战略，希望抢占更多的海外市场。公司最近几年也一直在寻找其他行业好的项目，希望能够在现有的基础上，把公司做大做强，但结果都不是很满意。

在这个过程中，我有幸加入到公司新业务板块中，开启了一段新的旅程。现在回过头来看，其实公司做这个新的业务板块，最开始的时候就没理顺这事。公司早前提出的战略，都是基于成熟老业务的基础上提出来的，没有考虑到公司其他新板块的实际状况。在决策层中，老业务基本已经在他们的脑海中形成了定式。后来的几年，公司对新业务的战略定位在不断调整，这个直接影响到公司对新业务的资源倾斜。到今年，公司终于摊牌，对这个新板块进行战略收缩，撤换掉之前的总经理，开始裁员，关闭经营效益低下的公司，对组织架构进行调整，抽走部分公司的营运资金。

作为一个普通的一线业务员，最大的影响莫过于大一点的单子不能接，直接影响我的收入。一边是客户不停的催我们发货以及签订新的订单，一边是公司交不出货，而问题反映多次，公司也始终解决不了问题，我们做的该是多累和无力。因为是辅助业务，我所在的公司不可能有实体工厂来支撑，做的是左手倒到右手的事情，未来的业务是越做越窄。7个人的公司也不存在什么升职的说法，未来空间非常狭窄。综合考虑之下，我选择离职。

如果在老业务板块，公司一定会给与资源上的倾斜，业务的开展没有那么多的限制，而且业务板块内的职业可选择性也比较多，空间明显比现在状况大。即使我不做销售，我也可以去做投资或者市场的工作。然而任何事都有两面性，虽然不能继续在老东家工作，但也是因这个新板块，我有幸进入了一个很有前景的行业。

二.靠谱的人是团队建设可遇不可求的事，这不是用钱能够解决的问题

启动新板块项目，我觉得项目发起人的忽悠功底确实不错。这个发起人是天生的销售好手，吹牛逼和煽动气氛的功底确实难能可见，不要脸的功夫也是奇葩。从项目启动发展到现在，元老级的人基本上都走完了，板块总经理换了几波人。我觉得都有一个共同明显的特征，做事不是很靠谱，基本都是优缺点很明显的人，甚至缺点都已经盖过优点了。

由于是新项目，在公司内部选拔不出来符合公司发展的人才，只能通过外部去找人，而通常这样的人一般要价也不菲，对公司也没有非常上心，一切都是以自己的利益为重。公司的管理成本自然也是比较高的了，期间也发生不少狗血的事情。比如，招标作假，厂房建设成本翻倍，公司将大量资金砸在了办公家具上，办公室空置率也非常高，硬件建设超过了公司产能，公司产品成本一直居高不下。

办公室生态也比较复杂，各种揣摩领导心思的人。从外部引入的新项目，出资额与股权比例不等对，也是给公司未来发展埋下了巨大的隐患。看多了各种糟心的事，后来我选择去分公司，远离母公司的纷争。终于在今年，集团公司开始对公司进行审计，并放话， 有经济问题绝对不轻饶。

有时感叹，大家就不能好好做点事吗？总是弄出了很多匪夷所思的事，所有的一切纷争，都是因为公司一直在隐忍，没到算账的那一天。每个人都有优缺点，当一个人的缺点被放大，盖过优点，那只能说这个位置已经不适合他了。当一个团队能彼此间掩盖好大家的缺点，放大各自的优点，这个团队的力量才被放大了。

三.行业选择很重要，行业红利可以加速你财富的积累

我一直觉得我不是一个擅长做销售的人，甚至当同事知道我做销售的时候，都很诧异，我甚至一度认为，我做销售坚持不了一年。但我做销售已经有两年半了，业务量也是公司最大的。我觉得很重要的一个原因，是下游行业的快速发展，催生了客户的巨大需求，一定程度上降低了销售难度。

这两年也是我目前为止收入的巅峰期，加快了我的财富积累速度，减轻了家里的经济负担。在我选择离开老东家，寻找下家的时候，新东家主业是否是我现在从事的行业是我考虑的一个重要因素。只有这样，才能最大化我的长处，最大化我未来的发展空间。

对于老东家，我觉得决策层对新行业的理解和认识还不到位，没有下定决心在这个行业深耕。因此在新业务的定位上，一直都是非常摇摆，最终的结果是钱花了，事情又没做到位。对于这样的结果，我是非常遗憾的。现在我即将离开，我唯有祝愿老东家发展越来越好。

四.生意的本质是要盈利，当一直亏损时，即使未来有多美好，也是镜中花

想起项目刚刚启动时，大家都是热血沸腾，希望大干一番事业。当时间慢慢消逝，时间过去两三年仍然没有起色，团队会泄气，公司也会怀疑你。

今年公司如此大的变动，同事经常说的一句话是“不赚钱，所有问题都出来了”。我觉得这句话很有道理，商业的本质就是要赚钱，脱离了这一基本准则，那就不是商业了，之后所谓的社会责任就变成了慈善事业了。

因为项目的启动到投产，包括中间的人事变动，前前后后花费了3年时间，目前项目还没完全搭建完。投产后，第一年产能爬坡，第二年满产开始打市场，公司折价销售，到第三年集团公司终于有点忍耐不了，开始对公司动刀了。这个时候，公司已经开始表现得有些不适，处于阵痛期。

集团公司的调整我认识是正确的，但是如果对新业务板块的资源倾斜就到此为止的话，我觉得挺可惜。以公司现在的体量，想在行业里激起水花，我觉得基本不可能。我所在公司的运营资金，已经被集团公司开始一点点的抽走了，最终只给我们五千万周转，结合行业现状，这个资金根本不能玩转大一点的订单。最终我选择离开。

这段职场之旅，我完成了人生中几件大事，买房，结婚，生子，确定了我以后的发展方向以及定居城市，我觉得不亏。到真正要走的时候，心有不舍，但我绝没想到，会是以这样的结果离开。希望下一段职场之旅，能够顺利。