什么是富人思维？做两道题你就懂了
1、如果你面临两个选择
- A，直接得到100万美元；
- B，你有50%的机会得到1亿美元，还有50%概率什么也得不到。
大多数人都会选择第一个。因为这个选择毫无风险、毫无悬念。
第二个选项，虽然1亿比100万更多，但毕竟有50%的可能你一分钱都得不到。与其去赌一个未知的结果，不如直接拿那100万走人。
以上的问题是根据行为经济学基本原理之一“确定效应”而设计的。 什么是确定效应？ “二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。也就是所谓的“见好就收，落袋为安”。
2、第二个问题：
- A.你一定会赔30000元。
- B.你有80%可能赔40000元，20%可能不赔钱。 你会选择哪一个呢？ 相信大部分人都会选B，与其直接赔3万，不如赌一把，至少有20%机会不会亏。 这就是卡尼曼和特韦斯基提出的另一个基本原理“反射效应”。
什么是反射效应？ 指的是在确定的损失和“赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”。 其实反过来想想，B选项有80%的概率要多赔1万，面临的风险不可谓不大。 但现实是，多数人处于亏损状态时，更愿意承受更大的风险来赌一把。这就是为什么赌场之上总是有人越输越多，股市之中，总是有人越套越牢。
这两个原理也说明了穷人思维的两个特点： 在面临利益时，不愿冒风险；在面临损失时，却都成了盲目的冒险家。
如果说选择100万的，都是保守思维或者穷人思维。那么富人思维又会做何选择呢？
开放的来想，这道题背后的答案远远不止A跟B两种，在选择背后还有很多可以思考的空间。
1.拍卖选择权。
根据期望值理论，既然有50%的机会得到1亿美元，那么这个选择权的理想价值就是5000万美元。
假如你拥有这个选择的权利，但又害怕损失，大可以组织一场拍卖会，将这个选择权卖给一个既有钱又有承受能力的人。
这样一来，即使得不到一个亿，赚到的也一定会比100万多得多。
2.优化付款方式 接上一条，如果参与拍卖的富人不愿意花这么多钱来赌，这桩生意会黄吗？
考虑到一次性「交易成功」的可能性，你可以先用 100 万（低首付）卖掉这个权利，但要求购买者成功中得一个亿时再与你分成一半。
如此，你既可以得到100万的首付，并且额外有50%的机会可以获得5000万。
3.分割出售 再退一步来说，如果没有人愿意花100万来赌一个5000万的话。
我们还可以把选择权切碎来零售，碎成100万份，甚至更多，做成彩票两块钱一张进行发售。
设置对应的奖项金额，如果真的中了一个亿，就予以兑奖。对比前者，收益可能更为可观。
在蛋糕面前，人人都想分一杯羹，可问题在于，谁愿意主动去当这个做蛋糕的人
通过上面选择，我们不难看出，人与人之间的差别只是思维和脑洞。
思维狭隘的人，会局限于本能与现有视界——只看到眼前利益与未来风险，看不见未来更大而可行性也大的利益。
思维开阔的人，会跳出本能，看见更大的机会与盈利可能。然后，用他们的思维与行动，使这个可能变现为财富。
思维决定结果，而结果决定了命运。
穷人思维拥有者，会局限于本能——盯紧利益，看不见概率。
富人思维拥有者，会跳出本能——看见利益，也看见概率，并看见这个概率背后更大的盈利可能。
就像《怒海争锋》里，杰克船长暂时放弃追杀敌船，选择停靠小岛，满足船医梦寐以求的达尔文式科学考察。 人生会面对很多次选择，不能总是被“概率”和“最优”驱使。在这些时刻，希望大家都能更从容、更清醒、也更能摆脱诱惑。
文章来源于随手记社区，作者 ：苏梓_
