浅谈销售技巧（十三）成为一个资深销售应该具备哪些能力？

哈喽，各位小伙伴，今天我来给大家讲讲，成为一个资深销售，应该具备那些能力。

销售这个行业的特点，就是入门比较容易，但是越往上走越艰难，从一个普通销售晋升成销售主管，再到签下百万大单，成为一名顶级销售，需要不断地精进和成长。这就像武侠小说里的男主

角，从拜师入门到练成绝世高手，需要不停地嗑武功秘籍。

销售菜鸟晋升成老鸟，得有5个能力，必须具备。

1、提高销售“三断力”

第一是提高销售“三断力”，这个“三断力"是指判断力、推断力和果断力。

判断力就是判断客户在想什么，他们的真实需求是什么，你可以通过倾听和开放式的提问，来得知这一点。比如你可以问客户“您觉得公司未来的发展重点是什么?"，或者问“现在公司最让您糟心的事情是什么?”

推断力就是察言观色的能力。观察客户的表情、动作，来判断他的偏好和想法。每一个资深的销售员，都是一个福尔摩斯，可以从细枝末节里得到重要线索。比如最近的热播剧《女人三十》，王漫妮和新来的副店长黛西一起给王太太推荐衣服，王漫妮推荐了一条裙子，说:“这件裙子不仅剪裁好，而且面料也很高级，很适合王太太您。

但是王太太无动于衷。然后黛西给王太太选了一条白色连衣裙，告诉她，这裙子全上海就一条，于是王太太很快就愉快地下单了。王漫妮马上明白过来，对王太太这样的阔太来说，独一无二才是她们更看重的点。

那么，果断力的意思是该出手时就出手，该提成交就别扭扭捏捏，说不定客户就签单了。

2、提高销售效率

然后我们再来说说，想晋升为销售老鸟的第二个能力--提高销售效率。

首先你要做好清晰的规划，这个月要做多少业绩，准备约见哪些客户，拜访每一位客户都聊什么?全部都提前规划好，可以防止拜访的时候东拉西扯，刹不住车。

其次就是要规划好路线。如果你要在同一天拜访好几位客户，那就要先查询好地址，如果一个在城北一个在城南，那就尽可能和客户约好，把见面地点集中一些。

最后就是要准确判断和分析，哪些客户会买，而哪些客户不会买，别在不是目标客户的人身上浪费时间。

一般来说，越是优秀的销售员，就看得越准，客户一进店，他们就能迅速捕捉客人的表情和举止，如果是眼神飘忽，没有目的到处乱逛乱看,基本是闲逛参观的，如果客户一进来就眼神坚定，直奔柜台，或者没聊几句就开始问“如果这个产品出了问题，售后怎么搞呢”，那么买的概率就很大。所以优秀的销售员，眼睛都非常毒辣，甚至可以从女生手指上的美甲有没有脱落，来判断她的生活水平。

今天先分享到这里，明天接着分享，最后给大家留一个思考题:你觉得成为资深销售需要具备哪些条件呢?快在评论区说说吧。

我们明天见。

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我是商业蓝胖子，我不会生产知识，我仅仅只是一个分享知识的搬运工。