微商为啥都爱打造个人品牌？

之前一个重庆朋友说来我的公司坐坐，她现在做自主品牌的微商，非常欣赏我做教育的态度，问能不能帮我卖课？而且是不要佣金的那种。

我说感谢铁粉，但请不要这样做。

01

她问为什么？我说你见过哪个做教育的很会卖货？或者你见过哪个卖货的很会卖课？ 都是卖知识有名气了，顺便推荐好货有人买，但不是主业。或者卖货有老铁了，顺便推荐好课有人买，也不是主业。

如果又想做微商，又想做老师，就会把自己的标签定位变模糊，最后在别人心目中，即不像卖课的，又不像卖货的，反而两种产品销售效率都会降低。

打造个人品牌，就是打造你在别人心目中的特色标签，大家认可你这个标签了，在特定品类你说话就有影响力，能影响别人决策。

如果你什么都想要，反而会让别人记不住你的标签，除了很信任你的人，反而大家不会对你的推荐重视，得不偿失。

我说有一个人应该可以又卖课又卖货，这个人是罗永浩。 但他直播后，很少卖书卖课，一来卖书卖课利润不一定高，二来他也不过是把这两个品当货卖。

以后罗主播的标签慢慢树立起来了，罗老师的人设就会慢慢被遗忘。

一个人可以给自己很多可能，但最终只能选一个可能。

大家说，是不是这样？

02

那为什么很多微商朋友，都想打造自己的导师人设呢？ 1、留存和激活老用户的需要。

如果一个微商只是卖货的，大家也就只会从他这里买点东西，买完就走。

但是对于微商模式来讲，创造大家多互动的机会，才能找到潜在的成交机会。

所以好微商都会讲故事，讲段子，讲八卦，把自己的用户留在自己的身边，自己的微信群，大家快快乐乐聊起来，成交机会就出来了。

如果一个微商给自己在某个领域的专业人设，就有助于让老用户留下来听你分享，否则你就一卖货的，我干嘛听你扯淡呢？

2、吸引新用户的需要

如果一个微商出圈，认识新朋友，给大家概念是一个卖护肤品的人，估计想认识的人不多。

但如果一个人说自己是护肤品专家，懂很多护肤品知识，讲得也是头头是道，大家听完很有启发，是不是更愿意买专家推荐的商品？

过去在线下做推荐，也是请专家讲座，销售成交。今天在线上，约专家时间成本，集中流量成本都很高。

如果销售自己就是专家，随时随地都可以给别人启发，随时随地就能成交，是不是更好？

所以微商有足够的动力给自己某个领域专业人设，大家都要吸引新用户啊。

03

那为什么有些微商的个人品牌给人感觉怪怪的呢？判断标准在三点。

1、是滥竽充数不懂装懂，还是真的厚积薄发顺便做一下微商。

很多微商发现给自己专业导师人设有助于销售，就去模仿，但是本身缺乏知识积累和实践经验，说来说去就几句轱辘话，或者全是从别人群里抄来的话，很快就掉底子。

2、是真心分享还是打着分享名义做推销。

消费者都不傻，你真心分享有趣有料，再懂一点销售技巧，大家反而愿意和你合作。

但有的人说起来是分享，但听下来就是要你买，甚至你不买马上各种PUA话术怼你，能让人信服么？

3、过于强调自己因为学习什么赚多少钱，为了学习什么花多少钱，谁跟我学习赚多少钱。

每天朋友圈真正的干货不多，但是晒成交，晒客户感谢，晒学员赚钱的特别多。

这些手段不是说没有效果，肯定有，而且效果还特别明显。

但我从来没有见过一个真正打造了专业品牌的人，把事业做大的人是这样运营自己的个人品牌的。

做一名长期主义者，而不是用短期利益刺激别人，这才是真正打造个人品牌，换取长期可持续回报的方式。