着陆页的内容 | 学习笔记

一、什么是着陆页

1. 网页的基本类型

I型网页-信息型网页 P型网页-说服型网页

2. 着陆页的定义

着陆页实际上就是营销性质的网页。

3. 着陆页的基本结构

显著位置

价值定位 行动呼唤

非显著位置

产品特征 信用背书 用户评价 风险承诺 常见问题 终极呼唤

二、着陆页的八大结构

1. 价值定位：标题的写作方式

DM公式：时间+结果+保证

落差公式：痛点问题+解决方式

人性法则：人性的八个弱点

好奇 恐惧 痛苦 骄傲 懒惰 愤怒 贪欲 色欲

2. 行动呼唤：着陆页转化的4条路径

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行动呼唤按钮：巨大 + 具体

3. 产品特征：经典“AB”型文案

如何构建产品特征：Attention 吸引注意的事实 + Benefits 用户感知的利益

4. 信用背书

如何构建信用背书

媒体报道 大牛推荐 项目背景

5. 用户评价：正反向DM公式

如何构建用户评价

DM公式进阶版： 时间 + 结果 + 感受 + 人物 正向评价 反向评价

6. 风险承诺：被玩坏的3中套路

如何构建风险承诺

假一赔十 7天无理由退款 不满意无条件退款

7. 常见问题：按频排序、3点原则和链接跳转

如何构建常见问题

按频排序 3点原则 链接跳转

8. 终极呼唤：更直接、更赤裸

如何构建终极呼唤：更直接，更赤裸的行动呼唤

三、着陆页原型图的类别

低保真-画图、剪纸等 中保真-墨刀等工具 高保真-不常用，需要设计