淘宝店铺运营基础

店铺运营基础

权重分：宝贝权重+店铺权重+活动权重+个性化

宝贝权重今天不讲。只讲店铺权重，店铺权重分货品+营销 两个层面。

今年的权重偏向：点击率、转化率、复购率（熟客率）、新品占比、

货品包含：经营子类目数、平均SKU、在线商品数、新品占比、商品质量DSR

营销包含:、动销率、熟客数、熟客率、客单价、人均成交数、全店成交转化率、支付宝成交笔单价、平均折扣率。

重点解释下：热销商品率即热销商品（成交笔数>=20的商品）/当天的在线商品数

指标：TOP20这个值5%。

操作：

熟客率即183天内购买2天以上用户数/183天内购买用户数

指标：TOP20名为12%-24%

操作：

动销率即有成交的商品数/当天的在线商品数

指标：这里算下TOP20名的动销产品数超过300个，也就是53%

操作：

新品占比即新款商品（首次发布时间<=28天的商品数）占在线商品的比例

指标：这里算下TOP20名的上新产品数：595.13*0.08=48件/周，占比也就是8%-16%