10年瑜伽馆开馆经验和教训分享！瑜伽馆馆主千万不要错过！
邓老师最近与YogaPro的老学员V姐（化名）长谈，聊一些她瑜伽馆开馆十年来的经验与教训。
谈话中发现，新开瑜伽馆的馆主，最喜欢问的其实就是两个问题：
“怎么开瑜伽馆？”
“开瑜伽馆赚钱吗？”
“开瑜伽馆需要多少钱？”
今天在这里通过分享V姐的故事，给大家也同步分享一下瑜伽开馆中大家最常问的这几个问题！
V姐不知不觉间已经创业三次，起起落落中从一个刚毕业的小姑娘，蜕变成了一个经营瑜伽馆10年的中年女人。
当初满怀着热情与理想，进入这个行业，10年来忙忙碌碌，从未停歇。直到今年的疫情给她来了一次“急刹车”，她才有时间梳理开瑜伽馆这十年来所经历的点点滴滴。她有心想在邓老师的帮助下，将她这十年开瑜伽馆所遇到的、还有她见到的、身边人所遇见的各种坑分享给大家，希望能在瑜伽创业路上帮助更多的后来者。
于是，便有了今天的内容。
第一坑：开瑜伽馆如何选址？开瑜伽馆选错了地址，这是她第一次犯的最大错误。2008年奥运的东风过后，中国兴起了一阵健身的热潮。她也是在这个浪潮中，第一次了解到什么是瑜伽。没想到自此就不可收拾，从大二开始练习瑜伽，毕业后就进入瑜伽馆任教，很快就成了附近“抢手”的瑜伽老师。当越来越多的会员，抢着约她的课时，她觉得是时候自己开瑜伽馆赚钱了。她不再做打工人，她要自己当老板！大学生刚毕业的她没存下什么钱，她找了好久的房子，为了节约成本，最后把瑜伽馆开在了一个偏僻的小区里。“酒香不怕巷子深”，她这样激励自己。
她们的瑜伽馆周围没有写字楼，又是老小区，居民大部分是中老年人，周边大型的商场超市更是没有，居民买菜都在一个脏乱差的菜市场里。而且为了节约租金，她的瑜伽馆还在较高的楼层，曝光率几乎为零，爬楼也费劲。V姐回忆说，当初的瑜伽市场那么好，但凡有点脑子，自己也不会选择那里，只是被第一次创业的热情，冲昏了头脑。 瑜伽馆刚开业之初，靠着自己之前攒下的人脉，还可以收支平衡，老会员转介绍多了，还能赚点钱，这一切都让她内心喜悦。但慢慢的自己的资源开始耗尽，瑜伽馆别说赚钱了，老会员的续课也越来越少。不到一年，在跟合伙人永无止境的争吵中，心力憔悴的关闭了瑜伽馆。历史总是相似的，瑜伽馆选址的问题，在YogaPro的咨询案例中，还有许多。比如，最近我们的一个学员：上海的全瑜伽，也遇到了类似的问题，幸好及时发现。她们是三个瑜伽老师计划合伙开馆，也是同样选址在小区楼上。不同的是，她们在开业前咨询了YogaPro,希望学习瑜伽馆社区店，开馆的经营策略！在沟通中她们瑜伽馆的选址问题被立刻发现了：老小区，市政的家属楼，由于市政搬迁、小区人口流出、二层的100平、附近住户年龄偏大。若不是地域不同，简直是V姐的历史再现！我们的老师，直接了当地判定该小区不适合开瑜伽馆，但是由于已经装修完成，所以我们从补救的角度，帮助馆主进行了瑜伽馆的分析和规划。
我们一起来看看该瑜伽馆在经营策略上的问题：1.用户年龄：练习瑜伽的主要为20-40岁女性，其中30岁左右的女性是消费主力，与小区用户画像完全不匹配； 2.消费能力：该瑜伽馆卡价5000，所以需要消费能力较高；而小区主要是老人，年龄偏大，无法承担5000的卡价；3.销售能力：由于店面位置不好，需要团队有销售能力强的人，但是该团队都是瑜伽老师，且没有销售经验。这就导致了，在对比我们其他学员瑜伽馆情况的时候，全瑜伽馆看起来流量很大，但邀约进店率和进店后办卡的转化率都非常之低（与她们馆的在附近的技术水平比，本来应该是70%、80%的转化率，但实际上竟然没有转化率）。对此，我们给出了解决办法：1、参加瑜伽馆主线下训练营，通过认真的学习，提高自己的销售能力，保障潜在会员进店后能转化成交，最大限度的保障现有的流量价值。2、做预售时，充分激活中老龄女性市场，同时拿到现金流，准备未来转场。【福利时间】：后台私信“咨询”二字，可得到我们值班咨询师免费的咨询规划一次。
第二坑：开瑜伽馆怎么搭建团队？
除了瑜伽馆选址之外，贯穿V姐第一次和第二次开瑜伽馆失败的另一个重要原因是：团队搭建失败。（注意，这里的团队特指瑜伽销售团队，而不是瑜伽教练团队）
本来V姐就是瑜伽老师，人缘又好，她开第一家瑜伽馆时，想着平时我自己上课，忙的时候再偶尔聘几个兼职的瑜伽教练代课。
设想得是很好，但现实却给了她打击。
第一家馆，她忙于自己上课，在明明意识到馆里的业绩和现金出现了问题时，竟然没有时间去抽身处理；想招聘兼职老师的时候又发现，瑜伽馆的位置不好，兼职的老师都不愿意来跑课。最后只能眼睁睁看着馆一天天人气衰落下去。
那时她还年轻，不容易放弃。重新回归瑜伽老师跑课、积累技术、攒钱。三年后，她的第二个瑜伽馆开了起来，吸取了第一个馆的教训，这次她选择了一个大型的现代化小区的底商，每天人流量特别大，刚开瑜伽馆前3个月，每天店里都有好几个、甚至十几个意向会员进店咨询，再加上经常还雇几个兼职帮忙发一些宣传单，日子过的越来越好，每天都有钱赚。
但好景不长，噩梦又来了。
在瑜伽馆开馆蒸蒸日上半年后，小区旁边又开了一家瑜伽馆，这是一家来自一线城市的大型连锁瑜伽品牌，从瑜伽馆装修开始就做预售，每天最少都有10多人在下市场，有专业的leader在带队，一时间周边讨论的都是这家新开的瑜伽馆。
由于相隔很近，V姐的瑜伽馆也有会员流失了过去，苦于自己没有销售团队，眼睁睁看着旁边的瑜伽馆各种营销活动一个接一个，虽然自己带着几个瑜伽老师跟着模仿，但是总是差人一步，慢慢的V姐瑜伽馆的新增会员越来越少，全靠老会员支撑，但底商的高房租，水电物业，等等杂乱的费用，瑜伽馆别说赚钱了，账面上又回到了收支勉强平衡的状态。
后来，V姐也尝试过再挣扎一下，试着挖了几个外行业的销售人员，但收效甚微。
V姐把心一横，在亏损之前，再次忍痛闭馆。
同样的瑜伽馆销售团队问题，在我们学员王佳飞也经历过：
她的馆在湖北恩施，馆主在当地属于瑜伽教学水平好的老师，但是她也是一人一馆的，每天忙于代课，瑜伽馆一直不温不火。
疫情后，馆主决定扩大规模，但是由于不会销售，规模扩大了，业绩却不好，后来馆主找到了我们，通过深入的沟通，我们先帮助她梳理了瑜伽馆的优势和急需解决的问题。
对我们出具的诊断，瑜伽馆主非常认可，并参加了我们的线下训练营，通过学习我们YogaPro的瑜伽馆百万业绩训练营，在回馆后自己一个人就做了30+的瑜伽私教会员。
从原来的没有业绩，到自己轻松拿下30+单，她让自己的瑜伽馆起死回生。后来的交谈中馆主说：她对自己瑜伽馆的未来充满了希望！ 第三坑：开瑜伽馆的心态问题！
谈到最后，V姐说她现在更喜欢用“创业”这个词来给朋友谈开瑜伽馆经历！并表示自己的心态上，已经发生了转变。
第二家瑜伽馆闭馆后，她消沉了很久，感觉自己不适合开瑜伽馆，更不要说带着团队开瑜伽馆赚钱了。但内心中，又总是隐隐地有一种不服输的情节，在折磨着她。接触YogaPro后，来到我们的线下瑜伽馆主交流会上，经历了众多同学的交流，导师的开导，她才调整好自己的心态。
重新开始第三次创业，认清了怎么去开瑜伽馆，开瑜伽馆如何经营和赚钱！
现在的V姐，已经是她们城市的区域连锁品牌，在本地有30多人的全职销售团队。依靠本地化的优势，她所在的城区，大型的连锁瑜伽馆也没法进入。回首梳理她自己的开瑜伽馆馆经历，发现在开第一个瑜伽馆的时候，其实她自己一直没做好心理准备，还是以一个老师的心态来经营，觉得小瑜伽馆无非就是投资个几万块，管理一下会员，处理一下各种杂事，就算失败也没太大的损失。但最后才发现，这就是个错误的认知，钱你陪得起，信心赔得起吗？
当你开瑜伽馆失败，你自己的心态就会受到影响！等你心灰意冷了，就算有人给你投资开瑜伽馆，你都会摇头像个拨浪鼓，伤不起呀！
最后要么退出瑜伽行业，要么做个打工者，或者像V姐一样，长期在是否继续创业的想法中煎熬。
YogaPro的咨询师们，总结各种瑜伽创业者遇到的开馆问题，惊奇的发现，绝大部分开瑜伽馆的老师中，都存在着认知上的问题！不把瑜伽馆当事业，没有转变自己的身份和心态，或者没意识到自己需要在瑜伽馆经营上继续学习。
其实习练瑜伽，需要身心合一；经营瑜伽馆，也要让自己的认知和自己新的身份相匹配。
总结开瑜伽馆一定要选址正确，瑜伽馆不开在没有意向客户的地方。开瑜伽馆一定要有销售团队，越是大的瑜伽馆越是要保障销售团队的完整。开瑜伽馆一定升级自己的认知，用正确的认知去指导自己开馆。
