爆款文案框架是什么样的？看着里就够了（一）
互联网时代咱们下手产品，从翻开页面到终究下单，往往都要经过一个“详情页”，而详情页的效果，就适当于线下门店的出售，但出售是1对1，文案却能够做到经过一个页面，就让数不胜数个用户下手。
所以，一个好的文案，在互联网环境下，是多么的至关重要。
那假定一个会写文章的，就能写好转化文案么？
我觉得不必定，因为转化文案既要有转化逻辑，又要经过文案技巧，让用户看下去。
什么是转化型文案呢？咱们写转化文案的时分，同样是带着很清楚的意图和任务的。便是要引导用户看完这个文案之后，能够完毕一次转化。
一个无缺的详情页应该包含哪些内容？这儿给咱们梳理了一个“万能公式”，简略罗列一下：
“标题引入+公司介绍+产品纲要+适宜人群+产品特征+预期收成+用户点评+大咖举荐+答疑解惑+引导下单”
打造爆款详情页文案
一、
标题的招引力就等于这个产品的点击率，所以标题是重中之重。
那咱们常见的一些标题会有一些什么样的问题呢？
平淡无奇，或许便是一个总结概述，或许这个标题看上去非常大而全，又或许是它太小而窄。还有的标题让人看了不知所云。
给咱们总结一个相对来说较简略的标题公式：
（公司title【头衔】/大咖背书+痛点）+办法描绘（要害词）+清楚预期（生动具体）
一个标题你要做好两个中心：
①对产品的精确描绘
②给一个清楚的预期
针对这两个中心，大部分产品其实现在都往往仅仅做到了其间一点。便是对这个产品的描绘，或许是一个办法的描绘。那终究我学会这个产品之后，会取得什么呢？并没有给用户一个清楚的预期。
你能不能用一个最要害的词给概括出来？然后面的这个清楚预期呢，要尽量做到生动、具体化。
因为我会发现许多公司在做标题的时分呢，喜欢用一些抽象化的、概括性的东西去描绘。那这样其实是很难给到用户一个很生动的形象在脑子里面。那么他看到之后其实是适当于没看。
跟咱们同享几个小技巧：
01
一个好的内容他必定是有自己的一个中心信息点的。那关于咱们的学习者而言，这个信息点，便是他看了这个产品之后所能记住的东西。
02
像咱们在打磨一个产品标题的时分，往往喜欢把这产品标题给拉的长一些。因为假定产品标题太短的话，它其实是没有空间去展示它的预期的。
那一个长标题会有一个什么样的问题呢？便是看上去会比较沉重。所以呢咱们能够加一些数字，就能够中和这种满是文字带来的沉重感。
那更为要害的是，当你用数字呈现的时分，就能够给用户一个更加清楚的预期。
用户能够经过这些数字知道，我大概要多长时间能够学完这个产品，或许说我学完这个产品之后，能够抵达怎样样的效果。
03
咱们怎样从标题里呈现一个清楚的预期呢，从A情况到B情况，假定A和B是一个剧烈的比照，那么这是一个非常好的呈现效果。
但这儿要提示咱们特别留意的一点：假定你的标题，这个比照落差特别地大，那么就会给用户一个非常高的预期。
高预期带来的效果便是什么呢，有或许他学完这个产品之后，发现这个产品并没有满意他这个高预期。
这样呢，尽管他被你的标题招引了进来了，但是听完产品之后，他反而会对你的产品有一个不太好的口碑。
这个是咱们必定要留意防止的一点。不能过火标题党，不能为了招引用户，就给用户一个非常夸大的预期，咱们仍是要建立在这个产品内容的基础之上。
04
这个“我”是谁，便是咱们的方针用户，咱们都知道咱们的用户最注重的是什么？仍是跟他自己有关的作业，自己比较实践的，或许比较希望能够打破的一些问题。
就怕你的标题，用户看完之后会觉得“这个好像跟我没什么联系”，那问题出在哪呢，其实便是这个产品它并没有实在的捉住用户的痛点。
经过标题招引用户点击进入产品之后呢，接下来咱们就要在产品详情页上去做功夫了。
二、
那在这一步上呢，咱们有4种常用的办法：
01
这儿有一个逻辑递进的办法，经过一个或许多个场景来引出要害问题，然后提出要害敌视，终究再提出解决方案。
场景化的表达非常重要的一点，便是你能够实在捉住用户的痛点。
02
认知比照便是经过比较细致和全面的比照，能够凸显出你这个产品的价值，然后帮忙用户去做一个抉择计划。阐明你选我是对的。
03
这个办法咱们又能够分为两种，一个是热销型数据，另一个是问题型数据。
那热销型数据能够分为3种：高销量、高好评率、高复购。
终究和文字比较，数字它会有抢先一步的视觉冲击，然后给你构成更大的心理压力。具体能够看下图中的案例。
04
咱们能够用一些比较戳心的文案，去激起用户的一些焦虑、压力、惊骇等心境，也是一个非常心计的办法。
引发焦虑尽管是很有用的一种办法，但要留意的是：焦虑应当是用户自己主动、清醒的挑选。
所以咱们要妄图引发用户心底的盼望，而不是用压力去压榨用户。
这个进程首要的效果是为了进步整个文案的招引力，那么咱们下一个进程便是要让用户了解咱们的产品。
三、产品
01
所谓讲故事，便是经过生动的故事细节，让故事服务于产品主题；经过引发理性的心境，用代入感建立共情效应。
那这儿的故事，是讲谁的故事呢？一般有两种，一个是讲公司的故事，另一个是讲产品的故事
1）
①反差型：
便是“首要我奉告你这个公司之前其实跟你我一样，是一个普通人，乃至或许过得比你我还不如，后来经过一些办法，完毕了逆袭，完毕了改动。而现在他要把自己完毕改动的这些办法来同享给你。这样的一个故事讲完，你会觉得那是不是我也能够。”
②大神型：
假定你的公司并没有一个曲折的进程，他真的便是很泼辣，那咱们就尽量把他往大神的人物去刻画。经过一些故事奉告你，他怎样怎样泼辣。
这种要留意一点便是讲完他怎样泼辣之后必定要有一个他和学员之间链接的一部分内容。否则用户看完这个故事之后，只会觉得公司很泼辣，但是跟我没联系。
2）
比如说有个产品，他奉告你：
“这套产品从立项到产品上线，履历了怎样的产品立项，怎样苛刻的挑选导师，花了多久怎样精细的打磨产品，产品上线后经过怎样严厉的判定测验、迭代....终究产品适当完美的呈现给你”。
经过展示这个从抗衡诞生的进程，让你感受到公司打磨这份产品细心和用心，然后感受到这个产品的价值。
02
一般来说公司首要会给咱们出一版产品纲要，但是当你拿到这一版产品纲要时，能够拿来立马就用么？
千万不要！因为大多数公司的产品纲要都是依据公司“我讲什么”，而不是关于用户而言，“你能听到什么”。
所以咱们拿到提纲后，必定要从用户的视点，去打磨这个产品纲要的展示办法，进一步优化产品纲要的文案。
产品纲要的文案，一般来说有两个描绘方向：即“给予新知”和“引发猎奇”。
1） 给予新知
这儿给咱们同享2个运用小技巧：
首要是善用数字和新词，数字能够让人有掌控感和满意感，新词能够让用户觉得高端。
其次是善于展示效果，即经过你这个知识我能能抵达我想要的效果。
2） 引发猎奇
假定产品里有许多新的知识点，用引发猎奇就比较适宜。引发猎奇的办法也很简略，便是躲藏要害点，变为疑问句。
截止到这儿，当你用了以上这些办法，用户了解了你的产品，他就会下手了么？
当然不，用户花钱都是很稳重的，他会想，这个产品终究值不值得我买呢？这个公司终究值不值得我信赖呢？
所以咱们要有第四步动作：便是经过一些办法，来赢得信赖。
好啦，关今天就写到这里，在揽客魔课堂里面，还有很多这样的干货文章，欢迎获取，所有产品的逻辑和框架是一样的，希望你能融汇贯通，还有两节《赢得信任》《诱发入手》在下期分享。
